他不是奢侈品的“粉絲”，但他的生意，卻每天要和奢侈品打交道。為LouisVuittion（路易·威登，常縮寫(xiě)為LV）、Gucci（古奇）、Chanel（香奈兒）等頂級(jí)名包清洗、護(hù)理、美容……當(dāng)別人當(dāng)保姆為人服務(wù)時(shí)，十九歲的陳晨卻另辟蹊徑，給皮包當(dāng)起了保姆，并且已做到月入6000元的小老板了。
小店專(zhuān)做“大牌”生意
陳晨的奢侈品“保姆店”位于九龍坡區(qū)奧體中心內(nèi)，不過(guò)三四十平方米的小店，陳列架上一眼望去，都是LouisVuittion（路易·威登）、Hermès（愛(ài)馬仕）、Gucci（古奇）、Tod's（托德斯）、Prada（普拉達(dá)）等名牌包包，這些奢侈品“大腕”云集在此，不是待價(jià)而沽，而是集中排隊(duì)等候“美容”。
當(dāng)然，美容費(fèi)用也著實(shí)不菲：清洗一個(gè)皮包，收費(fèi)至少200元。雖然價(jià)格不便宜，但小店生意仍然不錯(cuò)。
陳晨稱(chēng)，上香港“血拼”，到巴黎“掃貨”，如今，越來(lái)越多的重慶人喜歡“打飛的”到外地購(gòu)買(mǎi)世界頂級(jí)品牌。這些東西價(jià)格不菲，但又是消耗品，使用久了，難免出現(xiàn)污垢或損壞。與皮包本身數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的價(jià)格相比，這些高端消費(fèi)者還是樂(lè)意為自己的愛(ài)包埋單。
開(kāi)店時(shí)，陳晨預(yù)計(jì)一年回本，沒(méi)想到，第三個(gè)月就已經(jīng)扭虧為盈。眼下，小店每月都有二三十位顧客拎著名包前來(lái)光顧。
高二輟學(xué)去西藏創(chuàng)業(yè)
“青春年少，總少不了有些叛逆，想著去遠(yuǎn)方流浪。”盡管說(shuō)起做生意頭頭是道，不過(guò)十九歲的陳晨仍然有些孩子氣，他告訴記者輟學(xué)開(kāi)店源于一時(shí)沖動(dòng)，也因此吃盡了不少苦頭。
二○○八年，十七歲的陳晨剛讀高二。期中考試時(shí)，因?yàn)橐粫r(shí)貪玩，成績(jī)直線(xiàn)下降，也因此遭來(lái)父母不少?lài)Z叨。一氣之下，陳晨揣著節(jié)省下來(lái)的600元壓歲錢(qián)，不告而別出門(mén)闖蕩。“幻想著學(xué)習(xí)李嘉誠(chéng)赤手空拳、白手起家。”
物以稀為貴。陳晨將西藏作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，不過(guò)，首戰(zhàn)便以失敗告終。
買(mǎi)完火車(chē)票，當(dāng)陳晨到達(dá)拉薩時(shí)，身上只剩下二百多元。為生存，陳晨開(kāi)始做起了小工，從餐館服務(wù)員、公司保安、按摩技師、塔吊工人，前后干了半年多，換了5份工作后，他終于積攢了1萬(wàn)多元的積蓄。
這時(shí)，他有了自己當(dāng)老板做生意的想法，于是開(kāi)始和朋友合伙做起了藏飾生意，從林芝的藏民手里收到貨后，再倒手批發(fā)轉(zhuǎn)賣(mài)給拉薩的小商販。讓他意想不到的是，拉薩的小商販可能又找到了新的貨源，居然在合作過(guò)程中毀約，不愿接手他的貨物。高價(jià)收來(lái)的貨物無(wú)人接手，無(wú)奈之下，陳晨只好低價(jià)大甩賣(mài)，第一筆生意被迫“打倒”了，辛苦攢下的1萬(wàn)多元錢(qián)因此全部賠了進(jìn)去。
上海取經(jīng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)
創(chuàng)業(yè)失敗，陳晨來(lái)到大上海重新找商機(jī)。經(jīng)朋友介紹，他進(jìn)了一家高檔皮具護(hù)理店打工，負(fù)責(zé)接待送來(lái)清洗保養(yǎng)的LV（路易·威登）、Gucci（古奇）、Dior（迪奧）等頂級(jí)名包。
陳晨發(fā)現(xiàn)，動(dòng)則幾千，甚至幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，奢侈品箱包的魅力讓愛(ài)包者欲罷不能。但是大筆撒金的同時(shí)，心愛(ài)之物的清洗和修護(hù)卻也成了眾多愛(ài)包者的頭疼問(wèn)題。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的專(zhuān)賣(mài)店幾乎都不提供清潔保養(yǎng)服務(wù)，就連維修也需返回國(guó)外總部處理，周期長(zhǎng)達(dá)1-三個(gè)月。因此，這些瞄準(zhǔn)售后服務(wù)，應(yīng)運(yùn)而生的奢侈品護(hù)理店生意非常不錯(cuò)。
