產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)批發(fā)模式變革之大，絲毫不遜于其他行業(yè)。從挑貨、看貨，到驗(yàn)貨、收貨，新批發(fā)交易模式正在實(shí)現(xiàn)全景數(shù)字化，形成“人、貨、場(chǎng)”三位一體的新商貿(mào)綜合體系。而在此過(guò)程中，富力·環(huán)貿(mào)港作為行業(yè)的新進(jìn)者，開創(chuàng)了諸多先河。
富力·環(huán)貿(mào)港是富力集團(tuán)在平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)下、在產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造的推進(jìn)下開創(chuàng)的全新產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)版塊，是富力集團(tuán)全國(guó)布局的“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略項(xiàng)目，定位于打造“一手貨源時(shí)尚品牌展貿(mào)集中地”，以“數(shù)據(jù)智能”的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，助力客戶“坐享渠成玩轉(zhuǎn)新批發(fā)”。
新冠肺炎疫情期間，各行各業(yè)都受到不同程度的影響。為支持廣東企業(yè)積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，深化對(duì)內(nèi)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，進(jìn)一步提高廣東企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和廣東產(chǎn)品美譽(yù)度，身處時(shí)尚產(chǎn)業(yè)源頭端的富力·環(huán)貿(mào)港，積極響應(yīng)國(guó)家“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，主動(dòng)牽頭帶領(lǐng)眾多廣東品牌通過(guò)多種辦法“鋪貨全國(guó)”。
發(fā)動(dòng)“新引擎”，助力廣貨全國(guó)行
疫情發(fā)生以來(lái)，國(guó)內(nèi)時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)悄然變化，2020年春季營(yíng)業(yè)暫停導(dǎo)致很多服裝廠家及采購(gòu)商庫(kù)存壓力增大，2021年春節(jié)期間疫情狀態(tài)不明朗，很多廠家不敢備貨，市場(chǎng)回暖后出現(xiàn)了采購(gòu)商在上游無(wú)貨可拿、排單期漫長(zhǎng)的現(xiàn)象。這個(gè)時(shí)候，主動(dòng)“走出去”成為“制勝法寶”。渠道拓展是目前商家最迫切的需求，其中“二批”市場(chǎng)又是商家最看重的線下渠道。
富力·環(huán)貿(mào)港董事長(zhǎng)胡衍虎表示：“積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，深化全國(guó)市場(chǎng)間聯(lián)動(dòng)，助力廣東品牌提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品美譽(yù)度，是2021年富力·環(huán)貿(mào)港的重點(diǎn)工作。我們始終致力于渠道與供應(yīng)同步發(fā)展，助力合作商戶鋪貨全國(guó)，拓展全國(guó)二批市場(chǎng)新渠道，完成渠道端和供應(yīng)端的精準(zhǔn)對(duì)接。”
富力·環(huán)貿(mào)港通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)間合作，實(shí)現(xiàn)了一對(duì)多渠道拓展，聯(lián)合全國(guó)二批、三批市場(chǎng)，從上而下地打通渠道。目前，與西安、上海、杭州、鄭州、株洲、重慶、成都、沈陽(yáng)等城市超過(guò)50個(gè)二批市場(chǎng)達(dá)成合作，并邀請(qǐng)二批、三批市場(chǎng)中的眾多商戶來(lái)平臺(tái)采購(gòu)下單，為企業(yè)打通全國(guó)網(wǎng)絡(luò)渠道。富力·環(huán)貿(mào)港還不斷整合廣東一手貨源，以國(guó)內(nèi)二批市場(chǎng)為落地平臺(tái)，為廣貨打通渠道走向全國(guó)安上“新引擎”，加速?gòu)V貨打開國(guó)內(nèi)新局面。
今年以來(lái)，富力·環(huán)貿(mào)港已經(jīng)帶領(lǐng)數(shù)百家廣東品牌去全國(guó)各大二批商圈拓展渠道，打造了系列渠道對(duì)接會(huì)，為廣大的服裝企業(yè)牽線搭橋，促進(jìn)上下游的商貿(mào)互通及生意對(duì)接，效果十分顯著。應(yīng)廣東商戶的要求，富力·環(huán)貿(mào)港不斷加大展會(huì)頻次，目前已經(jīng)成功前往西安、成都、株洲、鄭州等地二批商圈進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接，送貨上門“變被動(dòng)為主動(dòng)”。
