一言難盡的2022年終于過去，被寄予厚望的2023年如期而至。企業家們、員工們希望能拓展新的市場，希望可以獲得新的訂單，希望全球化、國際化取得新的進展等等，這些希望都濃縮在1月3日的“開工大吉”這四個字當中。這些希望無一例外，都來自于中國經濟的韌性。
我們所說的“韌性”，不是一個抽象的概念，而是實實在在的勞動成果，這不僅體現在宏觀經濟數據上，更是淋漓盡致地體現在千千萬萬的市場主體的堅持上。如果要用一首歌來向我們堅韌不拔的市場主體致敬的話，那非《孤勇者》莫屬：誰說污泥滿身的不算英雄，愛你孤身走暗巷，愛你不跪的模樣，愛你對峙過絕望，不肯哭一場……
在過去的2022年，我們對超過100家中外企業進行了單篇、較為深入的報道，見證了來自于微觀的力量。今天，我們就來講一講微觀層面的故事，分享一下從微觀層面看到的趨勢。除此之外，我們還會公布2022年中國企業國際化十大案例，希望對所有致力于國際化發展的中國企業有所啟發。
新增長·觀念轉變
每一個時代，都有時代的主題，每一個經濟發展階段也有經濟發展的理念。近年來，開放合作成為我國企業發展的重要動力，生態化發展已經成為企業轉型升級的重要方向，不少企業在構建產業生態方面都不遺余力，以期打造新的業務增長點。這是因為企業已經意識到，未來的競爭已經不是單個企業之間的競爭，而是產業生態的競爭。
武漢陽邏港口服務有限公司就是通過不斷完善產業生態，實現了共生式增長。
近年來，武漢陽邏港口服務有限公司針對中小企業存在融資難、渠道少等一系列問題，一方面發揮金融優勢，在收到一定額度定金的情況下，為中小企業墊資采購，一方面采用“1+N”貿易模式（1個核心企業加上下游企業），通過搭建供應鏈信息平臺，幫助中小企業打通上下游產業企業鏈條渠道，做好銷售工作。此外，該公司還通過舉辦一系列論壇專業活動，邀請海關等政府部門人員為中小企業講國際貿易形勢與政策，提高中小企業的對外經營能力。
除此之外，該公司還通過延長貿易產業鏈條的方式，為陽邏港發展注入新動能；也發揮“以商招商”的優勢，吸引多業態入駐該公司運營的華中貿易服務區，為地方稅收作貢獻。
這些做法使得當地整個港口產業的生態得到了完善，公司自身的業務也得到了增長。據武漢陽邏港口服務有限公司副總經理謝建剛介紹，在這樣的模式促進下，公司營收實現了跨越式增長，2019年公司營收約為3億元，2021年營收就超過30億元，2022年則超過了50億元。
開放合作，是生態化發展的核心理念。這與數字經濟快速發展所需的理念不謀而合。我們在首屆全球數貿會上對70余位參展者進行了調研，近60%的參展者認為數字經濟發展最重要的理念是開放合作。
我們有理由相信，隨著更多企業在開放合作中獲益，會有更多大型企業走上生態發展之路，中小企業也會積極融入到大型企業所塑造的產業生態之中。
新機會·下沉市場
中國經濟的后勁在哪里？或許我們可以在三四五線城市或者一座座縣城找到答案。
去年我在專訪斯凱奇中國合伙人、斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利時，他說起去年和團隊到訪了中國的20多個城市，尤其是到一些四五線的城市進行了考察。他在與當地人員交流時發現，和5年前相比，下沉市場投放的產品品質有顯著的提高，這些城市都存在很大的挖掘空間。
與斯凱奇的布局類似，DHL也看到了下沉市場的廣闊機遇。DHL去年10月在河北省安平縣新開設了直營服務中心，這是DHL在中國區開設的又一個縣級服務中心。
安平縣被譽為中國的“絲網之都”，編織類絲網產銷量和出口量均占全國的80%以上。安平縣通過大力發展外向型經濟，絲網產品已遠銷190多個國家和地區，全球市場占有率逾70%。近年來，該縣持續優化營商環境，加快建設內陸港，推動跨境電商、海外倉等新業態新模式發展。DHL正是看到這一大產業和新機遇，在該縣開通了直營服務，以更優的轉運時效助力當地企業的出海之路更快捷、更通暢、更穩定，也為其自身尋找到新的業務增長點。
與外資企業在華布局下沉市場相比，外國產品通過進入某個縣就可能進入全國市場或更能打開我們對中國擴大開放的想象空間。浙江省青田縣是有名的僑鄉，全縣50余萬人中，有33萬華僑，分布在120多個國家和地區，80%的華僑分布在“一帶一路”沿線國家和地區。該縣僑鄉進口城集團有限公司就利用這一優勢，為僑商們拓展國內市場搭建平臺，努力幫助僑商企業實現“全球買，全國賣”。
