“雙十一”剛過，各品牌電商忙于配送產品，在有些商家取得驚人銷售量的同時，也有些商家庫存幾倍于“雙十一”所銷售的產品。高庫存給這些企業帶來巨大壓力，而后期如何消化庫存，成為“狂歡”之后面臨的問題。

　　案例：銷售了600萬元還剩1000多萬元

“雙十一”本土電商戰績斐然，但有人歡喜有人憂。在“雙十一”當天突破600萬元銷量的某品牌雖業績不菲，但該品牌電商運營總監卻愁容滿面，眼見著倉庫里剩下的1000多萬元貨，如此低的售罄率給后期正常電商運營造成較大壓力，其實這也是眾多商家難以啟齒的痛。業內人士透露，大家想要進入天貓會場，淘寶方面都會要求備足一定量的貨。“原因很簡單，你剛剛上架，銷得正火爆，如果沒有備足貨，就會被下架了，下次再想有好的活動資源就比較難了。”

無獨有偶，某知名本土運動品牌今年“雙十一”備貨達到了5000萬元，相對于備貨量來說，該品牌銷售業績并不理想。

據悉，今年天貓“雙十一”購物狂歡節參與商家規模增至2萬家，是去年的兩倍。但值得注意的是，因為從阿里內部到天貓賣家都可能過高估計今年銷售額，一部分品牌提早按照總體450億元甚至500億元銷售的規模備貨，而最終交易額為350億元。

　　問題：部分品牌利潤并不高 狂歡過后清庫存

業內人士告訴記者，天貓促銷活動首頁的電商品牌完成既定任務難度不大，但對于沒有上到主會場的品牌來說，一旦過度備貨，“雙十一”過后如何清掉庫存是個難題。

另一方面，在“雙十一”前，天貓會對參會商家有一個篩選，也會對品牌有一個銷售指標。“給出的指標往往會高于品牌以往實際的銷售水平。為此，以給出的指標進行備貨，庫存比例必然上升。”業內人士透露，“備貨最好控制在既能保證完成自己的銷售目標，又不要盲目樂觀，保守一點的做法是，寧可賣斷貨，不要壓庫。”

其實，衡量“雙十一”運營理想表現的遠遠不止于好的銷量和售罄率，扣除各項分攤成本后的利潤才是商家真正看中的指標。

上述知情人士透露，本土有一知名淘品牌，當天賣出去500多萬元，按照行業平均20%的毛利潤，看似當天能獲得近百萬元的收入。但該品牌為了吸引更多的人流，參加了直通車商品平臺，前后支付了高達50萬元的流量廣告費，扣除這部分成本，就僅僅剩下50萬元，加上人工、稅費等等，利潤十分薄。另一方面，由于天貓“雙十一”商品規則規定全場商品5折及全場包郵等條款，很多本土品牌的產品利潤率并不高。

而且，在如此多企業參與的前提下，“雙十一”當天爆發性釋放的購買力，在之后的幾個月內必將持續影響到消費者的消費能力，這種情況不容樂觀。

“對于過度備貨的商家來說，接下來唯品會這樣的清庫存平臺將是他們最好的選擇。而且隨著‘雙十一’成規模、成習慣，一些針對商家‘雙十一’庫存的商業模式也在誕生。一些批發商盯住了商家清不掉庫存的問題，每年‘雙十一’之后都會活躍在買賣庫存的市場上。”業內人士這樣告訴記者。

　　對策：按科學庫銷比備貨是關鍵

記者了解到，對于中小企業來說，備貨情況還算樂觀。相比去年“雙十一”不足200萬元的銷售額，顯然，今年，廈門瑞行體育用品有限公司旗下品牌RAX取得了較大的增長，完成了原定500萬元的銷售計劃，并獲得了95%的高售罄率。

對于這些企業來說，他們的庫銷比例一般為1∶2。“只有備足足夠的貨才能避免出現銷售過程中的斷碼斷層現象。也就是說，庫存的深度影響到后期銷量的持續上升；但另一方面如果不能制定科學的庫銷比，就會造成大量的庫存。所以，根據銷售計劃，確立科學的庫銷比及快速反應的供應鏈體系顯得尤其重要。”廈門瑞行體育用品有限公司副總經理翁翔認為。

“舉個例子，在今年的‘雙十一’中，RAX有一款鞋出現了爆單，短短兩個小時賣出去1.7萬雙，我們貨品管理體系在銷量突破1萬雙時就自動進入了補單預警狀態。此外，根據以往銷售記錄，我們發現在男鞋里，41碼、42碼為主要銷售碼數，而39碼、44碼相對較少，那么，在一些特定男款鞋銷售中，我們增加了該碼段的備貨數量，調整好整盤貨品結構比例，精確到碼數，確保更加科學的庫銷比。”翁翔告訴記者。

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　　本土男鞋9家殺入前50

2013年“雙十一”的狂歡過去了，淘寶各大品類排行榜紛紛出爐。昨日，淘寶男鞋熱銷品牌排行榜出爐，本土電商9家入圍前50。

據了解，男鞋品牌電商進入11月以來，就進行了一系列“雙十一”預熱營銷活動，在“雙十一”以前，一些男鞋電商就已收獲頗豐。根據數據魔方顯示，“雙十一”期間（11月6日—11月12日）流行男鞋熱銷品牌榜中，閩南本土電商9家入圍前50名。

其中，駱駝以1.58億元高居榜首，木林森、富貴鳥等品牌分別以2200萬元和1700萬元左右的成交金額殺入品牌熱銷榜前10位。在10到20位排名區間中，零度商品及西瑞男鞋表現優異，銷售金額在800萬元到900萬元之間。在今年“雙十一”期間，公羊、歐倫堡品牌也均在600萬左右的成交金額范疇。值得一提的是，七匹狼品牌不僅男裝賣得好，在男鞋產品方面，該品牌也一舉殺入了品牌熱銷榜前40位。公牛世家也憑借著獨特創新的設計思維、優質的產品品質，在“雙十一”期間獲得了420萬元的銷量。

實際上，在“雙十一”期間，除了動輒銷售額數千萬元的大品牌，眾多中小品牌也在這場狂歡中分了一杯羹。今年的“雙十一”，低價促銷仍然是這些中小品牌的撒手锏，但與往年不同的是，今年中小品牌“雙十一”產品的上新率有所提升。