舉辦動(dòng)態(tài)展會(huì)的同時(shí)，富力·環(huán)貿(mào)港還在全國(guó)各大專業(yè)市場(chǎng)商圈開設(shè)常態(tài)化時(shí)尚展廳，將廣東一手貨源送到二批商戶的“家門口”。目前，富力·環(huán)貿(mào)港在湖南株洲和陜西西安的展廳已經(jīng)開始試營(yíng)業(yè)，未來(lái)將繼續(xù)以華南為中心，將這種成功模式不斷復(fù)制、迅速擴(kuò)張。據(jù)悉，富力·環(huán)貿(mào)港在鄭州、成都的時(shí)尚展廳也將投入運(yùn)營(yíng)。胡衍虎表示：“我們的目標(biāo)是打造區(qū)域最全、最優(yōu)的服飾商品貿(mào)易集散中心，讓眾多二批商戶們‘足不出戶’就可以‘打盡’一手優(yōu)質(zhì)廣貨。動(dòng)靜結(jié)合、精準(zhǔn)對(duì)接的方式十分有效，許多商戶跟我們反饋說(shuō)，通過(guò)環(huán)貿(mào)港平臺(tái)結(jié)識(shí)了很多區(qū)域的二批商、代理商，陸續(xù)接到了不少的訂單，這一點(diǎn)讓我們十分欣喜。”
合作品牌認(rèn)可，活動(dòng)卓有成效
富力·環(huán)貿(mào)港合作商戶之一——泰來(lái)路奇就是富力·環(huán)貿(mào)港渠道布局的受益者，該企業(yè)和富力·環(huán)貿(mào)港合作近兩年時(shí)間，今年連續(xù)參加了西安及成都的兩場(chǎng)“渠道對(duì)接會(huì)”。泰來(lái)路奇負(fù)責(zé)人Lily表示：“西北五省、西南區(qū)域一直是我們的‘空白’，借助環(huán)貿(mào)港的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，我們實(shí)現(xiàn)了快速打入。他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，邀約了很多精準(zhǔn)的二批商，幾天的時(shí)間內(nèi)就接觸到很多潛在的客戶。因?yàn)橛协h(huán)貿(mào)港背書，很多采購(gòu)商當(dāng)場(chǎng)就下單，讓我們感受到超高的商貿(mào)效率。”
此外，她還稱贊富力·環(huán)貿(mào)港的參展前置工作十分到位，她表示：“富力團(tuán)隊(duì)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)十分熟悉，參展‘等客上門’的同時(shí)，還帶著我們‘主動(dòng)出擊’，例如成都活動(dòng)期間，還帶著我們?nèi)ズ苫ǔ厣倘讉�(gè)市場(chǎng)‘掃場(chǎng)’，找到那些跟我們產(chǎn)品風(fēng)格匹配的二批商戶，一戶一戶的登門拜訪。有了環(huán)貿(mào)港團(tuán)隊(duì)從中推介，大大拉近了我們與當(dāng)?shù)嘏l(fā)商的距離，提高了信任度，有利于后續(xù)達(dá)成合作。”
“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型賦能商家，加快打造新動(dòng)能
新零售對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和快反的需求，已倒逼批發(fā)端及生產(chǎn)端，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式也因此在不斷升級(jí)，此時(shí)，一個(gè)能為商戶提供一站式解決方案的服務(wù)方，顯得尤為重要。“除了全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)外，富力·環(huán)貿(mào)港平臺(tái)給商戶的最大幫助就是多渠道矩陣，通過(guò)線上線下結(jié)合的方式，為商戶提供針對(duì)不同產(chǎn)品甚至是處于不同生命周期的產(chǎn)品的銷售渠道服務(wù)。”胡衍虎介紹說(shuō)。
線下，以富力集團(tuán)的實(shí)力，富力·環(huán)貿(mào)港正在全國(guó)一、二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行整體布局，目前以產(chǎn)銷一體化市場(chǎng)廣州市（花都區(qū)）為核心，輻射到以西安為核心的西北五省，旨在最終實(shí)現(xiàn)全國(guó)的線下流通網(wǎng)絡(luò)一體化。
線上，富力·環(huán)貿(mào)港搭建了多維度高效銷售網(wǎng)絡(luò)，包括億訂電商APP，以時(shí)尚分銷平臺(tái)為定位，在這里一手貨源與采購(gòu)商及買手群體可實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接；圓猿買手共享平臺(tái)，以海量買手服務(wù)全國(guó)采購(gòu)商，一端為有大貨服務(wù)需求的品牌、買手集合店，另一端為熟悉產(chǎn)地市場(chǎng)資源、有專業(yè)眼光和能力的買手，通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)兩端進(jìn)行供需匹配并提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)；云訂貨平臺(tái)與線下訂貨會(huì)互補(bǔ)，雙軌并行，便于采購(gòu)商與品牌進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的商貿(mào)對(duì)接，兼具快速便捷及私密性；此外還有產(chǎn)業(yè)集群直播基地，總面積達(dá)兩萬(wàn)平方米，是一個(gè)24小時(shí)時(shí)尚直播新高地。
