浙江米皇羊絨股份有限公司在成立短短的幾年時間里，就憑借自身實力成功躋身中國羊絨服裝市場，并后來居上。先后獲得“毛針織服裝行業最具品牌競爭潛力50強”、“北京十大熱銷服裝品牌”、“中國行業十大影響力品牌”、“中國羊絨色彩研發基地”等眾多榮譽，這正是米皇羊絨重視技術創新而贏得的品牌優勢。目前，米皇羊絨確定了“多彩羊絨”的戰略，引領羊絨走進多彩時代。帶著對米皇羊絨的產品設計、市場營銷方面的諸多問題，我們走訪了米皇羊絨股份有限公司設計總監舒弘。

問：米皇品牌在短短幾年里，獲得了如此殊榮，并創造了不俗的品牌影響力，并且以奢華時尚風靡市場。米皇是如何來把握時尚概念？又是靠什么來提升品質進而占領市場的？

舒弘：秘密就是不停地進行創新。通過減少設計的繁縟感打造經典而又時尚的款式，讓消費群在選購品牌產品的同時多一些經歷，更多的經歷等于更長的生命。這就是米皇提升品牌內在品質和吸引消費群的關鍵所在。羊絨時裝化是羊絨流行的最關鍵因素，米皇力求與消費者建立一種情感上的聯系，設計出耳目一新、讓人眼前一亮的產品。我們對細節的設計來自市場的需求和對流行趨勢的分析，同時融合了情感的滿足、簡潔的廓形和豐富的色彩。

迅速變化的流行元素反映了市場和經濟不斷變化的需求。米皇將羊絨時裝的功能性和流行趨勢結合，以便得出最好的設計，關鍵是要用心設計，敏感于時尚。流行元素雖然一樣，但能引起米皇情感上強烈反應的元素，往往也能引起消費群的類似反應。我們對流行擁有的感悟和激情，還有與著裝功能化的自然融合，就是我們品牌與眾不同的特色。

問：前不久，米皇成為中國流行色協會“中國羊絨色彩研發基地”，這對米皇未來發展將起到哪些積極的作用？

舒弘：成為“中國羊絨色彩研發基地”，在全國羊絨行業領域是惟一，這將大大加快米皇“多彩戰略”的實施步伐，促使米皇在產品研發和色彩運用等方面走到同行的前列，特別是在時尚色彩領域能夠具備更好的研發條件，對整個米皇品牌的推廣也將產生積極的影響。米皇通過與中國流行色協會合作，獲得專業的技術支持，逐漸培育米皇品牌的國際競爭力，為企業快速健康的發展起到了舉足輕重的作用。 
問：據了解，米皇新一季產品的特色是“引領羊絨多彩時代”，請您闡述一下米皇羊絨的多彩戰略。

舒弘：提到羊絨產品，對多數消費者而言，往往以傳統保暖性服裝形象出現，作為羊絨服飾行業后來者的米皇，不僅要面對行業現狀，同時還要面對羊絨強勢品牌的激烈競爭格局，若要后來居上就要尋求出路。面對羊絨行業季節單一、品類單一、渠道單一、終端文化缺失等模式所導致，米皇品牌要突圍，就必須打破“單一”的行業局面，因此，米皇確立了進行一場以多季節、多品類、多渠道為核心，以改變單一產品結構、以設計崛起對抗產品同質、打破市場容量瓶頸、改觀行業被侵蝕格局、建立差異化品牌文化為體現的“多彩”模式變革，并且從產品、渠道、營銷等方面進行落地。

產品定位方面，米皇提出了時裝化、年輕化的概念，通過與國際時尚同步的設計理念，刷新了消費者對羊絨服飾老齡化消費的印象，讓羊絨服飾從傳統的保暖功能性服飾納入到日常時裝的領域，不僅將羊絨服飾的主力目標群拓展為更具有消費實力的都市精英，更開創性地拓展了羊絨服飾的品類空間，讓羊絨服飾不再是老年人的專屬保暖衣物。為此，米皇聚合了國際一流的羊絨時裝設計力量，在法國巴黎、香港、上海、北京、深圳等地創建了米皇設計工作室，保持著與國際同步的時尚設計節拍，優勢的設計力量成為米皇多彩羊絨的核心支撐。

品牌推廣上，米皇也打破一貫保守和封閉的傳播模式，呈現出與消費者互動溝通、進行體驗營銷等新的推廣方式。例如率先在行業內運用代言策略，重金聘請國際影星、時尚女皇關之琳演繹品牌，通過CF片、終端形象及高檔次的平面宣傳，塑造并傳導出米皇“含蓄的奢華”之品牌形象，以簡約、優雅、高貴的品牌風格，快速在消費者心中搶占時尚羊絨的認知制高點。同時，米皇積極借助公關活動，舉行“米皇之星耀鉆羊絨”愛心拍賣等系列公關活動，引起消費者和媒體關注，制造了良好的品牌輿論話題，全面向消費者展示了一個充滿活力和創新的多彩羊絨的品牌形象。

對終端賣場，米皇實施了系列改革，打破羊絨專柜陳列的呆板和陳舊感，以高檔時裝專賣店的概念，打造生動化的終端，營造出高檔、時尚、尊貴的賣場氛圍，讓消費者在米皇的時尚空間充分體驗到多彩羊絨的風尚和購物的愉快。米皇羊絨希望通過重視技術創新而贏得品牌優勢。

附：2009年米皇羊絨設計上的特色主要體現在五個方面：第一，色彩。五彩繽紛，同時運用了大量的黑的對比色以及一系列的灰色和粉彩色；第二，款式。夸張的廓形和修身款、大大的落肩、拉鏈休閑裝、高腰連衣裙等；第三，圖案。夾條、無規則幾何紋和精密的波斯紋樣等；第四，肌理。單純的平針組織，各種翻花、阿蘭針、絞花、朱地紋等；第五，裝飾。印花、燙鉆、手鉤、鎖繡、褶皺的運用等。（中華服裝網）