2023年僅剩不到兩個月的時間，面對當下的紡織行業(yè)淡季，嘴上喊著“生意難做”的紡紗企業(yè)卻沒有選擇“躺平”，他們的身影在近期各大展會上隨處可見，他們的產(chǎn)品在市面上的潮流新品中廣泛應用……為了在年底交上滿意的業(yè)績“答卷”，紡紗企業(yè)搶抓訂單可謂是各出“奇招”。

　　積極參展開拓無限商機

　　第134屆中國進出口商品交易會(以下簡稱“第134屆廣交會”)、2023第25屆中國紹興柯橋國際紡織品博覽會(以下簡稱“2023柯橋紡博會”)、2023大灣區(qū)國際紡織紗線博覽會(以下簡稱“2023yarnexpo大灣區(qū)紗線展”)……各大展會近期在全國各地接連舉行，紡紗企業(yè)也在備展、參展、展后訂單追蹤的節(jié)奏中忙得“不亦樂乎”。

　　作為廣交會的�？停�蘇州華兆林紡織有限公司(以下簡稱“華兆林紡織”)在此次展會上展出了各類渦流紡面料。該企業(yè)專業(yè)從事高檔纖維素纖維系列紗線、高檔棉纖維家紡面料等的研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品廣泛應用在高檔服飾面料、家居等行業(yè)。

　　“參加廣交會的目的主要是與老客戶會面，同時也希望通過展示渦流紡織物的良好性能，收獲更多國內(nèi)外的新客戶�！比A兆林紡織總經(jīng)理徐少良介紹，每一次參加廣交會都讓他們有新的收獲，通過此次展會，企業(yè)收獲了訂單，還與10家客戶達成意向合作。希望未來企業(yè)的產(chǎn)品銷售可以實現(xiàn)國內(nèi)、國外市場“兩開花”。

　　進入11月，三陽紡織有限公司(以下簡稱“三陽紡織”)格外忙碌，該企業(yè)在第134屆廣交會、2023柯橋紡博會以及2023yarnexpo大灣區(qū)紗線展上都有亮相，彰顯出其拓展市場，提升企業(yè)知名度的決心。

　　三陽紡織擁有50萬錠精梳緊密紡，1萬頭氣流紡，是高檔面料、專業(yè)股線的生產(chǎn)基地和色織、絲光棉用紗方案專業(yè)解決商。2022年，該企業(yè)正式入駐柯橋市場，為更好地打開市場，今年首次參加柯橋紡博會的三陽紡織，果斷拿下了36平方米的特裝展位。

　　“今年公司的銷售目標較往年增長30%，參加2023柯橋紡博會是為了推廣公司特色產(chǎn)品，認識更多的柯橋本地客戶，提升公司知名度。”三陽紡織業(yè)務經(jīng)理宋志云介紹，想通過展會，讓更多客戶現(xiàn)場感受到公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如公司主營的絲光雙面布、絲光珠地布等針織成品現(xiàn)貨以及今年新開發(fā)的具有三防、涼感等功能的紗線、面料產(chǎn)品。

　　“只要產(chǎn)品足夠好，不愁沒市場�！比�陽紡織有限公司相關(guān)負責人李宜軍介紹，得益于企業(yè)多年高支紗線的開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗，公司今年經(jīng)營情況良好。參加2023yarnexpo大灣區(qū)紗線展，企業(yè)展出了純棉精梳高支漂白紗線，純棉漂白氣流紡紗線和高支高密高彈坯布。當前，三陽紡織可生產(chǎn)40-140支的純棉單紗、股線、絲光棉紗線，具有長期穩(wěn)定的客戶群體，紗線及下游產(chǎn)品80%出口。

　　專業(yè)做氣流紡滌棉混紡紗的德州藍天紡織有限公司，在2023yarnexpo大灣區(qū)紗線展上收獲頗豐。該企業(yè)銷售副總經(jīng)理馮麗敏表示：“近年來企業(yè)以擴大內(nèi)銷市場來應對全球復雜市場格局，廣東、江蘇、浙江是我們的三大主要銷售區(qū)域，我們的針織客戶基本集中在中山、佛山、惠州等地，對這邊的客戶需求我們很了解。很多來到展會現(xiàn)場的內(nèi)衣與牛仔企業(yè)，都非常喜歡我們的牛仔用紗和針織用紗�！�

　　做精主業(yè)打磨拳頭產(chǎn)品

　　對外積極參展，對內(nèi)做精主業(yè)，這是很多發(fā)展勢頭良好的紡紗企業(yè)的共同策略。吳江京奕特種纖維有限公司(以下簡稱“京奕特纖”)專注可降解再生纖維及綠色環(huán)保新材料智能化紡紗，擁有全套特呂茨勒全流程前紡設(shè)備和村田渦流紡設(shè)備。

　　今年以來，京奕特纖出口銷售形勢一路“狂飆”，全年出口額有望超過1億美元，同比增長近50%。“近期每天都有10個左右的集裝箱運往巴西、墨西哥等地。尤其是東歐地區(qū)，今年的銷量比前幾年要翻一番。一季度我們出口銷售額超過了2000萬美元，同比增長30%�！本┺忍乩w負責人胡力維介紹。

