2012年中國經(jīng)濟(jì)告別兩位數(shù)的增長，增速在7%左右，呈現(xiàn)放緩勢頭。受此影響，我國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)也面臨購買力銳減、利潤變薄、庫存增加等嚴(yán)峻考驗(yàn)。對(duì)于內(nèi)衣企業(yè)而言，如何變“危”為“機(jī)”是擺在企業(yè)老板面前的新課題。

作為中國健康內(nèi)衣第一加工廠的戀紗服飾集團(tuán)，沉著應(yīng)對(duì)，變“危”為“機(jī)”，采取積極措施，推出低價(jià)+個(gè)性+尊貴體驗(yàn)相結(jié)合的策略，使企業(yè)出現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)機(jī)。

戀紗集團(tuán)營銷總監(jiān)鄒繼富表示，當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，企業(yè)的銷售也呈現(xiàn)了低迷狀態(tài)，僅憑打折促銷價(jià)格戰(zhàn)不足以扭轉(zhuǎn)局面，只有將低價(jià)+個(gè)性+尊貴體驗(yàn)結(jié)合起來才能奏效。這也符合著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家咸郎平關(guān)于服裝業(yè)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)提出的策略。

據(jù)了解，今年戀紗集團(tuán)旗下的四大內(nèi)衣品牌戀紗寶貝、百優(yōu)緹、IFEICE(愛妃絲)和GetFit(歌妃)都相繼調(diào)低了價(jià)位，如擇機(jī)推出138元的戀紗寶貝，68元的IFEICE(愛妃絲)內(nèi)衣，其他剛上市的新款內(nèi)衣價(jià)格也比往年偏低。當(dāng)然，僅僅靠低價(jià)的方法并不能完全勝算，戀紗寶貝內(nèi)衣的治本之策還在于不斷提升品牌附加值，打造產(chǎn)品的差異性和提升消費(fèi)者的尊貴體驗(yàn)。

戀紗寶貝認(rèn)為，內(nèi)衣企業(yè)如果一味地以價(jià)格拉動(dòng)銷量只會(huì)讓品牌形象大打折扣，只有讓消費(fèi)者享受到產(chǎn)品的高性價(jià)比和高附加值的，再加上店內(nèi)優(yōu)雅的環(huán)境、貼心的服務(wù)還有清新的店面形象等尊貴的體驗(yàn)，才能增強(qiáng)消費(fèi)者的購買決心，拉動(dòng)銷售。

戀紗集團(tuán)營銷總監(jiān)鄒繼富還表示，當(dāng)前一些內(nèi)衣企業(yè)認(rèn)為，在高庫存重壓下，企業(yè)的主要矛盾是如何消化庫存，盡快回籠資金，平安過冬，品牌形象已經(jīng)不重要，這種想法是不明智的，從長遠(yuǎn)利益考慮，品牌形象還是十分重要的，它是企業(yè)賴以生存的法寶。

眼下，內(nèi)衣企業(yè)必須通過加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，建立和完善一套行之有效的庫存控制體系，用差異化的產(chǎn)品拉動(dòng)銷量，采取低價(jià)+個(gè)性+尊貴體驗(yàn)相結(jié)合的策略，才是治本之策，否則就是飲鴆止渴。中國內(nèi)衣業(yè)要想得到生存與發(fā)展，必須走一條低價(jià)、個(gè)性與尊貴體驗(yàn)相結(jié)合的道路，這樣才能鑄就內(nèi)衣品牌的成功與輝煌。

分析界人士也表示，內(nèi)衣企業(yè)長期低價(jià)或者打折帶來的是后果是利潤越來越低，消費(fèi)者越來越習(xí)慣于打折和低價(jià)，不低價(jià)、不打折就不買，這樣企業(yè)勢必影響到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，對(duì)于品牌形象而言會(huì)因小失大。而低價(jià)+個(gè)性+尊貴體驗(yàn)相結(jié)合不失為一種好辦法，值得借鑒和推廣。