隨著天氣越來(lái)越冷，羽絨服又成為了冬天的必備服裝。而近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的羽絨服市場(chǎng)更是出現(xiàn)了整體向上的趨勢(shì)。有數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國(guó)羽絨服市場(chǎng)規(guī)�；蛞堰_(dá)到1068億，同比增長(zhǎng)近11％。而央視記者在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，由于今年冷空氣增多，羽絨服更是成為了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)熱搜詞。

在剛剛過(guò)去的元旦假期，零下五度的寒風(fēng)中，北京三里屯一個(gè)店鋪門(mén)前大排長(zhǎng)龍，其實(shí)這些顧客都是沖著一件羽絨服而來(lái)。而相隔一千多公里外的浙江杭州，在迎來(lái)第二場(chǎng)降雪過(guò)后，商場(chǎng)里選購(gòu)羽絨服的顧客同樣擠得水泄不通。

江南布衣杭州直營(yíng)區(qū)主管 劉強(qiáng)鳳：在我們賣(mài)場(chǎng)的陳列，羽絨服貨品占比基本上占了30%左右。但是，在銷(xiāo)售上它要占到50到60%的銷(xiāo)量。

不少商家告訴記者，入冬以來(lái)，冷空氣頻繁光臨，羽絨服品類(lèi)銷(xiāo)量相比往年同期有不同程度的提升。百度搜索指數(shù)顯示，過(guò)去一個(gè)月對(duì)“羽絨服”關(guān)鍵詞搜索的峰值均緊隨在“寒潮”“冷空氣”等搜索詞之后，波形呈現(xiàn)高度重合。

記者了解到，不少服裝品牌看準(zhǔn)羽絨服產(chǎn)品高客單價(jià)的特點(diǎn)，加推羽絨服產(chǎn)品，數(shù)量占到冬季服飾款式的一半甚至更高。

HARDY HARDY北京朝陽(yáng)大悅城店長(zhǎng) 楊喜文：羽絨服的整體的客單價(jià)基本上在2500-4000元之間，其他的衣服，比如衛(wèi)衣、衛(wèi)褲，基本上在1000元多一點(diǎn)。

飛鳥(niǎo)和新酒北京朝陽(yáng)大悅城店導(dǎo)購(gòu) 汪星：顧客對(duì)現(xiàn)在羽絨服心理價(jià)位是2000元左右一件，像有一款羽絨服兩三千元錢(qián)，顧客覺(jué)得還行。

網(wǎng)店方面，根據(jù)天貓大數(shù)據(jù)，羽絨服品類(lèi)迎來(lái)“銷(xiāo)售大年”，雙12購(gòu)物節(jié)所在的一周就售出了約200萬(wàn)件羽絨服，1500元價(jià)格帶的羽絨服成為了新的消費(fèi)藍(lán)海。

天貓服飾副總經(jīng)理 呂健美：偏年輕的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)羽絨價(jià)格反而越來(lái)越高。25-35歲這個(gè)年齡層，在羽絨的購(gòu)買(mǎi)單價(jià)上是整個(gè)市場(chǎng)里面最高的。

今年的羽絨服銷(xiāo)售確實(shí)火爆。那么，隨著銷(xiāo)量和價(jià)格的提升，對(duì)于上游的羽絨加工行業(yè)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)是否也跟著水漲船高呢？

記者 蘇童：這里是安徽宣城的一個(gè)羽絨加工車(chē)間，在我手中這一撮就是剛剛運(yùn)來(lái)的白鴨原料毛。羽絨加工的工藝就是通過(guò)清洗和分類(lèi)，把羽毛當(dāng)中最輕的絨毛提取出來(lái)做成羽絨服。這一個(gè)車(chē)間一天可以處理30噸的原料毛，像我身上這件羽絨服可以做出35000件。

在這家國(guó)內(nèi)最大的羽絨加工企業(yè)，一車(chē)車(chē)的原料毛正在不斷地運(yùn)入工廠，負(fù)責(zé)人告訴記者，今冬的羽絨生產(chǎn)旺季中，原料價(jià)格的關(guān)鍵詞只有一個(gè)，就是“漲”。

