浙江巴貝紡織有限公司總裁 王維揚
第18屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會于2012年8月28日在上海浦東新國際博覽中心盛大開幕。
2012年中國紡織行業面臨著復雜的國內外發展環境，國際市場低迷，國內市場不振，各種生產要素成本上漲，面對著生存與發展，是退縮？是超越？多年在市場經濟大潮中打拼的中國紡織弄潮兒再一次站在了歷史創造的時間點。搜狐家居記者在現場采訪了浙江巴貝紡織有限公司總裁王維揚。
【搜狐記者】：今天很高興能夠在家紡展現場采訪到巴貝的王總好！這次巴貝給我們帶來哪些新的產品？
【王維揚】：這次帶來了不少新的產品，最主要是我們第一次把全球最知名的功能性阻燃面料，從德國引進紗線在巴貝制造，我們得到了德國方面的確認，授權在亞洲地區的銷售。這是一個很好的事情，因為我們巴貝本身一塊大的業務之一就是做酒店和酒店工程。以前我們用的是臺灣的企業紗線，也是阻燃。現在的話，有些客人有些業主飯店集團都需要有這種產品，這樣的話，我們用德國的這種面料，能滿足酒店所需要的面料，高端、中端的我都能提供，這是一塊。
第二塊，我們還堅持做真絲床品面料，這是我們很主要一塊業務。目前為止，國內、國外的大版基本上都是我的客戶，像國內的羅萊、富安娜、夢潔、羅卡夫這些都是我的客人，像國外的像阿瑪尼都是我的客人。我們每年推出的新產品有500款之多，我們有新的顏色、色系，新的花型。
第三塊是高端的裝飾面料，國內市場裝飾面料非常多，但我做的東西是以真絲和其他的交織為主的。現在國際上大牌的面料商，里面都會有真絲的產品，他們很多產品里面是我提供給他們的。現在我們把這個產品向國內的市場推出，以前我國內不賣的，因為國內抄襲太厲害以后，我不太愿意賣。但我覺得一個企業要發展，不做國內市場不行，那要看怎么個做法。我們現在想針對國內市場推出高端的裝飾面料，實際上有三塊，酒店和酒店工程，床品面料還有高端裝飾面料。還有一塊，我沒有展示的，巴貝目前是國內最主要的品牌包的面料提供商，我們現在跟古琦、阿瑪尼、芬迪、PRADA都在進行過程中。這一塊業務我覺得對巴貝來說是一個很主要的增長點。因為像這些奢侈品牌，為什么他們到中國來采購呢？因為他們很多的成品生產已經在亞洲，比如說香港的企業投資在東莞或者是韓國的企業投資在越南，這種情況下，如果能夠在中國大陸找到好的面料，從價錢也好，服務也好，交際也好都有很大的幫助。這個面料我們沒有帶來，因為不適合這個場合，但這四塊對我們來說，我認為定位還是比較準確的，在細分市場里面是做得最高端的一款。
【搜狐記者】：我看到巴貝開始致力于重點打造自己的品牌，推出一些自己的成品，是這樣的情況嗎？
【王維揚】：成品不是這樣說的，我們主要還是上游供應商，我們的成品是怎么樣的，去年我們有展示，去年我們陳列了巴防家居軟裝有限公司，今年沒有到這邊來，那是我們做整體軟裝服務的，我們現在正在做北京的四季飯店，三亞鳳凰島的七星級的酒店公寓我們正在做，我們正在提供做澳門的喜來登酒店，這幾個項目正在進行。這些算是整體軟裝方面的，我們沒有單獨去做床品，我們是想創造一種生活方式，整體家居軟裝的這么一個概念。
【搜狐記者】：我們可能對于生活方式的引導，我們搜狐家居一直也是從家紡到健康睡眠方式的引領，尤其是面料也好，或者是床品也好，和我們消費者息息相關的，尤其是這種對健康睡眠的理念要求會更高？
【王維揚】：講到健康睡眠，比如說跟環保、健康，找到巴貝就找對人了，因為我們做的產品，第一是真絲，真絲是純天然的蛋白纖維，它含有18種氨基酸，跟皮膚接觸特別的好。比如說我們國內的大牌，真絲產品的比例不斷的往上提升，一個方面是環保，一個現在都是講綠色環保，這方面我們堅持環保，包括出口也好，國內銷售也好，我們是用最高標準來做的。做產品開發的時候，要測它的水洗縮力，要測它的PH值，要測它的色牢度，所有的東西都要達到環保的，因為我們公司ISO9000很早就通過了，ISO14000很早就通過了，ISO18000我們很多年前就通過了。因此環保和知識產權保護，我們一直是很重視的。
【搜狐記者】：王總也提到了可能對于外銷和內銷，都占了我們企業一定比重，可能這種出口和內銷，在市場上還有一些不同？
【王維揚】：很不同，我們目前為止，出口的比例是65%，內銷部分是35%，但床品面料方面，65%是內銷，35%是出口，裝飾面料80%是外銷，20%是國內銷售。酒店的話，是一半一半。因此我現在要提高內銷的比例，把我們最高端的很多做奢侈品牌的軟裝，都是賣幾千塊一米的東西，以前在國內沒有賣它，但現在我想把這種產品補一個空缺。國內我經常看到一個什么情況呢，國外進回來的面料，回過頭來看是我做的。那這樣的話，國內有這個市場，最起碼有這個需求，我推出的產品是能夠滿足國內需求的產品，因此我開始打主意加大力度做這件事情，以前沒有做。
【搜狐記者】：目前有很多企業和我們溝通，無論是整個面料、紡織、家紡行業也是受到原材料成本上漲等各個因素的影響，現在可能整個形勢不是特別樂觀，你怎么看待呢？
【王維揚】：我們是這樣的，一直到8月份我們的生意都很好，因為我們今年的增長跟去年相比增長了20%。但我也注意到了從8月下旬開始，明顯國內市場比以前冷，我相信兩年多對房產的調控，現在已經影響到了家居行業。你賣家具的包括賣床品的，都受到影響。但我覺得因為中國的家紡剛開始，我覺得還有很大的空間，現在有些企業遇到的困難是發展過程中的一個小波動，因為家紡應該占到所有紡織品當中40%的比例，在中國來說很簡單，床品還是當做耐用消費品，在國外早就是易耗品了，像這種生活方式的改變，人們物質生活水平提高以后，這個空間太大了，為什么羅蘭會提出100億的工程，它現在做20多億。我是這么想的，它做到100億，因為它是我的客人，同比例我也要往上走。那次跟富安娜林總聊的時候，我說我們的原則是傍大款，不做小三，什么意思呢？傍大款，都是跟好的企業做，我們跟國內外都是很棒的企業做，他們發展了，我跟著也發展了，對他們來說，很好的供應商是保證他往前發展的基礎，因此我傍大款。我不做小三是什么意思呢？我不依附于某一家企業，要通過自身的研發，自身的有核心競爭優勢的產品，是你選擇我，不是我要依附你，因此我說傍大款，不做小三，這是我的經營理念。(搜狐家居)
