席卷全球的疫情，對各地經濟造成一定程度沖擊。經過半年多調整后，今年下半年，柯橋外貿重新展現出從容和自信。近2個月來，紡城內銷逆市上揚，外貿訂單絡繹不絕，讓紡織行業“翻盤”吃下定心丸。
從上半年訂單危機，到下半年接單接到“手軟”，有人說，關鍵時候全球紡織業必須依靠中國制造，柯橋紡織業從此高枕無憂；也有人說，紡織行業要抓住這次訂單集中飛來的機遇，乘風而上，使國際客商“把根留住”。
紡企 訂單激增“短線”變“長線”才是關鍵
進入九十月，紹興布婷紡織品有限公司一刻沒停過，包裝倉庫門口，一批發往迪拜的人棉面料正用3個集裝箱車同時裝貨。公司副總經理徐學昌說，從9月初開始，公司訂單爆滿，主要是一帶一路沿線國家，每天至少出五六個集裝箱。“我們國慶節就放1天假，晚上裝柜到10點鐘，九、十兩個月貨量是上半年的1.5倍，這個增速我相信接下來可以繼續保持下去。”徐學昌胸有成竹。
在公司展廳，幾名常駐柯橋的國際客商正在挑選面料。這個每年被外國客商擠爆的展廳今年顯得有點冷清，不過徐學昌說：“別看來的客商少了，但訂單卻一點沒少。”來自伊朗的客商Arish一邊選面料一邊視頻聊天，原來他正在幫遠在國外的客戶選料下單，Arish說，因為中國疫情控制到位，供應鏈穩定，當地采購商都愿意把單下給中國柯橋，這些天，他每天都要采購16萬米以上的面料。
紹興布婷紡織品有限公司總經理錢水江介紹，目前和公司合作的一共有45個國家和地區，主要集中在一帶一路沿線國家，共有100多個客商，想要保持長期穩定合作，除品質和質量過硬，首當其沖就是誠信。錢水江說，往年外商都是直接來公司現場選貨驗貨，今年受疫情影響過不來，這個時候的合作更需要信任，一旦被客戶認可，他就會變成永久客戶。
主營女裝針織梭織面料的紹興昊越紡織品有限公司下半年也形勢大好。“九十月，來自埃及、孟加拉等東南亞國家的訂單排滿了，天天出柜，天天加班，11月換季，夏季面料提前下單，又會迎來一個小高峰。”不過在公司總經理鄭觀成看來，目前坯布等原料漲價，再加上美元匯率持續下跌，外貿訂單利潤相對縮水，這個單接還是不接成了不少外貿企業兩難的選擇，鄭觀成建議，企業可以去銀行辦理鎖匯業務，這樣既減少損失，又贏得客戶，一舉兩得。
染廠 接單接到手軟亟待升級保持領先優勢
外貿企業訂單爆滿在柯橋區藍印小鎮多家印染企業也得到印證。走訪印染集聚區，幾乎每家印染企業門口都堆滿白坯布，貨車進進出出、川流不息。在采訪中了解到，從五六月開始，印染企業已逐步從“寒冬”中緩過來了，特別是到九十月，幾乎每個印染企業都盆滿缽滿。紹興明宇印染有限公司總經理吳建生說，公司從9月初開始，整個生產線都是滿負荷生產，訂單量是上半年的1倍，其中外單占到總訂單量70%以上，都是來自越南、老撾、柬埔寨等東南亞國家，集中爆發在這兩個月。“這也許和印度、斯里蘭卡等南亞、東南亞多個紡織大國受疫情影響訂單回流有關，目前疫情控制良好，能順利達產的國家也只有我們中國了，”吳建生說：“不過，從深層次說，品質過關，客戶滿意，才能保持長久合作。”
在浙江恒晨印染有限公司的生產車間，等待加工的面料已排起長隊。廠長康志強說，公司長期和紹興、寧波、江蘇等地的服裝廠合作，出口歐美和東南亞，從10月初開始，服裝廠的訂單突然出現井噴式增長，比往年同期翻1倍，24小時加班加點滿負荷工作依然來不及。“所有的國家都要訂貨，每天都是催單的電話，以前客戶上午送來坯布，第二天就可以發貨，現在得等，短的一個星期，長的十天半個月，有的甚至要45天。”康志強說，由于短時間內訂單集中爆發，來不及出貨，現在已到有單不敢接的尷尬局面。
這個時候，誰能夠縮短工期，快速出貨，誰就先人一步搶占市場，在康志強看來，印染企業需要迭代升級，引進先進設備，保持領先優勢。
專家 雙循環格局下柯橋紡企需要走穩下半場
盡管近期柯橋紡織業產銷兩旺，形勢一片大好，但柯橋紡織人在接單趕工的同時，仍保持著憂患意識。浙江工業大學之江學院副教授徐晉說，紡織行情整體向好從五月已開始有所顯現，特別是江蘇服裝訂單的暴增和天貓平臺上的大量訂單涌現，柯橋外貿逆流而上已是預料之中。他指出，新形勢下柯橋紡織業關鍵要抓住機會，首要任務就是做好現有客戶維護，更重要的是深挖自己內部潛力，不僅僅局限于企業本身，還要發掘與同行業、同產業鏈上其他企業的一個協同機制，通過一種共同的力量來維護好回流客戶，趁著這一波行情，使他們能夠長期的留在國內、留在柯橋。
過去，有人擔憂中美貿易沖突會引起產業鏈轉移，在紹興文理學院商學院教授李生校看來，其實紡織產業優勢的轉移非常困難，一個產業鏈的建立到穩固需要3-5年時間，“這次回暖的、涌進來的大量訂單，估計能夠對我們紹興輕紡產業產生3年以上的長遠影響。”李生校說。我國本身有很完備的供應鏈，海外品牌一旦與某家代工廠商達成合作，3年的供應鏈體系一旦建立起來很難在短時間內隨意切換，因而對柯橋輕紡產業也是一個重大利好。柯橋紡織業要持續乘風而上，一方面，要洞察“雙循環”下的市場需求，啟動更多的內需，增加供給側，做好產品和技術創新；另一方面，關鍵就是要強化產業鏈效應，保持紡織產業的綜合競爭優勢。