　　之所以取得這么亮眼的出口成績，該企業(yè)的拳頭產(chǎn)品——渦流紡萊賽爾紗線功不可沒。胡力維表示，萊賽爾紗線制成的衣物，無論是手感還是質(zhì)地，跟棉織物都十分相似，但是相比棉紗而言，萊賽爾紗線具有強力高、色牢度好、更易染色等特點，而且同樣規(guī)格的面料，在染整階段，萊賽爾紗線使用的染料更少，染色和織造的成本也會相應降低，而且紗線本身環(huán)保100%可降解，對促進紡織行業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義。

　　“產(chǎn)品上市以來一直備受國內(nèi)品牌商的青睞，目前萊賽爾系列紗線已在家紡產(chǎn)品、針織衫、外套、褲裝等品類中廣泛應用。”胡力維表示，企業(yè)的紗線基本都是渦流紡品種，近幾年市場對可降解再生纖維及環(huán)保新材料關(guān)注度比較高，企業(yè)的紗線銷售情況很不錯。未來，京奕特纖會繼續(xù)加大對渦流紡紗線新產(chǎn)品的自主開發(fā)和市場應用，吸引更多的客戶。此外，京奕特纖正在為新廠房引進設(shè)備，預計到2025年設(shè)備規(guī)模將超過400臺，屆時產(chǎn)能將得到進一步提升。

　　作為色紗行業(yè)龍頭企業(yè)，蕪湖富春染織股份有限公司(以下簡稱“富春染織”)聚焦筒子紗染色，近年來不斷持續(xù)研發(fā)投入，在染色技術(shù)、智能制造等方面取得一系列研究技術(shù)成果，色紗強力、條干、毛羽等各項指標優(yōu)異，產(chǎn)品在色澤、均勻性、色牢度等方面均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。當前，富春染織棉襪色紗在國內(nèi)市場占有率基本保持在50%以上，約占全球棉襪色紗市場的30%-35%。

　　“我們有自己的流行色色卡，流行色紗線有大量現(xiàn)貨儲備，同時建有自己的顏色數(shù)據(jù)庫�！畟}儲式生產(chǎn)為主，訂單式生產(chǎn)為輔’的業(yè)務模式，一方面縮短了客戶的采購周期，提高了客戶的存貨和資金周轉(zhuǎn)率，另一方面推動了公司低成本、標準化生產(chǎn)，體現(xiàn)了公司的染整綜合實力，提高了公司在業(yè)界的知名度，從而實現(xiàn)了客戶和公司的雙贏，具有明顯的競爭優(yōu)勢�！备淮喝究椾N售經(jīng)理單條仙介紹，當前，隨著智能紡紗項目的投產(chǎn)，公司供不應求的矛盾將得到有效緩解，未來企業(yè)的現(xiàn)貨儲備量會增加，訂單的交期也會縮短。

　　推陳出新競逐細分市場

　　為滿足消費者不斷升級的需求，實現(xiàn)服裝、家紡等產(chǎn)品的舒適度、功能性、使用便捷性升級，紡織服裝企業(yè)對功能性、差異化紗線的重視越來越顯著。

　　中國紗線網(wǎng)市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，近期差別化紗線求購次數(shù)明顯增加，求購品種以萊賽爾棉混紡紗、莫代爾粘膠混紡、腈綸/粘膠/棉混紡紗、醋酸棉混紡紗、羊毛/天絲混紡紗為主。也正因此，不少紡紗企業(yè)向混紡、差別化紗線品種方向轉(zhuǎn)型升級。而對于那些成立之初就以功能化、差別化定位的紡紗企業(yè)來說，進一步做好細分領(lǐng)域市場，是其收獲訂單的關(guān)鍵。

　　杭州金柚新材料有限公司以研發(fā)、生產(chǎn)功能化紗線見長，近兩年其主推的備長炭遠紅外纖維紗、小麥蛋白負離子紗以及蠶絲蛋白纖維紗，獲得了下游客戶的喜愛。據(jù)介紹，備長炭遠紅外纖維紗加入了由烏岡木燒制而成的備長炭，具有遠紅外發(fā)熱、釋放負離子的功能，可凈化空氣、安全舒適。小麥蛋白負離子紗則運用現(xiàn)代化回收再利用技術(shù)回收的麥麩，不僅體現(xiàn)了環(huán)保屬性，纖維中還蘊藏谷物精華、氨基酸，能使衣物柔軟滑爽、保持舒適。蠶絲蛋白纖維紗具備天然抗菌、導濕速干、清爽透氣等功能，是很多主營中高端面料客戶的首選。

　　主營夜光紗、反光紗、紫外變色紗、感溫變色紗、防偽紗等功能性紗線的常州市科宏功能纖維有限公司在夜光紗的基礎(chǔ)上，近期推出了高亮夜光紗。

　　“高亮夜光紗突破常規(guī)夜光紗發(fā)光單一，發(fā)光時間短，發(fā)光亮度不理想的技術(shù)瓶頸，可實現(xiàn)發(fā)藍光、紅光、橙光、黃光、玫紅光、白光、綠光7種顏色，且發(fā)光效果好，發(fā)光時長可達5小時，不僅適用于需要夜間警示的工作服，更是時裝品牌、潮牌、設(shè)計師品牌的潮流設(shè)計之選，適用于各種面輔料�！痹撈髽I(yè)相關(guān)負責人沈珊表示，夜光紗是以滌綸為基材，融合稀土發(fā)光顏料，經(jīng)過特種紡絲制成，其原理是利用稀土的吸收光釋放光來實現(xiàn)紗線的發(fā)光。高亮夜光紗僅需吸收可見光10分鐘，便能在相對黑暗的環(huán)境下持續(xù)發(fā)光，時尚美觀又有趣。