10年。五山這個地方已經在李森和身上烙下深深的印跡。在讀覽天下廣州總部接受采訪當日，他依然是T恤+牛仔褲，標準的IT技術男搭配。
五山是廣州的信息技術基地，云集了不少信息技術上市公司總部。李森和在這里繞了一個圈，讀覽天下總部銀匯大廈距離他的母校華南理工大學不過2公里腳程。ZAKER副總裁劉燕紅笑稱他：“繞著五山跑了10年。”
10年前，他還沒有遇到陳遲。陳遲正在為他的IT夢攢錢從事著風馬牛不相及的醫療設備代理的工作。他們的相遇，說白了就是技術怪咖和老男孩的碰撞。讀覽天下和ZAKER是他們撞出的火花，正在移動互聯網閱讀這個領域掀起不小的風浪。
挑戰“免費”用戶習慣
“不做免費，做收費！我們想要給讀者帶來視覺上的沖擊。”
培養中國互聯網用戶的付費習慣？不少互聯網大佬們或許對此嗤之以鼻。盜版的猖獗讓國人早已習慣以低價甚至免費的付出來消費互聯網，2005年火爆的電子雜志全軍覆滅的魁首即是“免費”。
陳遲也不例外。當他懷揣“淘金”醫療設備而來的百萬現金投入互聯網懷抱時，現實卻給他當頭一棒�！拔乙恢睂ヂ摼W行業有一種熱愛”，陳遲告訴理財周報記者。2005年，這位信徒終于找到機會，他創辦了電子雜志VIKA。每期8000元的成本，推廣卻屢屢碰壁，獨自辦刊最后宣告失敗。
從“炮灰”中走出來的陳遲決定挑戰國人的付費習慣。這時，他遇上了李森和——一位技術“狂徒”。李在業內被戲稱“李站長”，早在求學時代已創辦成功多個獨立網站，從設計、推廣到廣告營銷全部一手包辦。頂峰時期，他的網站一天有五六百萬的訪問量，他也一度成為月入數萬的“學生富豪”。
“不做免費，做收費！”讀覽天下甫一出生便是橫刀策馬不與同道落窠臼，敢與“衣食父母”的習慣叫板，陳遲的手上沒點“干貨”不敢下這戰書。
當時市面上的電子出版物所沿用的格式，文件太大不利于在網絡上快速傳播。而且圖片和文本在電子化之后失去了原本的排版效果，帶來的閱讀體驗大打折扣。正是這些問題，讓他們看到了機會。PEP數字出版發行系統的研發，讓讀覽天下在技術上走到了前頭。
李森和告訴記者，他當時研究了很多出版物的排版方式，目的是讓PEP系統的自動化排版能夠有傳統雜志排版的美學效果�！胺糯蠛蟮膱D片和文字都是高清的”，在接受采訪間隙一直低頭把玩手機的“技術宅”李森和此時方揚起頭，嘴角微翹頗有些桀驁地說：“我們想要給讀者帶來視覺上的沖擊�！�
做平臺綁定1600家雜志
“現在每個月收入大概100萬，能做到自負盈虧�！�
有了技術支撐，下一步便是吸納盡可能多的內容商，說服他們授權讀覽天下銷售其雜志的電子版。
“一開始與出版商談合作非常困難�！标愡t皺了皺眉頭說。2006年剛起步時，讀覽天下知名度不高。陳遲和李森和必須一家一家媒體跑，談版權合作。
“先做了一段時間報紙的嘗試，每天在線把國內的一百多份報紙轉換，提供在線閱讀。后來發現本身報紙價格就很低，沒辦法在網上賣，還遇到版權問題，量不大就難以跟版權商分成�！苯涍^摸索，讀覽天下開始專心做雜志�！半s志容易受發行區域影響，我們瞄準了雜志的一些發行盲區，像《理財周報》有些地方沒有發行，但是內容有價值，用戶買單。”陳遲說。
2008年陳遲又外包了新浪的雜志頻道，這意味著，簽約的雜志不僅可以在讀覽天下的平臺發行，還可以放到新浪的平臺上。隨著大刊的進駐，讀覽天下真正開始“獨攬”雜志天下。讀覽“井噴”的一個月，簽約的雜志從五六百家發展到1000多家。
目前，讀覽天下的簽約授權雜志已有1600多家，分成形式“二八到八二不等，大型刊物會多分一些，平均下來我們占58%。”陳遲說。
雜志付費模式讓讀覽天下實現了微盈，陳遲向記者透露：“現在每個月收入大概100萬，能做到自負盈虧�！标愡t說。
目前在移動互聯網閱讀領域，只有廣州的讀覽天下和上海的龍源實現盈利。面對這個早起步6年的競爭對手，陳遲仍是“和為貴”：“我們的經營模式略有出入，龍源主推網絡圖書館、圖書版權兜售，還有一些海外業務，我們之間是平行線�！�
估值4000萬美金
資本解救了陳遲，也讓他和李森和敢于把步子邁得更大。
在資本市場上，曾有過創業者借力資本城頭揚旗，亦有毀于資本折戟沙場。陳遲則要感謝資本對他的施救。
“2008、2009年這兩年最困難，我們甚至借了高利貸來給員工發工資的”，回憶起這兩年，陳遲先是鎖緊眉頭，不一會兒又舒緩了嘴角回頭望了一眼李森和，自顧笑了起來：“當時感覺業務很難做，國內用戶付費的習慣很難養成�！鳖D了一下，陳遲低頭盯著地板似是在發呆，冷不丁又輕聲說了一句：“還是要堅持吧�！�
