新冠肺炎疫情對紡織服裝行業造成較大沖擊，有效需求大幅下降。穩住紡織產業的外貿產業鏈供應鏈需要從產品質量、貿易方式等多方面“破冰”。

　　廣交會第三次在線上舉辦，眾多紡織行業企業從對“云端”觸網的不熟悉發展到如今的駕輕就熟，開發了新客戶，開拓了新市場，破冰前行的腳步更有力了。

　　溧陽市中紡聯針織有限公司是一家生產美利奴羊毛制品的企業。企業產品主要定位于歐美、澳大利亞等中高端客戶。多年來企業一直選用來自澳大利亞和新西蘭的優質美利奴羊毛，對于絲光/易護理、條染、紡紗、織布，每一流程都精準掌控，高品質的產品使得公司與BULA、EVEREST、EZIBUY、GLASSON等眾多知名品牌都保持著良好的合作。

　　在此次“云”廣交直播中，企業鉚足了勁。“我們進行了多角度提檔升級，不僅更新了直播的硬件設施和布置，還優化直播內容，精細挑選直播人員。從廣交會開幕開始，每天固定時間進行直播。”企業負責人告訴記者，“前兩屆廣交會直播企業還不太適應，相對比較被動，雖然直播過程中詢盤量還不錯，但成交客戶較少。這次我們化被動為主動，在邀約客戶參與直播的同時也在一些國外社交媒體上進行推流，收到了更多詢盤，成單的機會相應也提升了。”

　　常州五洋紡織機械有限公司多年來在廣交會助力下打下了良好基礎并找準了市場定位，才有了今天的規模。其“智能經編、3D編織、一體成型、個性定制”的編機品質和秉持的錯位發展模式，穩住了疫情之下的外銷市場。

　　近期，企業感受到外需有所回暖的勢頭，旗下艾詩麗有限公司的產品在美、加、日、韓等國家銷售額穩中有升。對于“云”廣交機遇，企業一樣非常珍惜，帶來了多款“首秀”產品。企業負責人表示，廣交會后臺不斷優化批量上架、管理員權限等流程和功能，一些核心產品還能通過隱私設置等向目標客戶進行展示，為企業節約了時間、提高了效率。未來希望進一步借力廣交會，線上線下雙輪驅動，提高企業抗風險能力。