目前，中國(guó)的紡織行業(yè)正處于成長(zhǎng)期，但是對(duì)于包括地毯企業(yè)在內(nèi)的紡織行業(yè)來(lái)說(shuō)，一直存在品牌之痛。
業(yè)內(nèi)人士指出，目前我國(guó)的地毯企業(yè)并不少，但大多是生產(chǎn)型公司，有品牌的企業(yè)卻是寥寥，而有技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品研制的公司更是不足20家。
“東方地毯早就意識(shí)到了僅僅靠生產(chǎn)地毯是無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的。”在東方地毯集團(tuán)董事長(zhǎng)韓洪亮看來(lái)，“要想打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，走品牌化發(fā)展的道路。品牌不響，渠道不強(qiáng)，地毯企業(yè)就無(wú)法取得長(zhǎng)足的發(fā)展”。
布局國(guó)內(nèi)，終端市場(chǎng)＋品牌加盟“兩翼”發(fā)展
據(jù)韓洪亮介紹，東方地毯一直將品牌戰(zhàn)略作為長(zhǎng)期目標(biāo)，公司所有的戰(zhàn)略規(guī)劃都是圍繞著這一目標(biāo)展開的。
“作為地毯生產(chǎn)大省，地毯文化的傳播以及本領(lǐng)域的拓展是東方地毯的重要使命之一。在2000年，東方地毯品牌成立之初，就開始著手國(guó)內(nèi)與國(guó)外兩大市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。”
據(jù)悉，在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，近年來(lái)東方地毯以市場(chǎng)為導(dǎo)向，一方面積極培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，做好終端市場(chǎng)，直接做星級(jí)工程，減少中間環(huán)節(jié)。另一方面，積極發(fā)展品牌加盟店和經(jīng)銷商，健全、完善銷售網(wǎng)絡(luò)。
“品牌加盟店已然成為銷售的一條重要渠道，發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)是為了進(jìn)軍二、三級(jí)市場(chǎng)，隨著國(guó)內(nèi)大城市銷售市場(chǎng)的開發(fā)，空間已經(jīng)趨近飽和狀態(tài)，二、三級(jí)市場(chǎng)必將成為新一輪地毯行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。”韓洪亮指出。
記者在采訪中了解到，目前，東方地毯加盟店的業(yè)務(wù)范圍主要分為兩種，商用地毯及家庭裝飾地毯。其中商用地毯一直是地毯銷售的主要方向，也是公司產(chǎn)品的主要研發(fā)方向，主要范圍包括賓館、酒店、火車以及輪船等，而加盟店對(duì)商用地毯的銷量有著可觀的作用。
據(jù)集團(tuán)總經(jīng)理崔旗介紹，截至目前，東方地毯已經(jīng)在國(guó)內(nèi)建立了50多個(gè)分公司、辦事處以及500多家品牌加盟店，這已經(jīng)成為東方地毯打開內(nèi)地市場(chǎng)的一個(gè)重要途徑，“積極實(shí)施加盟店戰(zhàn)略不僅僅是擴(kuò)大銷售渠道的一大法寶，更是提升品牌價(jià)值的有效途徑。公司一直極為重視品牌加盟店這一營(yíng)銷模式，也積極鼓勵(lì)有條件的客戶創(chuàng)建品牌加盟店，同時(shí)，公司在條件上給予一定的優(yōu)惠。”
“通過最近幾年的加盟店實(shí)施計(jì)劃來(lái)看，市場(chǎng)反映相當(dāng)不錯(cuò)，不僅給加盟商帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)空間，同時(shí)也大大提升了東方的品牌形象。在公司的銷售中，加盟店銷量已占到15%左右的份額，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。”韓洪亮稱。
接軌國(guó)際，引領(lǐng)中國(guó)地毯業(yè)由民族走向世界
除了打通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在布局國(guó)外市場(chǎng)上，東方地毯還積極與國(guó)際接軌，致力于做中國(guó)的地毯“名片”。
數(shù)據(jù)顯示，歐美纖維鋪地材料消費(fèi)量占總鋪地材料消費(fèi)量的70%左右。以美國(guó)為例，家用地毯占74.1%，商用地毯占21.9%，另外4%用于運(yùn)輸工具，家用地毯的比例還呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，越來(lái)越多的家庭開始把地毯列入家裝的范圍。而目前國(guó)內(nèi)地毯消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在賓館、飯店以及寫字樓，家用市場(chǎng)的消費(fèi)量所占的比例不到地毯總消費(fèi)量的10%。
韓洪亮稱，“與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同，國(guó)外的地毯市場(chǎng)相對(duì)比較成熟。我們與國(guó)際市場(chǎng)接軌，不僅是引進(jìn)其先進(jìn)的技術(shù)與管理理念，更是要將我們的設(shè)計(jì)理念、我們的文化融入到產(chǎn)品中，作為一種載體，打造走出國(guó)門的世界品牌。”