柳橋集團(tuán)董事長(zhǎng) 傅妙奎：2016年到現(xiàn)在，羽絨原料像含絨量50%的白鴨絨，2016年是100元每公斤，現(xiàn)在變成250元每公斤 。

據(jù)了解，以主流的含絨量90%的水洗白鴨絨為例，12月的市場(chǎng)價(jià)格基本維持在每噸45萬(wàn)元左右，相比年初翻了一倍多，處在歷史高位。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，羽絨制品市場(chǎng)的回暖、18年肉食水禽養(yǎng)殖產(chǎn)量整體下滑，以及替代品棉花價(jià)格的不斷走高，多重因素共同導(dǎo)致了羽絨原料價(jià)格上漲。但不少企業(yè)表示，當(dāng)前這撥火熱的市場(chǎng)行情，并沒(méi)有為他們帶來(lái)更多收益。

柳橋集團(tuán)董事長(zhǎng) 傅妙奎：2019年的單子70%都定下來(lái)了。所以原料價(jià)格漲的話(huà)我們風(fēng)險(xiǎn)很大，壓力很大，利潤(rùn)空間小了，甚至有可能價(jià)漲得多的話(huà)要虧本。

浙江三星羽絨股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 杜達(dá)生：因?yàn)楦哔I(mǎi)高賣(mài)、低買(mǎi)低賣(mài)，目前羽絨原料主要的話(huà)語(yǔ)權(quán)還是在養(yǎng)鴨的這些企業(yè)里面。原材料的采購(gòu)成本我們要增加大概30%的資金投入。

據(jù)了解，作為傳統(tǒng)輕工業(yè)，目前羽絨加工的整體利潤(rùn)率在3%到5%左右浮動(dòng)。為了降低原料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)、提升利潤(rùn)率，不少羽絨加工企業(yè)選擇向產(chǎn)業(yè)上下游進(jìn)行延伸，比如與養(yǎng)殖企業(yè)合資辦廠，或設(shè)立自營(yíng)的下游制品生產(chǎn)廠等等。有的企業(yè)還加大了生產(chǎn)設(shè)備的投入，以生產(chǎn)更高附加值的羽絨原料產(chǎn)品。

安徽榮達(dá)羽絨寢具有限公司總經(jīng)理 楊佑渭：客戶(hù)如果需要90%比較高的含絨量，我們可能會(huì)考慮單箱機(jī)這種高度較高的機(jī)子去提，雖然說(shuō)它的效率會(huì)比較慢，產(chǎn)量比較低，但是它做出來(lái)的東西價(jià)值高。

安徽方翔羽絨制品有限公司董事長(zhǎng) 蔚立芳：設(shè)備的投入應(yīng)該在整個(gè)投入當(dāng)中的30%-40%，現(xiàn)在很多的就是高蓬松度的羽毛、包括功能性羽毛，設(shè)備不更新肯定就做不出新的產(chǎn)品。

羽絨服市場(chǎng)銷(xiāo)售火爆，不止羽絨供應(yīng)商說(shuō)不賺錢(qián)，膽布廠家也是有苦難言。

這個(gè)冬季羽絨服面料銷(xiāo)售火爆，就2018年“雙十一”而言，波司登成為首家預(yù)售破億元的服裝品牌，正式開(kāi)售后，其銷(xiāo)售額更是1小時(shí)超2億元，超過(guò)2017年“雙十一”全天。波司登線(xiàn)下百店齊開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)大排長(zhǎng)龍更是常見(jiàn)。今年“雙十一”，波司登總銷(xiāo)售高達(dá)7.4億元，雙十一大狂歡演繹地淋漓盡致。除了波司登羽絨服熱賣(mài)，雙十一期間，整個(gè)羽絨服市場(chǎng)一片歡騰，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年“雙十一”全網(wǎng)零售額品類(lèi)榜單上羽絨服零售額強(qiáng)勢(shì)排名第二。正常來(lái)說(shuō)，羽絨服銷(xiāo)量好，應(yīng)該能夠帶動(dòng)膽布市場(chǎng)，可事實(shí)卻并非如此……