作為最貼近產(chǎn)業(yè)集群地的重要B2B平臺(tái)，富力·環(huán)貿(mào)港一直在積極利用互聯(lián)網(wǎng)的手段助力產(chǎn)業(yè)上下游聯(lián)合、創(chuàng)新、協(xié)同發(fā)展，引領(lǐng)和推進(jìn)數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系和價(jià)值體系的構(gòu)建，為廣東服裝制造業(yè)的發(fā)展全面賦能。積極利用互聯(lián)網(wǎng)的手段助力傳統(tǒng)時(shí)尚品牌完成轉(zhuǎn)型，例如幫助商家完成電商、直播渠道搭建，提升對(duì)貨品的運(yùn)營(yíng)、銷售管理，通過(guò)技術(shù)手段縮短交易流程、提高效率；同時(shí)，以電商平臺(tái)和直播基地為載體，形成新的流量渠道。這些正是傳統(tǒng)時(shí)尚企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的迫切需求點(diǎn)。
TIPS：富力·環(huán)貿(mào)港（廣州花都）項(xiàng)目即將開業(yè)
富力·環(huán)貿(mào)港深耕皮具箱包、服裝服飾、鞋履配飾、美容美妝四大時(shí)尚行業(yè)。采取多重手段融合的打法，助推中國(guó)時(shí)尚加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，包括線上線下相結(jié)合、供應(yīng)與渠道同步、扶持助推原創(chuàng)設(shè)計(jì)、金融服務(wù)等，同步配套最全的超高端5G智能展貿(mào)綜合體，形成獨(dú)有的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。憑借富力集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力、前瞻性的商業(yè)理念，同時(shí)依托大灣區(qū)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)內(nèi)異軍突起，發(fā)展十分迅猛。目前，服務(wù)時(shí)尚品牌已經(jīng)超千家，全力打造“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+流通”的全國(guó)示范性智慧化創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目。
隨著需求端、產(chǎn)能端和渠道端的不斷變革，專業(yè)市場(chǎng)的主流商業(yè)模式將打造從產(chǎn)地到終端的生態(tài)閉環(huán)。富力·環(huán)貿(mào)港董事長(zhǎng)胡衍虎表示：“我們現(xiàn)階段的目標(biāo)是減少流通環(huán)節(jié)，打通產(chǎn)地與銷地，并通過(guò)打造新流量體系為各個(gè)渠道引流，提升渠道效率，降低渠道成本，實(shí)現(xiàn)銷地、終端與眾多環(huán)貿(mào)港商戶的零距離精準(zhǔn)對(duì)接，打造專業(yè)市場(chǎng)的新生態(tài)閉環(huán)。”
據(jù)悉，富力·環(huán)貿(mào)港（廣州花都）項(xiàng)目即將于2021年12月正式開業(yè)，該項(xiàng)目總建筑體量為60萬(wàn)平方米，其中30萬(wàn)平方米是超甲級(jí)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，含四大業(yè)態(tài)，分別為皮具箱包城、服裝服飾城、美妝飾品城和潮流鞋履城。另外30萬(wàn)平方米為商貿(mào)綜合配套，配以國(guó)際五星級(jí)凱悅酒店、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)會(huì)展中心、辦公寫字樓、直播基地、產(chǎn)業(yè)集群服務(wù)基地、公寓、健身房、泳池、空中花園等，產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、生活配套一應(yīng)俱全。“項(xiàng)目的正式開業(yè)，將撬動(dòng)華南商貿(mào)市場(chǎng)格局，甚至對(duì)全國(guó)時(shí)尚商貿(mào)產(chǎn)生影響，引領(lǐng)新時(shí)代批發(fā)潮流。”胡衍虎對(duì)富力·環(huán)貿(mào)港的時(shí)尚影響力充滿信心。
“讓商戶先賺錢、多賺錢、一直賺錢！想別人沒(méi)有想到的，做別人沒(méi)有做到的，堅(jiān)持別人堅(jiān)持不了的！”這一直是富力·環(huán)貿(mào)港的目標(biāo)和信念，也是為商戶服務(wù)的努力方向。未來(lái)，富力·環(huán)貿(mào)港將繼續(xù)通過(guò)新思路、新模式，為中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)提供全國(guó)渠道擴(kuò)張的“富力方案”，助力合作品牌“坐享渠成玩轉(zhuǎn)新批發(fā)”。