打工時(shí)，他還碰到不少來(lái)自重慶的顧客。交談中，陳晨欣喜獲悉，重慶目前仍然缺乏頂級(jí)名包專(zhuān)賣(mài)店，因此配套的皮具護(hù)理服務(wù)，還處于“真空”狀態(tài)。無(wú)奈之下，許多熱衷購(gòu)買(mǎi)名包的重慶人，只能將高端皮具拿到上海、廣州等大城市進(jìn)行護(hù)理，費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢(qián)。
“上萬(wàn)元買(mǎi)來(lái)的LV挎包，但本地找不到地方養(yǎng)護(hù)，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)特殊質(zhì)地奢侈品的人來(lái)說(shuō)，是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。”陳晨頓時(shí)萌生回渝開(kāi)店的想法。
“借船出海”開(kāi)新店
一番市場(chǎng)考察，陳晨將店址選在了奧體中心。因?yàn)殚_(kāi)店定位是高端消費(fèi)群體，為此他比照上海等地的經(jīng)營(yíng)模式，除了在店面和裝修上重金打造外，還專(zhuān)門(mén)花高薪從日本請(qǐng)來(lái)了有十多年經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)技師。為了籌集資金，陳晨甚至以20萬(wàn)元的低價(jià)，賣(mài)掉了父母留下了一套房產(chǎn)。
陳晨稱(chēng)，奢侈品護(hù)理店針對(duì)高端消費(fèi)，顧客群體相對(duì)狹窄集中，口碑和人氣最關(guān)鍵。開(kāi)張前，為了迅速積累人氣，陳晨將高檔裝修的店面騰出三分之二，低價(jià)引進(jìn)一家在業(yè)內(nèi)已小有名氣的連鎖餐廳進(jìn)駐。并與對(duì)方約定，雙方顧客資源共享，餐廳推薦來(lái)的顧客保養(yǎng)包包，可享受優(yōu)惠折扣，而陳晨的顧客就餐，餐廳也給予最低折扣。
借助餐廳的高端消費(fèi)人群，今年二月一開(kāi)張，陳晨的小店便在時(shí)尚達(dá)人圈內(nèi)傳開(kāi)，旺盛的人氣加上周到的服務(wù)，眼下，小店已經(jīng)擁有了三十多位回頭客。
要打造奢侈品4S店
除了給名品包包做護(hù)理，利用手頭的顧客資源，陳晨的“保姆”店還瞄準(zhǔn)二手市場(chǎng)，做起了奢侈品的寄賣(mài)生意。
“現(xiàn)在很多人熱衷于買(mǎi)名貴的包包，當(dāng)時(shí)看著很喜歡，事實(shí)上，家里已經(jīng)買(mǎi)了不少，一時(shí)沖動(dòng)過(guò)后，發(fā)現(xiàn)并不適合自己，放在家里長(zhǎng)期閑置。”陳晨說(shuō)，護(hù)理包包時(shí)，他跟這些顧客商量，將家里不用的名包拿來(lái)寄賣(mài)，對(duì)貨主而言，盤(pán)活了自己的流動(dòng)資金，還利用了資源。
記者發(fā)現(xiàn)，拿來(lái)寄賣(mài)的名牌皮包，款式都很經(jīng)典，而且成色都在八成新以上，有的還未經(jīng)拆封，外包的塑料袋都是全新的，比之原價(jià)基本上都是3-六折。比如市價(jià)一款賣(mài)價(jià)20800元的LV包，九成新，而店里的寄賣(mài)價(jià)才9800元。
“生意好的話(huà)，一周可以賣(mài)五六件商品。”陳晨稱(chēng)，上萬(wàn)元的二手名牌包，雖然有些已經(jīng)用過(guò)，但仍吸引了不少講究品質(zhì)的白領(lǐng)過(guò)來(lái)?yè)旎鸢秃汀Ｓ绕涫菃蝺r(jià)在3000元—6000元的商品最暢銷(xiāo)。來(lái)淘二手奢侈品的，也以女性居多，多種奢侈品中，以LV包最熱銷(xiāo)。
除了寄賣(mài)，陳晨稱(chēng)，眼下他正在考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，提供奢侈品牌的一站式服務(wù)。將店里的生意從高檔皮具的護(hù)理，延伸到鞋子、服裝等領(lǐng)域，商品的護(hù)理清洗、保養(yǎng)、修理、改色一應(yīng)俱全。“也就是奢侈品的4S店。”陳晨稱(chēng)，雖然奢侈包的護(hù)理市場(chǎng)相對(duì)較小，但顧客群體卻高度聯(lián)動(dòng)，如果打包起來(lái)，集中提供售后服務(wù)，積少成多也是一筆不小的市場(chǎng)。（中華家紡網(wǎng)）
