本土商務休閑男裝品牌企業——九牧王股份有限公司(以下簡稱“九牧王”)今天(4月24日)晚間發布2019年年報，報告期內，公司實現營業收入28.57億元，較上年同期增長4.53%；利潤總額4.60億元，較上年同期下降31.14%；歸屬上市公司股東的凈利潤3.70億元，較上年同期下降30.64%；扣除非經常性損益后凈利潤2.01億元，較上年同期下降44.05%。
　　 從收入的產品構成來看，男褲占主營業務收入的比重為39.30%，是公司的核心產品；T恤營業收入、營業成本較上年同期分別增加17.24%、17.31%，主要系報告期內FUN品牌及JOEONE品牌業務量增加所致；西裝營業收入、營業成本較上年同期分別增長23.01%、16.19%，主要系報告期內JOEONE品牌及ZIOZIA品牌業務量增長所致。
　　 從收入的地區構成來看，2019年華東、西南、華北地區的收入較上年同期均有所增長，其他地區均有下降。
　　 對于業績變動情況，九牧王解釋稱：
　　2019年公司營業收入較2018年同期有所上升，主要系FUN品牌業務增長及合并ZIOZIA品牌收入所致；
　　歸屬于上市公司股東的凈利潤較2018年同期下降30.64%，主要系:①因執行新金融工具準則，期初將持有的財通證券股份有限公司(以下簡稱“財通證券”)股票公允價值變動計入其他綜合收益結轉到未分配利潤，導致報告期內財通證券股票處置收益下降；②報告期內公司加大渠道拓展，相關渠道費用增加；③報告期內計提的存貨跌價增加所致。
　　報告期內，分品牌表現來看：
　　九牧王品牌主要圍繞“商品變革、渠道升級、精耕零售、品牌重塑、組織激活”五大戰略主題，開展經營活動，具體來看：
　　1、商品變革：報告期內，公司聚焦褲品類的研發，并以男褲專家形象打造為切入點，采取線上線下整合營銷的方式，打造極致單品“小黑褲”；推出DP免燙襯衫系列，提升產品性價比。
　　2、渠道升級：優化渠道政策，完成對現有渠道政策與流程進行梳理完善；鼓勵并支持若干家優質加盟商成功進行跨區經營，拓展空白市場；幫助加盟商優化庫存，盤活資金流；完成重點市場支持和幫扶政策，公司將根據當下經濟形勢、市場等實際情況進行項目的調整，并持續推動項目的進展。
　　3、精耕零售：報告期內開展針對終端導購人員的銷售技巧提升課程，覆蓋全國的直營、加盟門店人員；制訂會員客群搭建規則，在全國建立社群基礎組織，進行會員分級管理，優化會員權益；完成新一代褲專門店形象的開發設計，門店空間管理得到進一步提升。
　　4、品牌重塑：通過明星穿戴街拍、與芭莎男士時尚雜志合作推廣等持續地提升品牌的時尚度和年輕化；跨界與蘇寧中超足球隊合作，打造中國足球隊新紳仕形象，提升九牧王男裝的品牌影響力；通過媒體宣傳，塑造“工匠藝術典范”的社會形象；通過“點亮心愿”公益活動、新紳仕植樹節活動等塑造良好的企業社會責任形象，提高企業社會影響力和美譽度。
　　5、組織激活：按計劃推進分公司小微經營模式的復制與推廣，報告期內完成第一批、第二批小微組復盤及第三批小微組復制推廣活動。
　　ZIOZIA品牌是源自于韓國的高級男士成衣品牌，報告期內實現營業收入10,445.46萬元。報告期內，ZIOZIA品牌對商品風格進行優化，使商品更加符合中國市場需求；優化了商品的采買模式，提高商品采買的精準度；對原有的渠道結構進行優化，根據產品風格，優化終端店鋪形象，強化終端店鋪的精細化管理；制定會員標準、加強會員營銷，初步建立起會員營銷體系。
　　FUN品牌保持持續增長，實現營業收入2.65億元，較上年同期增長25.04%。產品方面，FUN品牌持續進打造聯名IP產品線，并逐步建立起良好的聯名關系的保持和開拓渠道、機制，報告期內新拓展了Snoopy、Keithharing、7UP三個聯名系列；公司緊跟市場潮流趨勢，通過自主開發、引入潮玩戰略合作伙伴等方式，成功推出加菲積木熊、加菲自有公仔、史奴比登月系列等公仔，獲得廣大潮玩人士的喜愛。
　　渠道建設方面，FUN品牌持續穩步拓展全國市場，打造核心市場；同時，不斷探索適合品牌特性的運營模式，目前除已擁有的fun、Garfieldbyfun、BeenTrill等系列的獨立店外，還嘗試開設形成FUNLab綜合店模式，FUNLab潮玩實驗室受到fun粉的歡迎。
