近期，紡織企業(yè)門市部里的人流又開始多了起來，一改之前門可羅雀的景象。訂單量變多了？還是行情好轉了嗎？其實都不是，這些客戶大多來打樣的。

打的不是樣，是技術

打樣是訂單下達前一個非常重要的前期工作。畢竟在下單的時候，客戶需要知道企業(yè)有沒有實力，能不能做出符合要求的產(chǎn)品？怎么辦呢？那就是騾子是馬，拉出來遛遛，先做個樣出來，一看便知。

對面料企業(yè)來說，設計出了一個新產(chǎn)品，需要通過打樣得到實物，才能更加直觀地判斷該產(chǎn)品的各類性能，以方便客戶挑選，也能夠充實產(chǎn)品庫。

對織造企業(yè)來說，打樣是一個技術積累的重要手段，每打一個新的樣，在某種意義上就是技術水平的一次提升。而評價一家織造企業(yè)的技術水平，除了硬件方面外，技術軟實力也是非常重要的指標。

打樣年年有，今年特別多

每年到了八月，紡織行業(yè)也會進入打樣高峰期，企業(yè)們“八仙過海，各顯神通”，把靈感發(fā)揮到極致，開發(fā)出一個個產(chǎn)品，以應對“金九銀十”的傳統(tǒng)旺季。

但今年的情況卻與往年有了些許不同，主要體現(xiàn)在兩個方面。

打樣數(shù)量變多

一方面，我們發(fā)現(xiàn)，今年打樣的數(shù)量較去年同期增加了許多。

某面料貿(mào)易商表示，為了準備今年的秋冬面料，他們在近期開始大量打樣，總數(shù)超過兩百個；也有織造廠家表示，近期每天都會有不少的貿(mào)易商前來問詢，或打樣，或找樣，絡繹不絕。

實單成交變少

與打樣數(shù)量增多相對的是，今年的訂單下達情況卻非常不理想。

新品訂單少之又少，上游企業(yè)趨于謹慎不敢下單，哪怕有訂單，也是那種幾千米的小單，而就算是這種小單，數(shù)量也不是很多。

像上文說到的打了超過200個樣的面料企業(yè)，到目前為止還沒有接到一個實單。

為何會出現(xiàn)這樣的局面？

上半年行情不佳，紡企面臨“生死考驗”

今年上半年已經(jīng)過去，總結上半年的行情，我們可以看見今年的常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)賣不動了。

噴水織機產(chǎn)能過剩是一個老生常談的問題，市場上常規(guī)春亞紡、滌塔夫的庫存已經(jīng)位于歷史高位，但織造企業(yè)又沒有訂單，在維持開工的情況下，只能繼續(xù)織一些常規(guī)產(chǎn)品。

與常規(guī)產(chǎn)品受冷落相對的是，一些差異化的比如T400、四面彈之類的具有一定差異化的產(chǎn)品仍能夠在市場整體偏淡的情況下保證一定的銷量。但差異化產(chǎn)品較常規(guī)產(chǎn)品品種也更加多樣，需要企業(yè)更多的技術積累。

今年紡織行情整體弱勢，使得一些企業(yè)經(jīng)歷著“生死考驗”。因此，他們對下半年的行情就會更加期待，在這段行情將起未起的時候，像打樣這樣的準備工作也會做得更充分。

服裝訂單趨勢改變，考驗面料企業(yè)“武器庫”

目前服裝訂單的多樣性也是一個新的變化。現(xiàn)在的服裝行業(yè)日子也很難過，多少大的上市服裝企業(yè)傳出了關店、庫存積壓的問題。

一方面，隨著淘寶、拼多多等電商渠道的興起，服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從賣家市場進入了買家市場；另一方面，隨著快時尚的興起，國人對服裝潮流、個性化等要求越來越高，對服裝設計也提出了更高的要求。

體現(xiàn)在面料下單方面，近兩年來，服裝品牌的下單模式已經(jīng)從“大單”開始向“小批量、多批次”轉變。在走訪過程中，就有一位參與紡織行業(yè)超過20年的布老板判斷，這個趨勢是不可逆的，除了一些常規(guī)的大路貨，未來所有的訂單可能都會以“小單”的形勢出現(xiàn)。

這種趨勢的轉變，就對面料企業(yè)的“面料儲備”有了更高的要求。對他們來說，“面料庫”就是“武器庫”。只有努力開發(fā)新品，充分擴充“武器庫”，才能在面對真正行情到來時游刃有余。

上半年，因為整體大環(huán)境不佳，紡織企業(yè)大多“沒有吃飽”，都等著下半年行情好轉能緩一口氣。可是從源頭上來看，服裝企業(yè)也不好過，因此下單也變得愈發(fā)謹慎。