[導(dǎo)讀]阿里或?qū)⒉扇∶赓M(fèi)贈(zèng)送、或有線機(jī)頂盒以舊換新等方式推廣產(chǎn)品。
11月14日消息
對(duì)于一直欲搶占客廳入口的阿里巴巴來(lái)說(shuō)，并不滿意與電視機(jī)企業(yè)單純的合作，而試圖找到更為快速可行的方式。據(jù)知情人士向騰訊科技透露，阿里云OS智能電視部門(mén)在深圳正組建一家“盒子”公司，欲通過(guò)機(jī)頂盒業(yè)務(wù)加速切入大屏入口。目前這家公司開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，擁有從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的100人隊(duì)伍。
據(jù)悉，這家公司將除了運(yùn)營(yíng)此前阿里推出的互聯(lián)網(wǎng)電視（OTT）機(jī)頂盒 “天貓魔盒”外，下一步計(jì)劃推出DVB-T （有線電視）機(jī)頂盒，與全國(guó)各地有線運(yùn)營(yíng)商合作。
業(yè)內(nèi)人士分析，阿里試圖通過(guò)占領(lǐng)上述兩大盒子市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大阿里云OS TV的市場(chǎng)份額。
在今年9月，阿里云OS TV與創(chuàng)維、海爾合作后，并未引發(fā)與其他電視機(jī)合作的連鎖反映，這讓阿里意識(shí)到，相比早已集中，難以撼動(dòng)的電視機(jī)品牌，盒子品牌的魚(yú)龍混雜更容易作為進(jìn)入大屏的切入口。
阿里將盒子的目光不僅瞄準(zhǔn)了OTT盒子，而是已經(jīng)占據(jù)了全國(guó)80%家庭用戶的DVB-T機(jī)頂盒。據(jù)悉，DVB-T機(jī)頂盒前期已通過(guò)全國(guó)各地的有線運(yùn)營(yíng)商免費(fèi)發(fā)放，而下一步有線運(yùn)營(yíng)商計(jì)劃將家庭用戶現(xiàn)有的機(jī)頂盒升級(jí)具有操作系統(tǒng)的盒子。
“一旦阿里用免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)頂盒的方式與有線電視運(yùn)營(yíng)商形成合作，阿里OS TV將占領(lǐng)全國(guó)家庭80%電視入口。另外，隨著DVB-T的升級(jí)帶有互聯(lián)網(wǎng)的功能，市場(chǎng)上充斥的大量山寨互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒將逐漸消失，阿里將有機(jī)會(huì)一統(tǒng)盒子市場(chǎng)。”上述知情人士認(rèn)為，阿里的野心與當(dāng)年華為通過(guò)贈(zèng)送小靈通的方式而一舉拿下市場(chǎng)份額有異曲同工的效果。
難以與電視機(jī)企業(yè)形成永久合作而向盒子轉(zhuǎn)移
隨著今年阿里云OS TV版的落地，今年9月，阿里與創(chuàng)維、海爾聯(lián)合發(fā)布了搭載其電視操作系統(tǒng)的電視。但對(duì)于阿里云OS TV占領(lǐng)市場(chǎng)而言，速度過(guò)于緩慢。
海信電器研發(fā)中心副總經(jīng)理簡(jiǎn)志敏曾公開(kāi)坦言，沒(méi)有哪家電視機(jī)企業(yè)會(huì)將未來(lái)的命運(yùn)轉(zhuǎn)交給他人。“一旦阿里覆蓋了電視機(jī)的操作系統(tǒng)，所有電視機(jī)企業(yè)將淪為他的代工廠。”一位彩電企業(yè)人士認(rèn)為，這也是阿里云OS TV很難深入與電視機(jī)企業(yè)合作的原因，盡管阿里擁有最強(qiáng)大的電商渠道。
“兩者的合作方式也只能是一錘子買(mǎi)賣。”
阿里并不甘心于此。作為成本和售價(jià)低、且容易帶來(lái)現(xiàn)金流的盒子產(chǎn)品。在雙十一期間，天貓宣布免費(fèi)向用戶贈(zèng)送100萬(wàn)臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒，這讓搭載了阿里云OS TV的盒子順利拿下了100萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)份額。
據(jù)騰訊科技獲悉，聚集在深圳的眾多機(jī)頂盒企業(yè)已開(kāi)始為阿里盒子代工。
“盒子面向的是存量市場(chǎng)，全國(guó)擁有5億臺(tái)電視機(jī)，市場(chǎng)規(guī)模誰(shuí)都不會(huì)愿意放棄。”一位盒子企業(yè)向騰訊科技表示，更為重要的是其帶來(lái)電視機(jī)的入口規(guī)模，以及每年上千億元的電視廣告。
盒子運(yùn)作：雙管齊下
除了互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒外，阿里也瞄準(zhǔn)了2萬(wàn)億的有線電視用戶市場(chǎng)。據(jù)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2013年4月底，我國(guó)有線數(shù)字電視用戶已達(dá)到1.46億用戶，這1.46億用戶主要通過(guò)有線電視運(yùn)營(yíng)商發(fā)放盒子來(lái)覆蓋。
據(jù)騰訊科技獲悉，由于各地有線電視運(yùn)營(yíng)商受到“OTT”的沖擊，已經(jīng)開(kāi)始考慮將此前免費(fèi)發(fā)放到用戶手中的機(jī)頂盒升級(jí)為帶有操作系統(tǒng)的盒子，進(jìn)一步挖掘商業(yè)模式。
“阿里將采取免費(fèi)贈(zèng)送的方式，或有線機(jī)頂盒以舊換新、新樓盤(pán)開(kāi)戶免費(fèi)贈(zèng)送等。”上述知情人士表示，而對(duì)于目前全國(guó)各地有線運(yùn)營(yíng)商（代表廣電系統(tǒng)）處于割據(jù)、分散，盈利能力較弱的現(xiàn)狀，阿里的免費(fèi)贈(zèng)送很容易獲得與全國(guó)各地有線運(yùn)營(yíng)商合作。
阿里正一邊通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送互聯(lián)網(wǎng)盒子的方式整合市場(chǎng)上山寨的盒子企業(yè)，一邊通過(guò)有線機(jī)頂盒而全面包抄機(jī)頂盒市場(chǎng)。
“只要功能一樣，用戶不會(huì)關(guān)心家里的盒子是互聯(lián)網(wǎng)還是有線的機(jī)頂盒。”一位盒子企業(yè)認(rèn)為，免費(fèi)是快速普及用戶和搶占市場(chǎng)最有效的利器。而一臺(tái)成本不到百元的盒子，阿里前期投入換來(lái)是巨額的市場(chǎng)回報(bào)。
