作為全球泳裝之都，興城以其悠久的歷史、精湛的工藝和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，享譽(yù)全球。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和電子商務(wù)的蓬勃興起，興城泳裝行業(yè)的電商產(chǎn)業(yè)也取得了顯著的成績。
7月14日，以“匯聚新質(zhì)力量 共謀泳裝未來”為主題的東北亞合作新機(jī)遇、電商新增長活動周在興城舉辦。
從原材料供給、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)制造、渠道創(chuàng)新，中國紡織服裝行業(yè)依靠體系化優(yōu)勢始終穩(wěn)居世界首位。2023年，我國服裝出口額達(dá)1673.1 億美元，服裝跨境電商出口額占全國跨境電商出口金額的 26.61%，足見服裝跨境電商發(fā)展速度之快、潛力之大、帶動作用之強(qiáng)，這種外貿(mào)新業(yè)態(tài)為紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級增添了強(qiáng)勁的動力。
“堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是行業(yè)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的起點(diǎn)和優(yōu)勢。”中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會副會長兼秘書長王水元表示，興城泳裝現(xiàn)有電商4萬家，興城泳裝全網(wǎng)出貨占比 80%，“興城泳裝”穿越千山萬水、走進(jìn)千家萬戶，走進(jìn)140多個國家，興城泳裝的國際影響力不斷擴(kuò)大。相信此次電商活動周的舉辦必將為興城泳裝電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展搭建更加高效的交流與合作平臺，進(jìn)一步推動泳裝跨境電商健康、有序發(fā)展，助力興城打造“跨境電商+泳裝產(chǎn)業(yè)集群”的新模式，構(gòu)建內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的新格局，進(jìn)而推動興城泳裝跨境電商健康、有序、創(chuàng)新發(fā)展。
“在興城泳裝產(chǎn)業(yè)中，電商的興起不僅為泳裝企業(yè)提供了更廣闊的銷售渠道和更便捷的交易方式，也為經(jīng)濟(jì)增長注入了新的活力。”興城市委常委、宣傳部部長徐曉表示，下一步興城將聚焦推進(jìn)跨境電商創(chuàng)新發(fā)展，強(qiáng)化載體支撐，完善園區(qū)服務(wù)，拓寬品牌渠道，構(gòu)建聯(lián)通國內(nèi)各大城市和歐美市場、輻射東北亞、東南亞的跨境電商渠道網(wǎng)絡(luò)，提高“買全球，賣全球”的能力，助力興城打造內(nèi)外貿(mào)一體化區(qū)域品牌，發(fā)展“跨境電商+泳裝產(chǎn)業(yè)集群”、“跨境電商+泳裝專業(yè)市場”的新模式
“全球零售電商規(guī)模保持快速增長，2024年預(yù)計(jì)將達(dá)到6.478萬億美元；全球零售電商總額占全球零售額的百分比逐年遞增，2024年預(yù)計(jì)占比將達(dá)到21.2%。”亞馬遜全球開店區(qū)域拓展高級經(jīng)理蔣明月在題為“亞馬遜全球開店，2024新賣家入駐官方扶持介紹”中表示，全球零售電商持續(xù)上漲，線上消費(fèi)占比逐年遞增，各國電商市場增速顯著，年增長率普遍超10%。中國跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，成外貿(mào)新增長點(diǎn)，截至2023年3月20目，中國已設(shè)立跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)165個。亞馬遜全球開店始終秉承對中國賣家的承諾，根據(jù)不同區(qū)域賣家的細(xì)分行業(yè)、發(fā)展階段的不同需求，夯實(shí)亞馬遜在中國的本地化服務(wù)。一方面是多個城市本地化布局，組建跨部門的區(qū)域團(tuán)隊(duì)；另一方面多種類型本地化扶持，開展多樣化落地活動，針對性賣家培訓(xùn)，官方經(jīng)理實(shí)地指導(dǎo)，建立本地賣家交流社群，對接多種優(yōu)質(zhì)資源。
