說起國內的砂洗行業，很少有業內人士不知道長天砂洗的。“長天砂洗始建于2006年，經過多年發展，成為了在國內具有行業顛覆性發展的后整理領頭羊企業。” 吳江市長天砂洗復合整理有限公司總經理張辭寒對記者說，“企業能夠長期穩定發展，歸根結底是因為堅持了應該堅持的正確理念與原則，這些最終蛻變成企業區別于其他競爭者的核心競爭力。”
憑借多年砂洗行業經驗和實力雄厚的團隊，長天砂洗先后在技術創新、人才培養、引進設備等方面在同行業領域中一次次勝出，而在行業轉型的大趨勢下，長天砂洗顛覆行業模式的果斷出擊，也讓其再次成為業內關注的焦點。
在行業高速增長的背景下，長天砂洗也經歷著市場化的歡喜和陣痛。在這背后，長天砂洗經歷了怎樣的思想碰撞，又總結出了哪些發展箴言？記者帶你一同進入吳江市長天砂洗復合整理有限公司解讀總經理張辭寒的經商之道。
拒絕高能耗高污染 做社會和品牌的責任人
目前，多地環保事件的頻發引發了全社會的廣泛關注，在各種產業環保事件被高調媒體曝光的背景下，長天砂洗則孑然一身。面對這一現象，張總表示，這種不利于社會、不利于子孫后代的做法，是對品牌不負責任的做法，對品牌傷害非常大。長天早在多年前在產品研發創新方面投入了大量人力、物力和財力。在科技力量壯大的同時，公司還淘汰落后產能，引進世界一流設備，從意大利引進了更新換代高端科技產品—“CHINA長天2009”，同時引進的先進氣流平洗設備，既為廠里和社會節約了95%的水資源，也把整個企業的污染問題得到了徹底解決。在環境和GDP相抗爭的年代，長天把整個行業的生存空間打開了。只有在這非常時期才能體現出一個企業的社會價值。同時，產品質量從根本上得到提升，既降低了工人的勞動強度，又提升了工作效率，改善了工作環境，加快了產業優化升級的步伐。張總認為，污染是行業發展產生的"毒瘤"。以環境換效益，這本身是在傷害品牌。
在"下水道"和"煉金石"的分岔路口，長天砂洗顯得更為清醒。張總表示，“中國制造淪落到今天，根本原因在于不去培育品牌、不去鍛造自己的品牌精神，而這樣的最終結果就是淘汰，摒棄惡性生產模式，選擇鍛造品牌做內功。”張總肯定地表示，長天砂洗絕對不會做傷害品牌精神的事情。
以品牌技術為根本觸及行業洗牌是大勢所趨
近年來紡織出口遭受重創，國內紡織產業產能去庫存化壓力開始逐步增大。加之國內的消費市場尚在培育，各新老企業勢必進入無序的惡性競爭階段。面對砂洗產業的不斷擴張，全行業洗牌的開始，頗有遠見的張總毅然決然的做了一顛覆行業的舉措，于2009年把公司生產的一款常規布降至最低價，幾乎是達到了零利潤的水平。談及長天降價的初衷，張總坦言，"做也得做，不做也得做"。這一回應看似有一種產能大潮下企業被迫"保本"的無奈，而實則也坦露了長天做行業龍頭的決心。張總表示，在企業受市場洗牌的過程中，肯定需要適應的過程。因為傳統企業在等待大洗牌的來臨時，更多的與繼續擴大產能以大吃小，降低利潤聯系在一起；而長天則是通過“先天下憂而憂”的態度，通過砂洗行業利潤低的傳遞，警示欲將進入或者瀕臨淘汰的企業止步砂洗，從而達到抑制砂洗行業產能的膨脹。正是這一顛覆行業的舉措，才使得目前砂洗產業相對于其他行業而言能夠合理有序的生產。同時張總也表示,“當初實施這一戰略一定程度上也傷害了部分企業，但這些企業若不改變自身的技術和理念必定是見不到明天的太陽的，與其垂死掙扎不如痛定思痛，近幾年他們也逐步意識到在陣痛過后其實我的做法也是一種保護。”
誠信謀合作 君子贏天下
"凡出言，信為先"是長天砂洗各部門間共同遵守的原則。以總經理張辭寒帶頭的管理層身先士卒，言出必行，做好表率；作為下屬時刻謹記踏實進取，工作不偷工減料。另外企業不僅積極促進誠信制度化，在生活中，企業同樣倡導員工做到誠信，不從事不道德的事，不承諾做不到的事，張總認為只有積累人格財富才能凝聚企業的戰斗力。如果說對企業內部的誠信是企業的內動力，那么對合作伙伴的誠信則是企業發展壯大的源泉。長天認真對待對每一位客戶品質、價格、服務等方面的承諾，企業目前多項完善的服務體系。第一時間對質量問題進行裁定、退賠，確保客戶零風險。每一項服務都是一個誠信，盡管近年來市場像坐過山車一樣，很多企業隨著市場震蕩都面臨大幅度損失，而長天砂洗憑借篤定誠信的經營作風，依然能夠獲取大規模訂單。誠信讓長天在名利面前從容淡定，在困境中指引方向。
只有懷有濃厚的對文化的興趣，提高自己的文化修養，才能把握企業的精髓，成為企業精神的領導者。談及企業的靈魂，張總認為企業發展離不開自身文化修養，盡管文化修養并不以實用為目的，但它常常發揮著實用功能，而且會給人以美好的印象。可以提高人的品位，增加企業的魅力。他認為近年來個人學習的諸子百家學說，不僅豐富了自己，也在一定程度上給企業塑造一種正能量，樹立紡織產業的“君子”典范。
昂首闊步 百尺竿頭再奮進
就長天砂洗多年來所走過的風風雨雨，張總坦言，"沒有最大的困難，只有更新的困難，未來挑戰不斷。” 伴隨著變革和調整，經歷著顛覆與成就，長天砂洗一直在實踐中摸索適合自己的最優模式，而這個探索沒有盡頭。談及未來砂洗行業的發展方向，他認為，“砂洗行業并不是截然分割的狀態，這需要各個品牌企業既有的價值鏈共同維系，未來長天砂洗將更加注重良性循環，融入到企業價值鏈的每個環節”。
