志向（中國）集團有限公司近幾年新動作不少，在拿到集團執行董事黃志向的名片后，上面標注的業務范圍之廣，確實有些驚人。從防寒服面料起家，到現在“紡織科技、差別化纖維、品牌服裝、電子商務、創業投資、房地產開發……”的多管齊下，“多面手”的稱號當之無愧。

不過黃志向強調，防寒服面料還是集團的主營產品，將其做精做專，穩固市場份額是不變的奮斗目標。在這個基礎之上，進一步穩扎穩打地實現集團的多元化發展。

功能與時尚并駕齊驅

“面料品牌需要清晰的市場定位，特別是在志向集團產品線逐步豐富之后，品牌細分也成了順理成章的事。”除了分別專攻男、女裝面料的“酷夫”和“衣維新”之外，新成立不久的“MINGMAX”順應了當前低碳經濟的大趨勢，努力在環保功能性面料上尋求突破。

這就是黃志向的品牌延伸理論。在他的發展理念里，防寒服面料的功能環保需要與時尚結合起來。面料具備的功能是硬性標準，而時尚風格是軟性標準，一硬一軟考驗著企業的應變能力。

“紗線原料”和“后整理工藝”是黃志向在談及產品的環保功能時，重點提到的兩個要素。在去年，志向集團選擇投資和重組了幾家紡織企業，“這么做主要是為了調整企業結構，實現產品開發一條龍。”黃志向重點提到了其中一家差別化纖維企業，讓集團實現了原料紗線自主研發。在他看來，源頭紗線不能做到環保，所有的后道工序都白費。雖然現在集團還是以差別化的滌綸和錦綸為主，但在黃志向的產品規劃里，未來會更加專注于天然纖維的運用，例如棉、麻等。另外，當前集團主要采用的“貼膜轉移印花工藝”，也讓其產品與低碳環保貼合得更為緊密。

作為國家防寒服面料開發基地，集團非常注重產品風格研發。據黃志向介紹，公司每年會投入五六百萬元進行新品研發。而與意大利的設計機構合作，與中國臺灣紗線企業建立長期聯系，也使企業第一時間掌握流行資訊。此次北京面輔料博覽會上，公司重點推出的5大系列產品就是按照不同風格區分的：形態記憶、高密超薄、時尚光感、印花及仿舊系列。“根據對2011年的流行預測，懷舊將是一個大趨勢，簡潔、輕薄的面料會很流行，我們現在能做到一件單衣的重量僅為100克左右。”黃志向說。

面料借助服裝秀出來

志向集團高達85%的業務都是國內市場，目前已經與眾多服裝品牌建立了戰略聯盟關系，例如波司登、雅鹿、艾萊依、以純、阿依蓮等等，每一季志向都會為客戶做定向產品開發。

采用何種交流方式會讓客戶更容易接受？“國內面料企業做產品秀的太少了，但在我看來，這必須要做而且要有所突破。”黃志向表達了他的觀點。針對重點合作伙伴，企業會選擇在北京、上海、廣州等城市不定期舉辦沙龍，將面料做成服裝為邀請來的客戶展示，在輕松愉悅的氛圍中洽談業務。黃志向強調：“面料好與不好需要通過成衣來定論，另外借助成衣，可以很直觀地告訴服裝設計師面料的特性和適用范圍。”

他進一步談到當前面料在網上銷售困難的現狀，其實在很大程度上也是一個展示問題。“靠網頁上單純的面料圖片，要達成業務當然不容易。”黃志向說，“如果考慮將面料做成服裝，進行全面立體的展示，銷售相對會容易很多。”

以點帶面的新業務起步

以面料起家的志向集團近幾年也將業務延伸到了其他領域，黃志向在談及集團的電子商務和服裝品牌時，都表達出了同一個觀點，那就是“以點帶面”。這對剛剛起步的業務領域來講，是一個明智的選擇。

今年年初剛上線的“多衣網”，是集團子公司志向科技有限公司的主營業務。這是一個定位為“B-TO-C”的電子商務網站，當前以服裝為主。黃志向表示，當初的設想是將集團的發展與高新技術結合起來，電子商務是一個很好的切入點，另外也是為集團的上市做積極準備。因為剛上線幾個月，企業還是選擇網站在江蘇先扎穩腳跟。“其最終定位是想做成精品購物網站，未來不僅僅局限于服裝。”黃志向說，“我們強調做品牌正品，并由企業來負責訂單配送，保障貨品的品質。”

集團旗下的服裝品牌，也是首先選擇在江蘇全面鋪店。從2009年初創立到現在，省內一級的商場已經有了志向20多家的直營店，品牌定位為休閑白領女裝。“企業組建了非常優秀的設計團隊，而且多年來的面料經驗也成為發展服裝品牌的優勢。”他最后補充道，“集團有嚴格的職能劃分，面料、服裝、電子商務這三大塊主營業務有序展開，希望在近兩年內能順利上市。”（中國紡織報）