阿里巴巴國際站遼寧本地化服務(wù)中心總監(jiān)馬闖作題為“阿里國際站，簡單又好賺”的報告，分享了全面智能化與高效供應(yīng)鏈時代下的外貿(mào)升級的舉措，他表示，AI驅(qū)區(qū)動產(chǎn)業(yè)升級，助力跨境電商降本提效，即使不會英語也可以跟海外買家做生意，用過“生意助手”AI工具主要涵蓋商品發(fā)布、客戶接待、平臺運(yùn)營的“全鏈路”流程，可以實(shí)現(xiàn)開店無憂，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品能力。此外，為帶動遼寧區(qū)域新商家快速了解國際站平臺，加速外貿(mào)線上化轉(zhuǎn)型，中心為遼寧區(qū)域新商家提供多元化賦能以及全方位的線上線下支持服務(wù)，助力商家加速提升國際站綜合能力，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化外貿(mào)轉(zhuǎn)型。
快手泳衣行業(yè)負(fù)責(zé)人莊超凡介紹了快手泳衣產(chǎn)業(yè)帶招商，目前快手電商呈現(xiàn)出四大新機(jī)會，一是新場域，重點(diǎn)投入“泛貨架場”建設(shè)，覆蓋推薦、商城、搜索、店鋪等不同場景，全天候滿足消費(fèi)者高確定性和剛性需求；二是新流量，平臺通多場域的精準(zhǔn)流量扶持，如扶搖計(jì)劃、川流計(jì)劃，幫助更多商家、達(dá)人實(shí)現(xiàn)了成長躍遷，為企業(yè)搭建了可持續(xù)增長的全域經(jīng)陣地；三是新品類，通過引進(jìn)“低價好物“大牌大補(bǔ)”等頻道，豐富平臺特色供給，繼而強(qiáng)化“好的生活，可以不貴”的電商心智；四是新人群，快手的核心用戶覆蓋了人口基數(shù)更大的“新線城市”，其人均消費(fèi)支出的年增長率遠(yuǎn)超一線城市，其中月度線上消費(fèi)千元群體占比也超七成。
App Magic數(shù)據(jù)顯示，TEMU為2023年全球下載量最大的電商平臺，獨(dú)立用戶數(shù)量已達(dá)4.67億，位列全球電商排行榜第二名，客戶已覆蓋北美、歐洲、南美、中東、東南亞、日韓等65個國家。TEMU泳裝運(yùn)營總監(jiān)莫客介紹了“TEMU-疾速狂奔的泳裝類目”，目前，TEMU每天出口包裹量超40萬個，日均貨重達(dá)600噸，帶動中國制造實(shí)現(xiàn)快速出海。做好泳裝需要提前布局泳裝三個起量節(jié)點(diǎn)，圣誕節(jié)后的“厚積薄發(fā)”，春節(jié)的“提前備貨”，5-7月的“持續(xù)增長”。對此，企業(yè)一要于8-12月淡季做好儲備測款；二要做好產(chǎn)品管理，爆款提前備貨；三要開通半托管，增加銷售渠道；四要緊跟平臺推廣節(jié)奏；五要在旺季保持持續(xù)開發(fā)，做好延展、復(fù)色、出新爆款。
在題為“TikTok Shop全托管模式——全球爆品，輕松打造”的分享中，TikTok Shop 跨境電商泳裝類目招商經(jīng)理謝超權(quán)表示，TikTok電商蘊(yùn)含無限商機(jī)，一是自帶流量，高效轉(zhuǎn)化，內(nèi)容貨架雙驅(qū)動，全面覆蓋電商消費(fèi)路徑；二是趨勢誕生地，爆款孵化器；三是多場景賣貨，銷量潛力大；四是平臺活動，全力促銷。真正做到企業(yè)專注供貨，其它的都交給平臺。他還介紹了泳裝運(yùn)營打爆三步走，第一步是找準(zhǔn)需求，貨架冷啟動，快速破零動銷；第二步是，復(fù)色覆蓋復(fù)色至8個花色，延展系列線；第三步通過內(nèi)容場快速打爆。