2018年膽布行情虎頭蛇尾，四季度或?qū)⑶娜恢x幕

作為羽絨服面料的必須搭配品，羽絨服越好銷(xiāo)，膽布也就越好賣(mài)，所以按照往年傳統(tǒng)，第四季度是膽布的主場(chǎng)，天越冷，市場(chǎng)走量越大，典型的“看天吃飯”型產(chǎn)品。而2018年的四季度行情卻與往年有所不同，膽布市場(chǎng)并未出現(xiàn)預(yù)期的旺季行情。7月份以來(lái)原料面暴漲暴跌，非理性的原料波動(dòng)對(duì)面料市場(chǎng)遭遇了嚴(yán)重的沖擊。面料利潤(rùn)縮水、秋冬旺季爽約，讓整個(gè)面料市場(chǎng)九月份之后一直都表現(xiàn)“慘兮兮”。

蘇州凝涵紡織有限公司（仟色坊）劉肖介紹，“今年秋冬面料的行情沒(méi)有去年好，今年的單子結(jié)束的比較早，這兩年膽布超市如雨后春筍般大量涌現(xiàn)，膽布供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈。往年雙十一過(guò)后要忙個(gè)半個(gè)月左右，今年雙十一訂單量不大，單子提前，并且上月底就都結(jié)束了�！眱�(yōu)色庫(kù)崔旭介紹說(shuō)，“今年8月份之前，膽布市場(chǎng)生意還是很不錯(cuò)的，廠家比較忙碌，但是第四季度訂單走量明顯不如預(yù)期，雙十一過(guò)后，市場(chǎng)訂單稍有增多，但是以淘寶翻單為主，但與去年同期下降較為明顯。”

雙十一羽絨服銷(xiāo)量戰(zhàn)績(jī)斐然，這在一定程度上帶動(dòng)了下游市場(chǎng)的翻單需求。華和膽布孫總表示，最近內(nèi)銷(xiāo)還可以的，主要是今年雙十一業(yè)績(jī)不錯(cuò)，我們主供品牌服裝廠家，銷(xiāo)售比較穩(wěn)定。目前大的訂單已結(jié)束，現(xiàn)在是翻單，以及一線(xiàn)品牌為明年開(kāi)發(fā)面料的打樣。長(zhǎng)征膽布的徐經(jīng)理也表示，近日客戶(hù)雙11補(bǔ)單的比較多，目前客戶(hù)訂貨量較10月份有所增長(zhǎng)，主要是客戶(hù)的集中翻單訂單�，F(xiàn)在是羽絨服的銷(xiāo)售旺季，但對(duì)于面料市場(chǎng)而言，膽布的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)過(guò)去了，接下來(lái)行情不會(huì)有去年那種火熱行情了。

膽布價(jià)格波動(dòng)劇烈，賣(mài)膽布如同炒股票

這兩年做膽布的就像炒股票的，膽布價(jià)格的波動(dòng)不亞于股票市場(chǎng)的動(dòng)蕩。膽布屬于里料市場(chǎng)最為常規(guī)的產(chǎn)品，量大、利薄是膽布市場(chǎng)最直觀的表現(xiàn)。今年上半年受到原料、環(huán)保因素影響，膽布價(jià)格持續(xù)飆漲，大部分膽布產(chǎn)品累計(jì)上漲了有0.6-0.7元/米，部分甚至有1.0元/米的漲幅，漲幅大約在30%以上。而進(jìn)入下半年，膽布行情急轉(zhuǎn)直下，旺季銷(xiāo)路打不開(kāi)的同時(shí)，價(jià)格也是直線(xiàn)下滑。華和膽布孫總表示，9月份以來(lái)原料價(jià)格持續(xù)暴跌，膽布行情也是量?jī)r(jià)齊跌。當(dāng)前膽布的價(jià)格比8月9月份那會(huì)相比，已經(jīng)下跌了1塊左右，跌幅遠(yuǎn)超市場(chǎng)其他化纖產(chǎn)品。百布膽布金總告訴記者，10月的時(shí)候受原料價(jià)格影響，之前囤的貨都是虧本出售的，坯布是之前高價(jià)原料織的，但是賣(mài)出去的膽布卻跟著實(shí)時(shí)原料每天都在跌，真的是含著累在賣(mài)貨。最近，下游客戶(hù)訂貨多一點(diǎn)了，膽布價(jià)格穩(wěn)了點(diǎn)，膽布的利潤(rùn)菜有所好轉(zhuǎn)。

