可能這兩個名字略顯陌生，但提到兩家公司的產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)圈，尤其在游戲圈，都有著較高的知名度。光環(huán)游戲是神仙道的開發(fā)商，該游戲2011年正式上線后，在當時競爭激烈的頁游市場異軍突起。而凱羅天下是休閑手游保衛(wèi)蘿卜系列的開發(fā)商，在兩年的時間里，保衛(wèi)蘿卜系列產(chǎn)品積累了上億的用戶。

很多游客都認為廈門是一個節(jié)奏比較慢的城市，人們沐浴在溫暖的四季中，享受著小富即安的生活。其實，廈門不僅是旅游勝地，也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)城市。這兩年已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱土。

就在這種安逸的環(huán)境下，一批快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)悄然興起，并且正帶動著整個城市在加快節(jié)奏。這批企業(yè)里就有之前的光環(huán)游戲，如今的飛魚科技。

成功：51%靠運氣

光環(huán)游戲與凱羅天下這兩家公司合并后命名飛魚科技有兩方面原因：一是兩人的網(wǎng)名中各取一個字；二是神仙道的開發(fā)工作室叫做飛羽，取一個諧音。合并后，姚劍軍任飛魚科技CEO，陳劍瑜任總裁。

兩個人在公司都有自己獨立的辦公室，但他們并不在里面辦公，平日里都和自己所帶的項目組坐在外面普通的工位上，所謂的辦公室里，偌大的辦公桌上空無一物，姚劍軍說，“這里(辦公室)就是對外的一個會客室”。

“沒辦法，做產(chǎn)品的公司就是這樣， 這也是降低溝通的時間成本”，姚劍軍表示，這樣做也是為了當你遇到正確的時機，你的產(chǎn)品已經(jīng)做好了充分的準備，不為自己留下遺憾。他認為，如果做成一件事，51%要靠運氣，“有很多未知的因素在做的時候根本不清楚，我將這部份歸結(jié)為運氣，而其它的部份就是靠自己的努力了，否則只有運氣也是白搭。比如同樣的產(chǎn)品，你晚半年或一年后推出來，可能就沒有市場了”。

陳劍瑜認同這一說法，他表示，這里的時機不單純的指一款產(chǎn)品出現(xiàn)的時機，它能細化到在一個什么樣的團隊在一個特定的時間出現(xiàn)了一個對的人，“這是一種緣分也是一種運氣”。他稱，時機無法按照一個特定的規(guī)矩去界定，但當做好足夠充分準備的時候，好運氣的概率也會變大。

姚劍軍稱，在他的創(chuàng)業(yè)歷程中，曾發(fā)現(xiàn)過很多能夠一夜暴富的機會，但他也深知那些機會并不是為他而準備，自己根本不具備抓住它的條件，所以看到、想到都顯得不是那么重要，重要的是能最終把它做到。

但隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的成熟，對于創(chuàng)業(yè)者來講，即便看準了時機，要在更多的競爭者中脫穎而出，需要為自己的產(chǎn)品付出更多的成本。就像人們看到的是神仙道在頁游市場的異軍突起，但姚劍軍和他當時的光環(huán)游戲為此交的學費卻鮮有人知。

神仙道的學費

1982年出生的姚劍軍已經(jīng)有過3段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他先后創(chuàng)辦站長之家、CNZZ數(shù)據(jù)統(tǒng)計、光環(huán)游戲。其中站長之家各種工具幫助了中國數(shù)百萬名個人站長；CNZZ是中國最大第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計服務(wù)商，2008年獲IDGVC投資，2011年被阿里巴巴集團收購；而光環(huán)游戲所出品的神仙道獲得多項榮譽，2011年收入名列頁游圈前三。

其實神仙道是光環(huán)游戲的第二款產(chǎn)品，由于第一款產(chǎn)品的失敗，神仙道的誕生環(huán)境可以用“惡劣”這個詞來形容。即便姚劍軍三段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都比較成功，但在做頁游的時候還是交了很多學費。