“遇事不決小紅書。近年來，小紅書成為用戶首選的生活決策搜索平臺。”小紅書商業(yè)部潮流服飾行業(yè)KA經(jīng)理阿比分享了小紅書“馭風(fēng)乘勢，蓄勢增長”的秘訣，目前，小紅書通過產(chǎn)品升級實(shí)現(xiàn)全渠道賦能，種草絲滑轉(zhuǎn)化，泳衣熱度持續(xù)增長，從夏日強(qiáng)應(yīng)季屬性轉(zhuǎn)向“應(yīng)季+應(yīng)假”屬性，用戶瀏覽時更關(guān)注場景、風(fēng)格，自律運(yùn)動、自由穿衣、愛生活等內(nèi)容備受喜愛，小紅書用戶訴求以視覺展示為先，兼顧運(yùn)動實(shí)用，細(xì)分款式均有增長，其中競速泳衣不局限于運(yùn)動健身，款式訴求不止于基本款，對版型和圖案要求進(jìn)階，親子游泳保持穩(wěn)定增長，具有強(qiáng)應(yīng)季屬性，更加重視安全和健康屬性。
淘寶運(yùn)動戶外負(fù)責(zé)人希靜作題為“淘寶寶新產(chǎn)地·泳衣節(jié)，為運(yùn)動戶外產(chǎn)業(yè)商家造新增益”的分享，她表示，目前，泳裝場景多元化，人群細(xì)分化，呈現(xiàn)出從海邊度假大場景向多個細(xì)分場景轉(zhuǎn)化的趨勢。淘寶運(yùn)動戶外產(chǎn)業(yè)帶商家成長體系主要是聚焦核心產(chǎn)業(yè)帶，中國質(zhì)造成為核心陣地，聚焦核心產(chǎn)業(yè)帶供給多渠道，雙方合作、共同孵化，通過新客禮金、百億補(bǔ)貼、淘寶秒殺，以及“廠貨節(jié)”等專屬營銷，助力商家打造爆品，提高成交額。
京東零售大時尚事業(yè)部游泳用品類目招商經(jīng)理徐廷宸介紹了京東游泳用品品類趨勢分享及開店指南，2024年，游泳運(yùn)動相關(guān)品類已然成為出游熱銷產(chǎn)品，其中泳衣銷售占比超58%，基數(shù)大且連續(xù)幾年都在增長。從京東大盤占比來看，時尚泳衣和兒童泳衣趨勢高增，企業(yè)需抓住機(jī)會盡快發(fā)展。針對新入駐京東開放平臺的POP模式企業(yè)商家，部分類目支持“0元試運(yùn)營”，即試運(yùn)營期間不繳納保證金，期間可隨時繳納保證金以進(jìn)入正式運(yùn)營階段。
在“好物市集，‘Dou’來夏日玩水”的主題分享中，抖音電商綜合業(yè)務(wù)運(yùn)動戶外行業(yè)運(yùn)營經(jīng)理?xiàng)钛湃惚硎荆?023年，抖音電商GMV同比增長80％，游泳趨勢全年月同比穩(wěn)定增長，一是游泳類目GMV年同比上升，上半年6月為爆發(fā)高峰，2024年同比2023年6月仍有增長；2023年7月是該類目下半年爆發(fā)高峰，8月開始回落至5月水平，月峰值為7月；二是游泳類目訂單量年同比上升，上半年看，訂單增長同GMV趨勢、季節(jié)性明顯，下半年看，7月為全年最高峰，該類目為季節(jié)性極其明顯類目，需抓住全年7月旺季。此外，泳鏡、護(hù)臍貼、充氣設(shè)備、沖浪板、分體泳衣、沙灘褲等增長較快。
企發(fā)中俄數(shù)字貿(mào)易平臺副總經(jīng)理金曉慧介紹了出海市場洞察&企發(fā)中俄數(shù)貿(mào)平臺，該平臺是一家將中國和俄羅斯作為事業(yè)發(fā)展基地，同時以“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”沿線國家為拓展方向，為商品的供需雙方提供電子商務(wù)、跨境物流通道、跨境結(jié)算通道、供應(yīng)鏈金融以及大數(shù)據(jù)服務(wù)的整合型B2B2C數(shù)字貿(mào)易平臺，目前電子和家電、服裝鞋類、家具和家居、化妝品等都是該平臺爆發(fā)式增長品類。
談及泳裝工廠如何布局托管化電商？興城市泳裝行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、興城市七棵樹網(wǎng)絡(luò)科技董事長張昊表示，托管底層邏輯是免費(fèi)的流量，全托或半托的物流，工廠供應(yīng)鏈情況以及運(yùn)營協(xié)作。近年來跨境電商競爭逐漸激烈，跨境物流成為商家降本增效的重要手段之一。公司目前主要代運(yùn)營平臺為TEMU全托/半托、TK全托、SHEIN全托、AMAZON、SHOPIFY等，2023-2024年間孵化TEMU頭部賣家15個，可以幫助工廠解決選品、運(yùn)營、面輔料供應(yīng)、海外倉儲及本對本發(fā)貨難題，為興城泳裝跨境出海保駕護(hù)航。