優(yōu)色庫(kù)崔旭對(duì)于膽布價(jià)格的大幅波動(dòng)也是深有感觸，“目前320T較低報(bào)價(jià)在1.90元/米，但是今年8月高位在3.30元/米，波動(dòng)比較大。目前影響膽布的因素除了有終端需求不佳，原料暴漲暴跌因素影響之外，外地織機(jī)上來(lái)對(duì)市場(chǎng)的沖擊最大。”膽布不同其他產(chǎn)品，一個(gè)訂單幾十萬(wàn)米也是常事，膽布價(jià)格劇烈波動(dòng)的情況下，如今的廠家所面臨的考驗(yàn)不言而喻。

外地織機(jī)產(chǎn)能釋放，膽布市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化

從去年開(kāi)始，關(guān)于噴水織機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)整治工作如火如荼，各地相繼出臺(tái)企業(yè)停產(chǎn)限產(chǎn)的規(guī)定，對(duì)紡織市場(chǎng)的影響可以說(shuō)是前所未有。隨著環(huán)保整治的深入，江浙地區(qū)不少織造企業(yè)開(kāi)始把噴水織機(jī)向蘇北、安徽、湖北、江西等地進(jìn)行轉(zhuǎn)移�，F(xiàn)如今那些轉(zhuǎn)移出去的噴水織機(jī)產(chǎn)能已經(jīng)開(kāi)始大面積集中釋放了，膽布產(chǎn)能在今年下半年也有了大幅的增長(zhǎng)，改變了去年同期那時(shí)候一貨難求、排隊(duì)搶貨的供需格局。“在8月份以前，外圍織機(jī)并未全部上馬，再加上終端服裝品牌商早就在前三季度囤了不少貨，因此市場(chǎng)較為忙碌。也是基于此，不少膽布商對(duì)膽布行情存在期許，可誰(shuí)知10月開(kāi)始市場(chǎng)走貨緩慢，廠家手頭庫(kù)存在上升，目前市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)甩貨的情形�！眱�(yōu)色庫(kù)崔總?cè)缡钦f(shuō)。

與此同時(shí)，這兩年膽布生意如火中天，膽布超市如雨后春筍在市場(chǎng)上涌現(xiàn)。從2017年開(kāi)始膽布經(jīng)歷了有史以來(lái)最“瘋狂”的時(shí)期，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在盛澤地區(qū)做市場(chǎng)貨的膽布超市大概在50家左右。從此次調(diào)研的反饋情況來(lái)看，8月份之后，膽布市場(chǎng)銷(xiāo)路一直表現(xiàn)不佳，膽布庫(kù)存大幅累積，目前膽布超市甩貨的現(xiàn)象開(kāi)始增多，以此來(lái)降低庫(kù)存及資金的壓力�！叭ツ晔莾r(jià)格三天兩頭上調(diào)一次，而且需要排隊(duì)等貨。今年是等著客戶(hù)拿貨，降價(jià)也賣(mài)點(diǎn)掉，膽布的日產(chǎn)量太高，把庫(kù)存降低較為安全�！币荒懖祭习迦缡钦f(shuō)。

【編后語(yǔ)】：過(guò)去的2018年對(duì)于很多紡織老板來(lái)說(shuō)是不平常的一年，上半年行情一飛沖天而下半年行情卻急轉(zhuǎn)直下，行情的劇烈波動(dòng)讓很多紡織人措手不及的同時(shí)更多的是無(wú)可奈何。雖然近期羽絨服戰(zhàn)績(jī)斐然，然而羽絨廠家和膽布廠家依舊賺不到錢(qián)，目前市場(chǎng)行情多變且復(fù)雜，對(duì)于紡織市場(chǎng)不同行業(yè)的廠家來(lái)說(shuō)，未來(lái)都要面臨的考驗(yàn)依然非常嚴(yán)峻。