在金礦附近賣鏟子，在淘金人潮必經(jīng)之地賣茶水，善于在一哄而起的投資中另辟蹊徑、出奇制勝的人一定是笑到最后的人。

“撈品城”，一個(gè)獨(dú)特響亮的名字，它的出現(xiàn)對(duì)于常熟專業(yè)市場(chǎng)集群以及中國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)而言，將意味著什么？為此，本報(bào)特邀江蘇常熟仕德偉集團(tuán)董事長(zhǎng)夏偉量,請(qǐng)他為業(yè)界同仁分享自己的商業(yè)智慧。

　　主持人：《中國(guó)服飾報(bào)》記者 周舟

　　特邀嘉賓：江蘇常熟仕德偉集團(tuán)董事長(zhǎng) 夏偉量

　　戰(zhàn)略定位差異化制勝

　　周舟：今年5月20日，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)正式批準(zhǔn)“中國(guó)品牌服裝中心”落戶常熟仕德偉集團(tuán)旗下的精品女裝專業(yè)市場(chǎng)——撈品城，中心的建立對(duì)于撈品城來講，具有怎樣的戰(zhàn)略意義？

　　夏偉量：“中國(guó)品牌服裝中心”落戶常熟，是常熟服裝城市場(chǎng)集群在品牌建設(shè)上取得的一個(gè)令人矚目的成就，對(duì)提升整個(gè)商圈的地位、知名度及其服裝服飾品質(zhì)、品味和檔次，都起到了積極的推動(dòng)作用。該中心作為紡織工業(yè)協(xié)會(huì)在全國(guó)設(shè)立的唯一品牌服裝基地，將云集國(guó)內(nèi)主要品牌服裝服飾。

我認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是同行間綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的競(jìng)爭(zhēng)，誰的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，誰就能勝出。圣經(jīng)《馬太福音》說：“凡是有的，還要給他，使他富足。但凡沒有的，連他所有的也要奪去。”20世紀(jì)60年代，著名的社會(huì)學(xué)家羅伯特·莫頓把這種現(xiàn)象稱為馬太效應(yīng)。馬太效應(yīng)告訴我們，一個(gè)企業(yè)一旦在某一方面、某一領(lǐng)域獲得成功和進(jìn)步，就會(huì)產(chǎn)生集聚優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)，從而取得更大的成功和進(jìn)步。所以，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，真正有話語權(quán)的是那些強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)。

　　周舟：在常熟眾多的服裝專業(yè)市場(chǎng)中，您如何定位撈品城，令其從商圈中脫穎而出，產(chǎn)生強(qiáng)大的可持續(xù)的發(fā)展動(dòng)能？

　　夏偉量：常熟服裝城商圈占地面積3.71平方公里，擁有35個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，2.8萬個(gè)商鋪，日均客流量30萬人，輻射全國(guó)1000多個(gè)城市。在商品琳瑯滿目，浩如煙海的大市場(chǎng)中，那些需要高端優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚女裝的采購(gòu)批發(fā)商如何能精準(zhǔn)快速地找到對(duì)應(yīng)的商家？答案就是到撈品城，這個(gè)市場(chǎng)就是為采購(gòu)、選購(gòu)高品味、高品質(zhì)、高格調(diào)時(shí)尚女裝的批發(fā)商、消費(fèi)者設(shè)立的。

專業(yè)市場(chǎng)一定要突出一個(gè)“�！弊�，定位要精準(zhǔn)，女裝當(dāng)中有少淑裝，休閑女裝、職業(yè)女裝、中老年女裝，撈品城只做時(shí)尚潮流女裝。專業(yè)市場(chǎng)就在一個(gè)專字，專到不能再往下細(xì)分為止，這樣市場(chǎng)的價(jià)值就出來了。

按照我的預(yù)想，撈品城要成為“商場(chǎng)式品質(zhì)化服裝批發(fā)市場(chǎng)”。引進(jìn)接納現(xiàn)代商場(chǎng)式的管理模式，講求商品和服務(wù)的品牌與質(zhì)量，用品牌與質(zhì)量為市場(chǎng)的發(fā)展提供保證，要把撈品城作為常熟服裝城整條產(chǎn)業(yè)鏈的組成部分，讓撈品城的商戶賺到錢，跟隨市場(chǎng)一同成長(zhǎng)壯大。

撈品城定位在20歲~35歲講究生活質(zhì)量、講究服裝品味、講究時(shí)尚潮流女性的高端消費(fèi)市場(chǎng)。這一獨(dú)特的差異化營(yíng)銷定位，無疑會(huì)減少不是目標(biāo)消費(fèi)群體的采購(gòu)商和消費(fèi)者，但卻可以令采購(gòu)精準(zhǔn)化、高效化。

可以預(yù)見到的美妙前景是：撈品城將通過細(xì)分市場(chǎng)，集聚自身的優(yōu)勢(shì)，做馬太效應(yīng)的受益者。我們致力成為中國(guó)高端品牌女裝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，就是為了集聚撈品城的優(yōu)勢(shì)，為了獲得馬太效應(yīng)。前者是因，后者是果，有因才有果。