2008年，姚劍軍和另外四位創(chuàng)始人建立了第一個游戲團隊，除美術(shù)外團隊里均沒有游戲行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。他回憶稱，整個團隊在剛開始的階段節(jié)奏比較慢，除了主策主程外基本上沒有什么加班的情況。本來并不專業(yè)的團隊，加上不快的工作節(jié)奏，導致光環(huán)的第一款的產(chǎn)品研發(fā)耗時2年。

姚劍軍稱，產(chǎn)品研發(fā)出來后已經(jīng)與業(yè)界的產(chǎn)品有了明顯差距，“比如別人的服務(wù)端已經(jīng)基于C++開發(fā)了，我們的服務(wù)端還是PHP的”。這樣的情況，導致第一款產(chǎn)品在上線后只進來10個人的情況下，服務(wù)器便出現(xiàn)了宕機。

不得已，姚劍軍對內(nèi)宣布了第一款產(chǎn)品的失敗，兩年時間耗資200多萬開發(fā)的產(chǎn)品以幾十萬的低價賣了出去。這也讓光環(huán)游戲一下子陷入到財務(wù)危機中。整個團隊的士氣陷入了低迷，“幾個人當時耷拉著腦袋，覺得不知道該怎么做了。整個團隊就像等著我宣判說我們解散吧，就像這種狀態(tài)，”他描述道。

但姚劍軍堅持認為，這個學費不能白交，做頁游這個行業(yè)并沒有選錯，同期開始做的公司基本都成長起來了，而且很多公司都已經(jīng)有不錯的規(guī)模，那剩下的就應(yīng)該是光環(huán)自身的問題。

他事后總結(jié)失敗主要是以下三點：一就是并沒有拿出創(chuàng)業(yè)公司的快節(jié)奏，付出的不夠；二就是缺少與外界的溝通，對行業(yè)的變化不夠了解，近乎于閉門造車；三是學習對象找錯，實際上第一款產(chǎn)品學習的是國外的頁游，但在這一領(lǐng)域，國內(nèi)發(fā)展的速度要比國外快，當時選的SLG本身也是比較難做的一個方向。

此后的三個月里，姚劍軍一面被公司的財務(wù)狀況壓的喘不過氣，另一方面努力的去四處籌錢，同時派核心團隊去4399學習成功經(jīng)驗。他透露，當時光環(huán)的幾位創(chuàng)始人每月只拿2000多元的薪水，持續(xù)了2年之久。

可遠水終究解不了近渴，為了讓員工能夠正常的領(lǐng)到自己的工資，姚劍軍將自己的房子抵押給銀行，貸款160萬元，其中一半沖入公司現(xiàn)金流，一半做了一項域名投資，這項域名投資一年后為他帶來了400萬元的回報。

一連串的舉措才把光環(huán)從懸崖邊上拉了回來，經(jīng)過第一款產(chǎn)品的失敗，讓姚劍軍對游戲行業(yè)有了新的理解和認識，也為神仙道的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。

他們眼中的游戲

經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的洗禮，姚劍軍堅定了做自己擅長做的事，在手機休閑游戲領(lǐng)域，陳劍瑜要比他更加專業(yè)，這也促成了雙方的合作。

姚劍軍透露，兩家公司的合并并不涉及資本，兩邊幾個核心的創(chuàng)始人依然分別帶領(lǐng)之前各自帶領(lǐng)的團隊，重心還在產(chǎn)品的研發(fā)上，兩個團隊都有自己擅長的領(lǐng)域，未來在頁游和手游領(lǐng)域?qū)�齊頭并進，在重度游戲和輕度游戲上形成互補。

在當下的市場環(huán)境下，姚劍軍認為，做好產(chǎn)品是現(xiàn)在游戲公司的取勝之匙。隨著市場的變化，渠道與內(nèi)容方(CP)之間的關(guān)系也在悄然變化，由于好的產(chǎn)品并不多見，所以CP廠商越來越吃香，如果將產(chǎn)品做好，無論是渠道還是發(fā)行方都會給你開出優(yōu)厚的條件。