緊隨著kindle等移動端閱讀器的面世，新的機會降臨。他們看準了時機，將鏖戰焦點放在移動端。iPad推出時，陳遲成了國內最早一批開發這個平臺的閱讀應用的公司。這一舉動給公司帶來了更多的機會。當時，聯想計劃推移動戰略，他們手握著資金、設備和用戶積累，唯獨缺少內容提供方。
陳遲堅持將這艘“船”駛到“橋頭”。2010年9月的廣州，“秋老虎”來得比往年更早，悶熱的天氣讓人更加煩躁。將資本比喻成細雨或許過于矯情，然而在當時，陳遲就是如此感受。讀覽天下所積累的內容方成了最好的切入點，君聯資本為讀覽天下估值1000萬美元，同時投資250萬美元。
資本解救了陳遲，也讓他和李森和敢于把步子邁得更大。這一年年底，ZAKER應運而生。
2011年，他們又進行了第二輪1000萬美元融資，估值達4000萬美元�！敖衲昵皫讉�月，來找我們談的風投就更多了，估計有七八十家了。“陳遲說。
移動端的閱讀門戶
ZAKER相當于一個大型的shopping mall，媒體是進駐的商家。
底氣更足之后，首先做的一件大事是把ZAKER從原來公司的構架中獨立出來。
此后陳遲與李森和的分工就更明確了。陳遲負責讀覽天下，李森和負責ZAKER�！皟杉夜镜墓蓹嗉軜嬐耆粯印！标愡t透露。
“ZAKER相當于一個大型的shopping mall比如天河城的角色，媒體是進駐在mall里的商家�！币徽f起產品，李森和即刻眉飛色舞：“商家們賣廣告所賺取的收益大部分都是他們自己的，而ZAKER只是扮演一個平臺、通道的角色，收取‘租金’而已�！�
在李森和看來，傳統媒體處在一個尷尬的地位：電子化的浪潮逼著他們把內容以出售版權的形式賣給門戶網站，但內容所產生的大部分廣告收益卻與媒體無緣�！癦AKER希望改變這一切，把廣告收益的‘大蛋糕’還給媒體。”
讀覽天下走的是銷售平臺路線，主打電子雜志的零售和企業內部刊物的打包發售，在穩扎穩打中走向成熟。ZAKER走的是社會化閱讀道路，將資訊、微博、博客、報紙、雜志、圖片、RSS、Google Reader等眾多內容，按照用戶個人意愿聚合到一起，實現個性化定制，具有微博郵件等社群化互動分享功能。
有了讀覽天下的內容合作做基石，ZAKER的內容合作談判更為快捷，“今年3月正式啟動內容合作談判，80%已經結束談判。已經有1000多的內容合作伙伴。國內的新華社、中新網之類源頭性的媒體都已經授權了�！崩钌捅硎�。
目前，ZAKER已經積累了1000萬激活用戶，其中約有15%的日活躍用戶，“每天累計有1000萬的pv(即有1000萬篇文章被閱讀)”。李森和已經把競爭矛頭直指門戶：“最小的目標是在未來做到在線閱讀的幾大門戶之一”。
最近ZAKER推出了“櫥窗”應用，走的是高端商品電子化路線，同時收取傭金和商家入駐的費用。緊接著iPhone版也在8月上線。
【對話陳遲：偉大是熬出來的】
這是你的第幾次創業？
陳遲：我最開始是做醫療設備代理。后來發現代理的主動權不在自己身上，手腳放不開。2005年的時候有一個電子雜志熱潮，就與幾個朋友創辦了VIKA。后來到2006年做讀覽天下，算是第三次創業了。
為什么會選擇讀覽天下這個項目？
陳遲：我們當初做得電子雜志，成本太高，基本上是做一本虧一本，廣告難以盈利。于是就想開創另一種模式，利用刊物本身的價值，干脆就不做免費，做收費。這樣不僅降低制作成本，價格又略低于傳統雜志發行價位，會讓用戶覺得實惠。
創業過程中最困難和難忘的時刻？
陳遲：2008—2009年這兩年最艱難，感覺到業務很難做，用戶付費的習慣很難養成，版權兜售也很難做。我和森和都是借高利貸來給員工發工資的。
目前接洽風投的情況如何？
陳遲：A輪是在2010年9月份，聯想資本融了250萬美元。今年來洽談的風投就更多了，幾個月都已經有幾十家了。
融資之后，花錢觀念有沒有改變？
陳遲：業務上有明顯增長，也推出ZAKER平臺。但暫時不想太早引入太多的機構，后面經營壓力會大，控制權可能會丟失。我們的花錢節奏也不是很快。主要是人工成本，占到70%。
現在的盈利情況如何？
陳遲：讀覽天下目前實現微盈，能自負盈虧。每個月收入大概一百萬。扎克目前還在投入期。
心目中最大的競爭對手是誰？
陳遲：最大的競爭對手還是自己，商業模式還要摸索。馮侖說過：偉大是熬出來的。
終極愿景是做一家什么樣的公司？
陳遲：我們想從用戶的角度出發，去改變與傳統媒體的合作方式，與合作伙伴共同做大。同時，在行業垂直領域有絕對的領先。
有什么創業經驗和后來者分享？
陳遲：我更看重失敗的案例，失敗是必然的，成功才是偶然的。
平時愛好什么運動？
陳遲：平時打打網球，長的假期會參加一些徒步運動。今年上半年就參加了一個徒步穿越敦煌沙漠的活動，走了4天。