據(jù)崔旗介紹，目前，東方地毯已經(jīng)暢銷歐美、中東、亞太等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外市場(chǎng)的銷售額占據(jù)公司銷售額的20%—30%。為了滿足不同地區(qū)、不同民族對(duì)于地毯的不同需求，東方地毯每年都要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間深入到世界各地的地面材料市場(chǎng)進(jìn)行考察，積極探尋民族文化，根據(jù)不同的區(qū)域特點(diǎn)，研發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品。
韓洪亮指出，東方地毯近期的目標(biāo)是更多地開拓國(guó)際市場(chǎng)。“除了每年都會(huì)在德國(guó)漢諾威參加展會(huì)，明年還將在俄羅斯、土耳其等國(guó)參加展會(huì)。尤其是2020年將要在迪拜舉辦世博會(huì)，相關(guān)項(xiàng)目正在開始建設(shè)中。與上海召開世博會(huì)一樣，要建設(shè)賓館酒店迎接客人的到來(lái)。目前，我們正抓住機(jī)會(huì)，加大開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的力度，增加?xùn)|方地毯的出口。”
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)＋品質(zhì)保證，推進(jìn)地毯業(yè)跨越式發(fā)展
中國(guó)地毯產(chǎn)業(yè)令人驕傲的地方很多。但在韓洪亮的眼中，中國(guó)地毯產(chǎn)業(yè)還可以走得更遠(yuǎn)、更好。而要實(shí)現(xiàn)這一跨越，在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、生產(chǎn)管理，以及產(chǎn)品質(zhì)量上大有文章可做。
“加大技改力度，挖掘生產(chǎn)潛力，是提高生產(chǎn)的必要途徑。”韓洪亮對(duì)此深有體會(huì)，即使是在改制初期，資金也相當(dāng)緊張，企業(yè)仍然多方籌集資金，投入五六百萬(wàn)元進(jìn)行技改。
據(jù)悉，從2001年起，東方地毯每年投入技改的資金都超過3000萬(wàn)元，對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)、技改，充分挖掘產(chǎn)能，不斷提升產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。目前，公司自主開發(fā)的產(chǎn)品有2000多個(gè)，取得專利證書的有112項(xiàng)，另有10余項(xiàng)專利正在申請(qǐng)辦理之中。
而在高技術(shù)人才的培養(yǎng)上，東方地毯更是不遺余力。在韓洪亮看來(lái)，精良的設(shè)計(jì)隊(duì)伍自然會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量的提升。“從前，東方地毯很多產(chǎn)品沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，市場(chǎng)上顯得很被動(dòng)，尤其是東方地毯的產(chǎn)品大規(guī)模出口以后；現(xiàn)在，東方地毯自主開發(fā)、設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，一經(jīng)推出就會(huì)引發(fā)國(guó)內(nèi)外中小企業(yè)的追隨甚至模仿，使東方地毯在業(yè)內(nèi)外的影響力穩(wěn)步上升。”
尤其值得一提的是，為了打造中國(guó)地毯行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，東方地毯始終把“質(zhì)量是企業(yè)的生命”確立為企業(yè)管理的核心。韓洪亮認(rèn)為，“質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中生存非常關(guān)鍵的條件，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，我們必須要嚴(yán)加管理，決不能掉以輕心”。
一路走來(lái)，東方地毯先后榮獲“中國(guó)地毯行業(yè)十大影響力品牌”、“中國(guó)環(huán)保地毯”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中外酒店十大白金品牌供應(yīng)商”等榮譽(yù)稱號(hào)和“中國(guó)馳名商標(biāo)”桂冠；被推選為中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)地毯專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)第五屆副會(huì)長(zhǎng)單位；先后通過了ISO9002：1994、ISO9001：2000質(zhì)量管理體系和ISO14001：2004標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境管理體系認(rèn)證。是《機(jī)織地毯》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)重要起草單位。
“搞品牌和技改不一樣，不會(huì)立竿見影，是一個(gè)潛移默化的長(zhǎng)期過程。成為全球布局、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力的世界著名地毯公司，是東方地毯未來(lái)的核心戰(zhàn)略目標(biāo)。”韓洪亮信心滿滿地表示，“下一步，東方地毯還要向其他尚處空白、但蘊(yùn)含商機(jī)的國(guó)家進(jìn)行市場(chǎng)布局，從貿(mào)易窗口、市場(chǎng)以及購(gòu)物中心等方面一步步提升，讓自身的產(chǎn)品‘走’到更多的地方去。讓傳統(tǒng)的地毯生產(chǎn)變成地毯文化的挖掘和弘揚(yáng)，讓傳統(tǒng)的地毯元素以更加國(guó)際化的方式呈現(xiàn)。”
