很多關注電商行業的朋友都知道，在中國電商中有兩個產品讓大家感觸很大，一個是唯品會，一支名不見經傳但是卻能在短期內就賺到錢的企業，另一個就是聚美優品，一幫老爺們竟然把化妝品賣到了不一樣的層次。尤其是聚美優品，很多朋友喜歡用逆襲來形容，因為在資源和渠道拼殺激烈的今天，聚美優品的成功多多少少有了那么一些幸運的成分，畢竟同期做團購的小伙伴如今已經剩下的不多了，而聚美優品仍然在大放異彩。

不過在競爭激烈的電商，僅靠運氣也許能抓住一時的商機但卻未必能把握住長久的運營渠道，聚美優品成了三年以來給大家的印象就是朝氣有活力，這并不是一個投機取巧的商家就能呈現給用戶的品牌形象，因此，從我個人的觀點上看，聚么優品的成功有很多可講的地方。

　　避其鋒芒，尋求差異

一些朋友經常會說聚美優品的產生有益于機遇，當時中國電商中還沒有一家完全做化妝品團購的企業，就算是涉及到美妝也沒有形成統一的渠道優勢，但是聚美優品成為其中唯一的一個以美妝而主要發展基點的企業，并依照這個優勢進行相應的輻射，更為重要的是與常規的團購相比，聚美優品的信息發布客戶是自己，即自建渠道、倉儲和物流，銷售化妝品。嚴格意義上說，它是采取團購形式的垂直類女性化妝品B2C，也就說手聚美優品掌握了自我發展的全部主動權，這與很多團購網站需要第三方貨源商支持相差很大。

主動權掌握咋自己手里，聚美優品也沒有狂妄到不把任何對手放在眼里，其實論資歷，樂蜂網要比聚美優品更有實力。在聚美優品真正成氣候之前，樂蜂網已經將自有品牌做到了一定程度，并且依照李靜的名人效應進行了品牌的宣傳，其產品與品牌的疊加效應十分明顯，但是聚美優品并沒有完全被樂蜂網的前期優勢所擊倒，而是從之前的行業經驗中尋求再一次的差異。

懂得化妝品電商的朋友會發現，雖然兩者同屬化妝品行業，但是樂蜂網注重的是社會化導購+達人經濟+自有與代理品牌相結合的集成性模式，其中自有品牌是一個很重要的基點，而聚美優品說白了就是一個采取團購形式的垂直類女性化妝品B2C，是代理商。況且樂峰面對的是高端職業女性，那么聚美優品就從年輕大眾女性著手，兩者看似重疊，實則面對不同的人群，發展阻力和內耗并不大。

　　另類且正面的品牌宣傳

其實將一個產品做到令大家都為之動心，其實需要的是一種品牌文化的注入，就像現在的小米一樣，你能說市場上就沒有比小米性價比更高的手機嗎？肯定存在，但是可以肯定的是它絕對賣不到小米的這個水準。小米現在給予用戶的不僅是使用體驗，還有一種發燒友的理念和熱愛手機及科技的想法，雷軍雖然在模仿蘋果的走法，但是并沒有忘記自己的精神不能丟，所以從這個角度上講，陳鷗的一系列宣傳也恰到好處。

之前已經說過了，聚美優品的主要面對人群是年輕大眾女性，這部分女性對于產品的新奇和功效較為關注，也希望能夠將青春氣息融入到產品中。因此，陳鷗在宣傳時著重了這幾點的描述。此外，不僅是《非你莫屬》的舞臺，還是立足社交網絡的我為自己代言陳歐體，甚至是每周年店慶，聚美都會呈現給消費者不一樣的宣傳語，但實則是一種“讓美更簡單”和青春無敵的想法，這對于年輕群體的吸引不可謂不大。

　　有著年輕企業不相符的上進

除了在線上與傳統豪強繼續拼殺之外，聚美優品也始終利用移動端的優勢進行移動市場的攻堅，購物車、結算、查看物流等功能的實現，不僅完善了用戶體驗，還搶占了移動端口的流量和轉化率。

另外作為一家電商公司，聚美優品不僅在自建物流以及渠道鏈條上注入了自己的能量，還在線下打起了旗艦店的主意，其第一家實體店已經在前門大街開門營業，并借助線上積攢的貨源優勢以及渠道來進行線下的布局。其實聚美優品心里很明白，電商雖然可以快速積攢資源進行拓展，但是電商門檻太低，市場環境復雜，擁有一個線下實體店布局，對于用戶體驗的提升絕對不是可以忽略的，此舉可以說是行業的試舉，對于聚美的意義也十分重大。