想要和那些時(shí)尚巨頭競(jìng)爭(zhēng)，必須找準(zhǔn)角度，以兇狠迅速的姿態(tài)切入市場(chǎng)。換句話說，傳統(tǒng)的鋪店打法已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了。——橫店集團(tuán)的服裝事業(yè)部總經(jīng)理周旭斐
雖然奢侈品電商的商業(yè)模式飽受評(píng)論界質(zhì)疑，但仍有寺庫這樣的奢侈品寄賣模式異軍突起，不僅在當(dāng)下環(huán)境下融資順利，也將生意做得風(fēng)生水起。如果說寺庫成功證明了奢侈品電商可以做，那么接下來需要有中國品牌站出來證明，自主設(shè)計(jì)、制造的奢侈品品牌電商也能存活。
即使在奢侈品電商成為風(fēng)投關(guān)注熱點(diǎn)的2011年和2012年，也曾有多位奢侈品電商創(chuàng)始人表達(dá)過對(duì)中國產(chǎn)生奢侈品品牌產(chǎn)生可能性的懷疑。其中最重要的原因就是，中國消費(fèi)奢侈品的時(shí)間太短，滿打滿算也只有20多年，根本不具備品牌積累沉淀的時(shí)間。
這就造成了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：一方面奢侈品大牌開始將一部分產(chǎn)品制造地挪到中國，另一方面卻又恥于承認(rèn)產(chǎn)品中國制造的身份;而眾多中國設(shè)計(jì)、制造的品牌千方百計(jì)到意大利注冊(cè)公司，謀求一個(gè)Made in Italy的標(biāo)簽。
而Bycreations(柏品)服裝，背靠以電氣電子、醫(yī)藥化工、影視旅游、新能源四大產(chǎn)業(yè)為主，年?duì)I收超過400億人民幣的橫店集團(tuán)，卻在中國注冊(cè)、意大利制作生產(chǎn)，他們反向而行，想在輕奢侈世界里，占有自己的，也是中國品牌的一席之地。
搶占市場(chǎng)
想要打造一個(gè)服飾品牌，傳統(tǒng)老板的做法是：先去意大利注冊(cè)個(gè)公司，扣子、拉鏈等配件就從意大利采購，只要產(chǎn)品有一部分在意大利制造，“Made in Italy”身份就合法。然后砸一大筆錢，在北上廣的高端賣場(chǎng)買一個(gè)好位置，如果離Chanel、LV、Gucci不遠(yuǎn)那當(dāng)然最好不過。再給品牌起個(gè)看起來洋氣的名字，反正中國人不會(huì)讀的那種，也許自己手里在廣東還有兩家給國外品牌做過貼牌生產(chǎn)的工廠，找人拿大牌的新款打版，做出看起來還不錯(cuò)的東西填充店鋪。價(jià)錢上，比著奢侈品往下降一點(diǎn)，然后就等著顧客上門。過去十多年，中國有一批廣東、天津等地生產(chǎn)的品牌就是這么做的，而且確實(shí)賺到了錢。
但是，從2008年開始，傳統(tǒng)服裝品牌的開始大規(guī)模衰落。2008年金融危機(jī)后，中國的服裝業(yè)開始一輪慘烈的洗牌，這樣的品牌消亡一波又補(bǔ)上一波，走馬燈一樣輪轉(zhuǎn)在一線城市的高端賣場(chǎng)里。
原因是多方面的，金融危機(jī)、消費(fèi)者更成熟理性和電子商務(wù)的崛起都有影響，但最主要的是這些品牌過去借助商場(chǎng)資源活得太滋潤，跑得太慢。而現(xiàn)在，“狼來了”，過去五年，Zara、H&M、優(yōu)衣庫、MUJI扮演了服裝行業(yè)“品牌殺手”的角色，所到之處橫掃一切。
在歐洲，Zara的價(jià)格是奢侈品的三分之一到四分之一，同樣的價(jià)格在中國卻只有奢侈品價(jià)格的十分之一。也就是說，中國的奢侈品價(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐洲的。在Zara進(jìn)入中國之前，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)的時(shí)候可能還會(huì)在奢侈品和那些價(jià)格高得離譜的“假洋鬼子“品牌之間糾結(jié)，等Zara打出高性價(jià)比和產(chǎn)品高速更替兩張牌的時(shí)候，這部分消費(fèi)欲望旺盛的人群就迅速拋棄了那些價(jià)格高得莫名其妙的品牌。
“但除了Zara、H&M，中國的中產(chǎn)階級(jí)就不需要?jiǎng)e的品牌了嗎?快時(shí)尚品牌只滿足了他們一部分的需求，還有很大一塊是空白的” 橫店集團(tuán)的服裝事業(yè)部總經(jīng)理周旭斐告訴《東方企業(yè)家》。
國外的品牌進(jìn)入中國靠的就是國內(nèi)的代理商，代理商運(yùn)營好，廣告做得好，店鋪位置選得好，品牌形象就高端。這也是為什么很多國外的中端品牌到了中國搖身一變就成了奢侈品。——橫店柏品服飾副總經(jīng)理金曉玲
他們的團(tuán)隊(duì)過去十幾年內(nèi)為Bally、Paule ka、Corneliani等諸多奢侈品大牌做過國內(nèi)代理商，經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)其中門道自然一清二楚。
但是這幾年越來越多的中國人出國消費(fèi)，真正觀察到了那些品牌在國外是開在什么位置，什么消費(fèi)層次的人在買，慢慢也就明白了品牌真正的座次。隨著消費(fèi)者的理性，追逐奢侈品的熱潮也會(huì)慢慢平息。
橫店集團(tuán)分析這些品牌的成功原因時(shí)認(rèn)為，它們搶占了一塊以前被很多人忽略的市場(chǎng)，那就是中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)需求。
樹立品牌形象方面，上海正見品牌管理顧問有限公司首席執(zhí)行官崔洪波認(rèn)為，男裝和女裝有一些不同。女裝的時(shí)裝和款式趨向流行，男裝則更看重品牌影響力，要求更強(qiáng)。男裝越往中高端走，更不是一蹴而就的，必須有很強(qiáng)的品牌傳承，并且還強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師的一致性，這對(duì)Bycreations(柏品)是一個(gè)考驗(yàn)。
周旭斐說，細(xì)分市場(chǎng)空間足夠大，雖然看起來發(fā)展一定很艱辛，但市場(chǎng)上幾乎沒有本土知名的輕奢侈品牌下也蘊(yùn)含巨大商機(jī)。中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)擺脫了過去一套衣服搞定所有場(chǎng)合的消費(fèi)階段，在zara和H&M以上，他們需要符合自己身份的、能夠撐住正式場(chǎng)合的服飾，同時(shí)不愿意購買奢侈品這種超越自己消費(fèi)能力的東西。但在現(xiàn)在的男裝市場(chǎng)上，這個(gè)領(lǐng)域基本是一片空白。
這個(gè)檔次定義為“輕奢侈”，介于Zara和奢侈品之間，價(jià)格是中國奢侈品價(jià)格的三分之一到四分之一，Zara的用戶過五年就可能是Bycreations(柏品)的消費(fèi)者。
這也是Bycreations(柏品)切入的領(lǐng)域。