姚劍軍表示，渠道相比CP更需要好的產(chǎn)品支撐，隨著市場的成熟，渠道的推廣成本在不斷上升，這樣一來，渠道對好產(chǎn)品界定的標準就會變得更加嚴格。作為CP而言，必須在產(chǎn)品正式推出前，對每一個細節(jié)精雕細琢。

陳劍瑜透露，保衛(wèi)蘿卜在正式上線之前，就經(jīng)過無數(shù)次的小范圍的測試和調(diào)整，包括上線后每個版本的迭代，也會經(jīng)過層層測試并收集反饋，才能最終上線。

而就在游戲市場競爭已經(jīng)出現(xiàn)白熱化的時候，主機游戲禁令的解除，讓這個行業(yè)又多了一批競爭者。在姚劍軍看來，主機游戲雖然來勢兇猛但并不可怕，他認為，中國的玩家已經(jīng)習慣了面對電腦屏幕和手機，主機游戲要想重新立足必須先將玩家拉回到電視機前。

陳劍瑜認為，如果是單純的主機游戲產(chǎn)品，這個市場在中國的發(fā)展不會太快，它需要以一個新的形式與當下用戶習慣的智能設(shè)備相結(jié)合，把用戶先拉回來，再利用優(yōu)越的畫質(zhì)帶給玩家不同的游戲體驗，從而留住用戶。

所以姚劍軍認為，相比主流的主機游戲商，目前國內(nèi)向小米這類的盒子廠商，反倒在這一領(lǐng)域有不錯的機會。

廈門的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境

姚劍軍和陳劍瑜都是福建泉州人，未來的飛魚總部將位于廈門軟件園，由姚劍軍主要負責，陳劍瑜之前的團隊仍然將在北京工作，聚焦于輕度游戲領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)。

早就扎根在廈門的姚劍軍，見證了廈門互聯(lián)網(wǎng)圈子的變化。他說，“廈門本地比較不錯的互聯(lián)網(wǎng)公司越來越多，通過這一變化能夠培養(yǎng)出一些不錯的人才，所以廈門的互聯(lián)網(wǎng)圈已經(jīng)形成一種良性的循環(huán)”，他認為，整個廈門的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還在不斷發(fā)展。

學藝術(shù)出身的陳劍瑜，對這方面觀察的更加細致。他表示，雖然廈門整個的文化氛圍比較偏向小資，但很多年輕人在鼓浪嶼那邊開的小店都是在利用自己的創(chuàng)意在創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上是具備一定創(chuàng)業(yè)精神的，只不過是通過另外一種方式的表達。

姚劍軍認為，在這種環(huán)境下，人與創(chuàng)業(yè)公司是相互促進的，可能前些年的廈門會相對安逸，但是近些年一批新興的公司起步和發(fā)展，從側(cè)面也激勵了這一批年輕人。他舉例稱，“早些年，軟件園一期在7點過后很少有亮燈的樓層，到了周六周日更是空無一人，但這幾年明顯加班的公司在變多”。

陳劍瑜稱，就環(huán)境而言，廈門相對比較靜，更適合沉下心來做產(chǎn)品。相比北上廣這些城市，廈門的資本氣氛不濃厚，也是一個優(yōu)勢。

他進一步表示，在這種一線互聯(lián)網(wǎng)集中的城市，許多產(chǎn)品并沒有成形便能拿到很多投資，“并不是說有錢不好，而是在不合適的時候拿到錢容易讓創(chuàng)業(yè)者迷茫，或者開始犯錯誤“。

對此，姚劍軍認為，但就資本青睞一款產(chǎn)品不是絕對意義上的壞事，但整個氛圍都被資本市場影響，對于創(chuàng)業(yè)者而言便是一種考驗。“這會讓創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生，資本認可即產(chǎn)品成功的錯覺，在這種錯覺的指引下，產(chǎn)品會先去考慮投資人的口味而不是用戶的感受”。

陳劍瑜勸解創(chuàng)業(yè)者道，一個是做產(chǎn)品到底是做給用戶的還是做給資本市場的，這種感覺其實差很多，成功率也差很多。