展會歷來是行業(yè)發(fā)展的“方向標”和“晴雨表”。8月底，2024中國紡聯(lián)秋季聯(lián)展在國家會展中心（上海）落幕，四展聯(lián)動，盡顯紡織大國風采。從紗線、印染到面料，這一次，柯橋紡織供應(yīng)鏈主動“走出去”，在這個全球規(guī)模最大的專業(yè)展會現(xiàn)場亮相，展現(xiàn)了柯橋現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)的深厚實力和全新形象。對柯橋紡織企業(yè)而言，收獲訂單和客戶的同時，更明晰了未來的發(fā)展方向。
紗線企業(yè)國內(nèi)+國外 參展頻率高了
近日，記者走進“興發(fā)集團”位于中國輕紡城錢清輕紡原料市場的門市部，看到集團旗下紹興興基進出口有限公司總經(jīng)理毛中燦正忙著處理參展后的相關(guān)事宜。他告訴記者，展會之后公司會召開專門會議，對參展情況進行復(fù)盤。
據(jù)介紹，這一次到上海參展，“興發(fā)集團”攜帶抗菌、涼感、防透等多款多功能纖維紗線，綠色再生纖維以及適用于汽車內(nèi)飾等領(lǐng)域的高性能纖維。這三大系列差別化產(chǎn)品亮相，吸引了國內(nèi)外客戶的集體“圍觀”。“展前我們通過朋友圈，邀請了一大批老客戶過來，展會現(xiàn)場，他們對我們一些差異化的產(chǎn)品很感興趣，當場就下了五六個集裝箱柜。”毛中燦介紹，還有一些新客戶在展會上進行了初步的溝通，這兩天也會來工廠進行實地參觀和考察。近年來，紡織行業(yè)的同質(zhì)化競爭日益激烈。對“興發(fā)集團”而言，展會不僅是聯(lián)動下游客戶，助力產(chǎn)品創(chuàng)新的好平臺，也是維系老客戶、獲取新客戶的重要渠道。為此，集團非常重視這次上海展會，共派出了30多人參加。
除了國內(nèi)展會，這幾年，“興發(fā)集團”也非常重視國外展會。“以往我們公司國外展會參加比較少，每年就一次兩次，這兩年我們基本上每年都要出去四、五次，政府這邊補貼力度也很大，所以我們對國外展會還是抱有很大的信心。”毛中燦告訴記者，今年上半年，他們已參加了印尼面料展、摩洛哥紡織展以及巴西紡織展3場海外展會，特別是8月份的巴西紡織展，結(jié)束后馬上就是上海紗線展，雖然時間很緊，但大家還是堅持兩個展會都認真參加。接下來，公司還計劃參加土耳其紡織展，進一步開拓海外市場。
印染企業(yè)加工+經(jīng)銷 參展熱情足了
除了紗線企業(yè)，這次上海展會現(xiàn)場，還出現(xiàn)了不少柯橋印染企業(yè)的身影，“百麗恒印染”便是其中之一。這次展會上，公司帶去了拳頭產(chǎn)品——供應(yīng)給美國沃爾瑪?shù)却笮统屑安剂暇返甑娜抻』óa(chǎn)品。這些產(chǎn)品適合當?shù)鼐用襁M行DIY手作，尤其是原創(chuàng)花型和包裝非常特別，十分吸睛。
談及這次參展的感受，公司貿(mào)易部經(jīng)理黃飛永頗有感觸。他在展會現(xiàn)場看到了許多同行，不少還是特裝展位：“以前很少看到印染企業(yè)在外面參展，還是特裝展位。可能是因為那時候訂單多、不愁賣。現(xiàn)在展會現(xiàn)場看到很多印染企業(yè)加強了自我營銷，主動對接。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，從這次展會現(xiàn)場可以看到一個明顯的發(fā)展方向，那就是越來越多的印染企業(yè)正在走工貿(mào)一體化的發(fā)展之路，凸顯源頭工廠的優(yōu)勢。以這次上海展會為例，不僅有“百麗恒印染”，還有“海通印染”“永通印花”“紹肖印染”等柯橋印染企業(yè)紛紛參展，推精品、亮實力的同時，進一步了解市場風向。
作為柯橋印染行業(yè)內(nèi)的老牌印染企業(yè)，“百麗恒印染”有做貿(mào)易的基礎(chǔ)，公司早早就建立了貿(mào)易部，是柯橋區(qū)印染企業(yè)中探索工貿(mào)一體化發(fā)展的“先驅(qū)”之一。目前，公司主要深耕美國市場，產(chǎn)品定位中高端。“接下來，我們也在考慮俄羅斯、烏茲別克斯坦等‘一帶一路’沿線的國家和地區(qū)。明年的上海展會，我們計劃參展規(guī)模更大一些，也打算推出特裝展位，其他比如海外展會我們也在考慮，多‘走出去’看看，掌握國際最新行業(yè)動向。”黃飛永向記者透露。
面料企業(yè)上海+柯橋 功夫更在“展”外
作為柯橋紡織產(chǎn)業(yè)參展的主力軍，這次上海展會現(xiàn)場上，我區(qū)的面料企業(yè)或單槍匹馬，或組團參展，攜新品、精品展現(xiàn)企業(yè)實力。對他們而言，想要獲取更多訂單，展會后幾天回柯橋的現(xiàn)場接待非常重要，因為這些都是精準客戶。
“這次上海展會的人流量還是很多的，外商也不少，來展位現(xiàn)場的新老客戶都有，主要是看中我們家的品質(zhì)，還有花型的多樣。”我區(qū)外貿(mào)企業(yè)龍頭、主打人棉印花的“布創(chuàng)集團”吸引了眾多外商駐足，公司展位工作人員池彬告訴記者，一些新客戶表示很期待到柯橋展廳看看。近日，記者走進“布創(chuàng)集團”新投用的超1萬平方米的大型展廳內(nèi)，各類人棉印花面料在布架上整齊排列，一眼望去，仿佛置身于面料的海洋，新老客戶推著小推車像逛超市般選購面料，其中不少是“洋面孔”。他們嫻熟地和公司總經(jīng)理錢水江打招呼，并詢問相關(guān)的面料產(chǎn)品。展廳周圍的洽談室內(nèi)，也有不少客戶在洽談合作。工作人員正忙著接待這些遠道而來的客人，力促成單，忙碌的氛圍中又透露出些許的自由與閑適。
據(jù)相關(guān)專業(yè)人士介紹，這次2024中國紡聯(lián)秋季聯(lián)展展會上，無論是紗線企業(yè)、印染企業(yè)還是面料企業(yè)，柯橋區(qū)的企業(yè)展現(xiàn)出了極強的參與意識，熱情很足。此外，企業(yè)也都有自己的理性思考，即參展只是途徑，想要把“圍觀”轉(zhuǎn)化為實實在在的訂單，功夫更在“展”外。對于柯橋現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)而言，不僅要主動“走出去”，更要抓住展會前后契機，以產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，將客戶留下來。