特別是進口城集團實施了“百城千店”戰略，支持企業建立直營連鎖網絡，即總部在青田僑鄉進口商品城的縣外門店，店面招牌一體化展現“青田僑鄉進口商品城”“青田洋貨”“青田世界紅酒中心”等品牌元素，并給予相應的資金補貼。這意味著，入駐企業可以在進口城集團的支持下，開拓國內市場，進一步擴大特色商品進口。
這讓我們看到了另外一種可能——在加快建設全國統一大市場、我國實施擴大內需戰略的背景下，海外消費品牌進入青田這樣一個縣城就可能觸達全國市場。在不久的將來，下沉市場以及在下沉市場布局的企業，正在成為我國經濟發展、對外開放的新勢力。
新優勢·科技創新
科技創新為我國企業開展國際合作提供了充足的底氣，塑造了新的優勢。
這一方面體現在我國豐富的應用場景上。去年9月末，我們一行人參觀拜訪了北京遠度互聯科技有限公司，了解了其生產無人機的相關情況。遠度科技是國內少數掌握無人機全產業鏈關鍵技術且具備芯片級“智能無人機”研發實力的團隊，在無人機智能避障、自動巡航、復雜環境自主飛行等技術領域具有深厚積淀，長期以來持續引領技術變革和行業應用方向。隨著國際業務的逐步開展，該公司扎根中國、輻射海外的優勢也逐步凸顯出來。
對于無人機行業而言，貼近應用場景的實戰才能打造出具有可靠性的解決方案。在這一點上，中國是世界上少數的涵蓋了所有應用場景的國家之一。中國既有平原又有高原，既有寒冷干燥、也有高溫濕潤的地方，應用場景齊全，這能夠給無人機提供非常全面的測試機會和使用環境。因此，扎根中國國內市場是開展全球化業務的捷徑。在國內各場景歷練成熟后，遠度科技的產品就能夠以案例打動客戶，從而在進入海外市場時就會更加胸有成竹、得心應手。
另一方面體現在我國企業與國際巨頭的密切合作上。在去年3月末走訪北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司時，就發現其與先正達、安道麥、科迪華、紐發姆、朗盛等國際知名企業保持著穩定的合作關系，從而促進其業務穩定、快速地發展。
國際知名企業一般都有著悠久歷史，他們為了保障自身品牌聲譽、產品質量，對于供應商的選定有著嚴格的標準和流程，而且供應關系確定后不會輕易變更。為了給這些國際知名企業一個選擇它的理由，穎泰生物堅持以研發帶動市場、以市場帶動銷售、以銷售帶動生產的發展思路，與客戶進行深入交流，對客戶的產品功能、質量標準、管理流程等具有全面和深入的了解。在此基礎上，穎泰生物還不斷提升自身對下游行業發展趨勢的把握，利用自身的研發優勢將客戶的要求、標準融入整個研發和生產過程并實現量產，從而形成良性循環。
正因為如此，穎泰生物與國際知名企業形成了穩定的合作關系，也為其帶來穩定的增長源泉，從而給下一步發展打好基礎。
無論是應用好豐富的場景，還是選擇一個跨國公司作為合作者，都給中國企業科技創新注入了新的動力，進而推動中國企業在全球價值鏈上不斷向上攀升。
新位置·品牌塑造
盡管去年全球經濟面臨的不確定性有增無減，但中國企業還是迎來了以品牌塑造引領國際化發展的新機遇。迪拜世博會、北京冬奧會、卡塔爾世界杯，一系列全球頂級活動上都有中國企業活躍的身影，中國品牌得到進一步的曝光，在競爭中獲得新的位置。
就以卡塔爾世界杯為例，無論是足球、擺件、貼紙、手拍器、喇叭、哨子，還是集裝箱酒店、帳篷、新能源客車，中國供應的產品隨處可見。據義烏體育用品協會估算，在整個世界杯周邊商品市場份額中，義烏制造占到約70%。
值得關注的是，人們在提到世界杯時，就必然提到世界杯主體育場盧賽爾體育場，一提到盧賽爾體育場，就必然提到其背后的建造者——中國鐵建。正是在這樣的邏輯鏈條之下，中國鐵建在當地的自然曝光率就得到極大的提升。
在借力世界杯進行品牌傳播過程中，中國鐵建有兩個點被格外關注：
一是這座體育場創造了6項世界之最，包括全球最大跨度雙層交叉索網屋面單體建筑；全球規模最大、系統最復雜、設計標準最高、技術最先進、國際化程度最高的世界杯主場館。這座體育場見證了中國建造水平。
二是在建造過程中，中國鐵建以實際行動詮釋著中國企業全球化的開放合作理念。中國鐵建統籌協調全球15個國家110家大型分包企業，4600多名中外建設者共同協作，完成這項工程。此外，因為承建該項目，中國鐵建還幫助在當地提供了3000 余個工作崗位。在世界杯賽事期間，中國鐵建還提供了4000 余個運維工作崗位。
與投入廣告獲得更多曝光相比，中國鐵建以自身實力的展現就完成了一次品牌傳播，其建造能力就是最好的品牌。這給中國企業如何塑造品牌很好地上了一課：專注自身實力才是塑造品牌的根本之道。
