在江蘇盛澤地區(qū)購買紡機的企業(yè)總忘不了到吳江百事吉紡織機電有限公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這家以專門銷售二手進口紡機已成為當?shù)赝兄獣远茸罡叩钠髽I(yè)之一，并創(chuàng)造了銷售奇跡：從2003年到2013年，其銷售業(yè)績增長了10倍，其銷售的二手進口機器占有率已經(jīng)達到了驚人的80%以上，成為同行業(yè)中銷售冠軍。
“品質(zhì)源于誠信，誠信成就品牌。很多顧客購買我們的紡機設(shè)備就是沖著我們的產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)品牌來的。經(jīng)過我們不斷的努力，百事吉紡機銷售已經(jīng)獨樹一幟，對外打造了一個在業(yè)內(nèi)知名的銷售品牌，對內(nèi)鑄就了一支高效率、高素質(zhì)的團隊，從而將成就引領(lǐng)二手紡機銷售行業(yè)品牌巔峰。”吳江百事吉紡織機電有限公司總經(jīng)理馮泰杰如是說。
紡織“設(shè)備革命”助推企業(yè)大跨步
吳江百事吉紡織機電有限公司是一家從事紡織機械零配件及紡織機械配套器材的專業(yè)公司。能夠提供先進的織機技術(shù)改造項目，協(xié)助企業(yè)保養(yǎng)噴氣織機及提供技術(shù)服務(wù)。“百事吉”自2003年以來最初的市場開發(fā)重點是在紡機配件，但是這樣一來市場空間就變得狹小，無疑對未來掌控把握上存在很大的風險。另外隨著市場同質(zhì)化競爭的不斷加劇，人們對紡織品的創(chuàng)新和差別化的要求越來越強烈。這樣購置設(shè)備、提高產(chǎn)能、提升產(chǎn)品附加值、在逐步擴大中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，無疑是紡企生存穩(wěn)妥之法。因此馮總認為作為紡織品生產(chǎn)基礎(chǔ)的紡機設(shè)備在功能性、多樣化方面顯得尤為重要，未來紡機設(shè)備的先進程度就成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要工作。遂在2008年紡機配件市場逐步做大后，公司確定了新的發(fā)展戰(zhàn)略，針對國外紡機的保有率較高，引進目前最先進的紡機設(shè)備，把眼光轉(zhuǎn)向了消費能力更大的二手紡機銷售市場。
馮總認識到，只有在把握好質(zhì)量觀的基礎(chǔ)上，不斷探索紡織企業(yè)對紡機設(shè)備各項特殊性能方面的新要求，企業(yè)的產(chǎn)品在市場上才能一直處于領(lǐng)先地位，確保競爭優(yōu)勢。因此在國內(nèi)市場上，“百事吉”紡機根據(jù)市場形勢，靈活調(diào)整產(chǎn)品，多渠道全方位加強與客戶溝通，專注于日本豐田、津田駒等高端設(shè)備的銷售，在每年都保持高比例的增長速度的基礎(chǔ)上也助推了紡織企業(yè)的優(yōu)化升級。另外針對歐美以及東南亞國家市場定位不同，產(chǎn)品風格和產(chǎn)品檔次參差不齊的特點，公司對各個市場進行了細分，針對不同國家、不同市場有的放矢的進行不同種類的紡機銷售。正是這種積極的市場多元化策略構(gòu)筑起國內(nèi)、東南亞、歐美主銷市場三足鼎立、多角支撐的業(yè)務(wù)布局。
誠信，百事吉紡機自強之道
企業(yè)能夠長期穩(wěn)定發(fā)展，歸根結(jié)底是因為堅持了應(yīng)該堅持的正確理念與原則，這些最終蛻變成企業(yè)區(qū)別于其他競爭者的核心競爭力。誠信是百事吉紡織機械有限公司總經(jīng)理馮泰杰恪守的信念，也是企業(yè)始終堅守的核心價值觀之一，隨著企業(yè)的發(fā)展與實踐的積累，百事吉逐步建立起了自身獨特的誠信體系。
在百事吉，"凡出言，信為先"是公司共同遵守的原則。以總經(jīng)理馮泰杰為領(lǐng)頭羊的銷售團隊身先士卒，言出必行，做好表率。他始終堅信對供應(yīng)商、客戶等伙伴的誠信是企業(yè)贏得發(fā)展的源泉。然而服務(wù)是誠信試金石，服務(wù)的真實性與有效性決定了誠信的含金量，公司目前擁有電子商務(wù)、物流、售后服務(wù)、免費分析等完善的服務(wù)體系。物流部門在客戶約定的時間內(nèi)準時將貨物送至客戶；售后服務(wù)部上門服務(wù)，秉承誠信專業(yè)原則，第一時間對質(zhì)量問題進行裁定，確保客戶零風險。每一項服務(wù)都是一個誠信，正是如此"一板一眼"的誠信，才讓百事吉在業(yè)內(nèi)逐步形成了"一諾千金"的口碑，塑造了“要紡機，找百事吉”的企業(yè)品牌形象，使百事吉銷售的產(chǎn)品暢銷全國。隨著時間的積淀，誠信理念也已逐步在百事吉人心中生根發(fā)芽，百事吉也在紡織行業(yè)中樹立了一定的影響力，誠信是百事吉最有說服力的名片。
研發(fā)創(chuàng)新推動可持續(xù)發(fā)展
另一方面，百事吉如今的成就也緣于永無止境的研發(fā)創(chuàng)新和細致服務(wù)。公司擁有以領(lǐng)導(dǎo)層為核心的研發(fā)創(chuàng)新團隊，同時定期派遣銷售團隊參加國際、國內(nèi)紡織行業(yè)知名展覽會，把握市場實時動態(tài)與流行趨勢；與多家著名國際紡織技術(shù)中心建立戰(zhàn)略研發(fā)合作，感悟世界最新先進技術(shù)與應(yīng)用；力致于將國外新的紡機經(jīng)過優(yōu)化，快速的融入得以符合中國國內(nèi)的需求。
從紡機配件到進口紡機銷售，百事吉做任何一個產(chǎn)品都取得成功，這與其當初設(shè)立“打造國內(nèi)最優(yōu)秀的紡織機械制造供應(yīng)商”的夢想并堅持這一信念不斷努力有關(guān)，馮泰杰以百事吉“不服輸、爭第一”的奮斗精神，激勵企業(yè)與百事吉充分合作，協(xié)同發(fā)展，根據(jù)供應(yīng)的品種樹立趕超的“標桿”，銷售最好的器材，做最好的供應(yīng)商，從而幫助百事吉做最好的紡織主機。我們相信，在總經(jīng)理馮泰杰和“百事吉”全體員工的共同努力下，這個企業(yè)一定能夠?qū)崿F(xiàn)更好更快的發(fā)展，逐步成為國內(nèi)最優(yōu)秀的紡織機械制造供應(yīng)商。
