一場疫情就像一次臨時加入的考試。在這場猝不及防的“考試”中，有一些問題被暴露，也有一些方法被證明行之有效。

　　紹興南燕染整有限公司無疑是這次疫情中的一個典型，通過走差異化發展道路，這家原本90%業務都依靠出口的印染企業平穩渡過危機，自5月以來，企業形勢明顯好轉，雖外貿削減30%，但這部分業務卻通過國內補回來，呈現出“西邊不亮東邊亮”發展態勢。

　　跳出純加工用差異化提高附加值

　　步入“南燕染整”位于興濱路上的廠區，只見一輛輛貨車進進出出，整個廠區一片繁忙景象。紹興南燕染整有限公司在印染行業也有20多年歷史，從越城區搬入柯橋區后，于2009年正式投產，目前公司可提供針織、梭織面料的染色、印花加工及自主經銷業務。

　　“我們最多時手上大概有十七八個柜海外訂單被取消或延遲。”公司總經理王繼南透露，雖因疫情影響出口公司經營一度遭遇重創，但幸運的是，公司通過差異化發展道路挺下來。“其實這條路也不是這次疫情出現后我們才走的。”他說，公司兩年前就開始布局。“所謂差異化，就是跳出純加工，用差異化產品來提高附加值。”

　　如何打造差異化產品？在“南燕染整”，公司通過設計研發和工藝改造提供更多元化的選擇，如同一塊坯布，可以研發出不同底布、不同風格、不同顏色的多種款式，以滿足客戶多樣需求。同時由于產品多元化，公司也可克服傳統印染企業淡旺季之分，實現淡季不淡。

　　當然這離不開公司在硬件設備上的大手筆投入。據介紹，去年公司投入1700萬元用于設備更新，今年目前這一費用也已達到800萬元。“在公司可控范圍內，只要有需要，我們就會投。”王繼南說，這也是公司多年來一直踐行的發展理念。如今公司差異化產品附加值提升12%左右。

　　上下游聯動第一時間與市場同頻共振

　　在印染產能過剩的當下，同質化競爭激烈，特別是今年，受疫情影響，外貿出口受阻，不少企業紛紛調轉船頭，進軍國內市場。一時間國內競爭更趨白熾化，如何在這片紅海中利用差異化贏得客戶？

　　“與客戶抱團，和市場同呼吸共命運。”在王繼南看來，如今的市場，單打獨斗是行不通的，必須要上下游緊密協作，才能提高競爭力。為此“南燕染整”第一時間聯動上下游客戶，雙方緊密合作，力爭與市場同頻共振。“對于我們柯橋印染企業來說，其實是有優勢的，因我們背靠中國輕紡城市場，雙方合作起來更便利。”今年公司通過與輕紡城市場客戶合作，順利拓展國內。

　　另一方面作為馬鞍街道第一批開展“加工+經銷”的試點企業之一，“南燕染整”還通過自主經銷，及時了解市場第一手資料。在進行自主經銷時，公司也和上游坯布廠家形成密切協作關系，實現“加工+經銷”兩條腿走路。