　　品牌推廣方面：通過明星街拍、網紅直播等進行品牌宣傳，提高品牌的影響力；圍繞IP產品線的特性，打造專屬推廣活動，如Snoopy系列“flytothemoon”全國藝術巡回展、百事季funicon全國線上線下評選活動、Garfieldbyfun像素城市快閃活動、BeenTrillreachtoall18，逐步形成各具特色的多元品牌推廣格局，提升了品牌的識別度。
　　九牧王坦言，進入2020年，公司保持“產融結合”總體戰略框架不變，繼續圍繞服裝主業進行三大服裝運營平臺的建設和發展，有序推進多品牌發展戰略，為此，公司計劃：
　　 1、九牧王品牌
　　2020年，主品牌九牧王將秉承品牌使命、愿景，堅持公司五年發展戰略規劃的前提下，推動“3+2”工程(即3個戰略舉措+2個變革項目)的有效落地。
　　1)3個戰略舉措：渠道升級、零售突破、品牌重塑
　　渠道升級：持續進行渠道結構的優化，鼓勵優質加盟商跨區經營；加強線上渠道建設，強化線上線下整合，實現全渠道的發展。
　　零售突破：加強精準會員營銷，提升會員貢獻率；建立健全專業化的零售組織，持續推動新媒體工具優化，助力零售簡單化；加強中小加盟商的幫扶和支持，提升零售能力。
　　品牌重塑：借助新媒體、網紅直播等與傳統媒介結合，建立立體化的傳播體系，提升品牌時尚度及影響力，深化品牌新紳仕主義理念；通過九牧王“10年筑夢”公益項目等公益活動，塑造企業形象，提升社會影響力。
　　2)2個變革項目：商品變革、組織激活
　　商品變革：加強面輔料開發，加強面料質量和產品質感的同時，提升工藝和版型，打造極致單品；加強店鋪分級管理，推動門店商品標準化，推動“配、訂、補”機制落地；建立穩定的重點品類的戰略供應商合作模式，優化建設產品快反供應鏈體系。
　　組織激活：優化終端激勵、淘汰機制；持續推動并優化小微變革；組織各渠道的優秀或明星人員的溝通、考察學習，打造零售轉型氛圍。
　　2、ZIOZIA品牌
　　ZIOZIA品牌將在持續拓展線下終端門店的同時，加快天貓、微商城等線上渠道的建設；打造ZIOZIA品牌的核心品類，尋找更優的商品組合，使商品更具有市場競爭優勢；完善會員管理體系，打通線上線下會員一體化；通過話題事件營銷、社群營銷、明星街拍等方式，提高品牌知名度。
　　3、FUN品牌
　　FUN品牌將聚焦現有IP品牌，形成品牌梯隊，做大做強重點IP品牌，培育潛力IP品牌的同時，尋求新聯名IP；聚焦打造核心品類，打造高性價比的品類及爆款產品；聚焦核心市場，做大做深核心市場的渠道建設，加快電商健康快速發展；圍繞核心市場打造fun快閃活動，形成多IP推廣及獨立IP推廣并行的多元品牌推廣，提升品牌識別度；完善自媒體布局，加強微博、微信、小紅書等自媒體工具的運用推廣。
　　九牧王董事長林聰穎表示，長期來看，社會已經進入了心智時代，品牌之間競爭的重心已經轉移到顧客心智的爭奪。工業革命極大的提高了生產力，使人們在每個品類中可選擇的產品數量有了驚人的增長，當顧客對一個品類產生消費需求時，進入顧客心智的可供選擇的品牌是非常有限的。信息化帶來的信息爆炸和渠道多元化更加劇了品牌之間的競爭，令本來就很有限的顧客心智更加擁擠不堪。顧客選擇的力量掌握了任何一家企業的絕對生殺大權，甚至連渠道形態和企業運營模式也必將被顧客心智力量迅速重構。
　　林聰穎坦言，在心智時代，九牧王董要堅持做兩件事：
　　首先是單品牌聚焦，即單一品牌應聚焦于目標顧客，讓品牌成為潛在顧客心智中某一領域的代表，贏得顧客的心智；同時，通過聚焦識別出企業運營活動的投入和產出，對企業和品牌的各個部分進行取舍并集中資源，刪除大量不產生績效的運營并加強有效的運營，提高運營的效率。
　　其次是繼續有序推進多品牌戰略。單一品牌能夠覆蓋的人群與需求是有限的，因此當出現新的市場機會時，我們不能將一個品牌無限延伸，而是要用第二個、第三個品牌去覆蓋去突破。
　　公開資料顯示，九牧王是中國商務休閑男裝品牌的領先企業、國內男褲行業的龍頭企業，公司主要從事男士商務休閑品牌服飾的生產和銷售。