第一部分：中國服裝企業界當前和未來面臨四大問題　　一、是總體產能過剩，總供給大于總需求。

服裝企業進入門檻低，投資少，整體供應鏈構建快，因此可以在短時間內形成規模化，通過近十幾年的快速發展已經明顯出現產能過剩局面，隨著消費水平的提升，服裝產業快速發展，總體服裝產品總供給已經遠大于總需求。由于服裝市場總體采取的是期貨模式，因此產能過剩形成有滯后發生期，當前已經呈現嚴重局面。

二、是同質化商品競爭十分嚴重，獲利能力嚴重下滑。

服裝企業在產品設計、生產、銷售、品牌、營運等方面經過三十多年的發展，整體流程、人才、資源都已經相當成熟，因此品牌復制相當容易，同類品牌的企業同質化產品擠占市場，競爭由藍海快速進入紅海，促使服裝企業的獲利能力嚴重下滑。

三、是市場需求增長放緩，企業發展速度大幅減速。

隨著中國經濟的增長模式進行結構性調整，解決整體經濟產能過剩，經濟增速逐步下調，影響百姓收入的增長，對服裝消費市場產生一定影響，市場消費需求增長放緩，服裝企業發展速度大幅減速。

四、是服裝企業發展模式不能滿足市場變化的需求。

服裝企業經過三十多年的發展，由于一直處于快速發展階段，因此發展模式單一，對市場的需求變化反應能力低下，在市場處于飽和狀態時，沒有創新模式來滿足市場需求的變化，企業處于被動的調整狀態。

第二部分：中國服裝企業個體普遍存在以下問題

一、是服裝企業沒有真正了解和滿足消費者的需求。

服裝企業長期以來推行的“訂貨制”模式，預測市場需求，而不是消費者真正需求，對消費者的了解和滿足沒有形成有效機制，因此無法做到以銷量產，以市場為導向，而是以經銷商需求為導向，這樣并形成終端VIP消費者的消費量逐年下降，網點形成了大量庫存產品。

二、是服裝企業的價值鏈上下兩端未能實現共贏。

服裝企業在發展過程中，品牌商自身盈利水平得到充分保障，但市場的銷售終端經銷商因房租、店員工資、產品庫存等因素影響，以及供應商、生產廠的生產成本上升等因素影響，在總體供給數量沒有增加的情況下，總獲利水平不斷下滑，甚至出現虧損經營，因此企業的價值鏈上下端未能實現共贏，嚴重影響企業的持續獲利能力。

三、是服裝企業的創新不夠，自身的獲利能力在不斷下降，失去競爭力。

服裝企業最近幾年人力、稅收、原材料等成本不斷上升，總體創新程度不夠，銷售量沒有明顯提升的情況下，自身的獲利水平也不斷下降，失去了競爭力。

四、是服裝企業的整合沒有找到清晰的方向。

在市場銷售受阻的情況下，沒有找準著力點，沒有清晰認識到企業自身問題，一味在零售管理方面投入大量資金進行強化管理和培訓，未能清楚意識到企業整合是從市場新定位、商品新企劃、產品新設計、供應鏈新創新、渠道新整合、零售新調整進行整體整合。

第三部分：未來三年50%被市場淘汰的是哪些企業

一、是經營模式轉型太慢的服裝企業。

沒有根據市場的變化，及時重新市場定位、轉型經營模式、整合供應鏈，而只是簡單壓縮規模、精簡組織的服裝企業。

二、是經營模式轉型太快的服裝企業。

根據市場的變化，對企業自身特點進行市場新定位、模式新調整、供應鏈新整合，但速度過快，步伐太大，經營能力和水平跟不上的服裝企業。

三、是供應鏈斷裂的服裝企業。

由于長期配合的戰略性供應鏈生產體系、供應商體系因獲利能力下降，而進行關停并轉，從而影響服裝企業正常業務發展的。

四、是規模小、服務中低端市場的服裝企業。

在市場競爭中，規模小、服務中低端市場需求，因抗風險能力低、競爭力弱，這些企業在未來發展中將面臨被市場淘汰風險。

五、是國內高端品牌的服裝企業。

隨著國內消費者對高端品牌認識的提升，對高價位品牌有新的去品牌化理念，同時高端消費人群因收入影響，對于高端品牌的服裝企業將面臨著巨大市場壓力。

作者：毛金華，歷任福建七匹狼實業有限公司副總經理、福建才子集團有限公司總經理、福建金苑服飾有限公司總經理