所謂“一年之計(jì)在于春”,這句話用在家居行業(yè)之上最為合適。眾所周知,對(duì)于家居行業(yè)而言,三月份是一年當(dāng)中的重頭戲,各大展會(huì)陸續(xù)在珠三角、長三角等地召開,帶來了新一年家居界的設(shè)計(jì)新趨勢(shì),行業(yè)的最新變動(dòng)也會(huì)在各大展會(huì)上露出蛛絲馬跡。
3月18日-21日,第37屆中國(廣州)家博會(huì)(下稱“廣州家博會(huì)”)在廣州琶洲展館舉行。廣州家博會(huì)堪稱三月份各大展會(huì)之首,不僅歷史久遠(yuǎn),而且每年都以巨無霸的體量示人。今年75萬平方米的展館上,發(fā)生著怎樣的變化?
關(guān)鍵詞1：反差
市道不好，展覽卻越做越大
“大!”——這是家居展會(huì)的一大特色。由于家具體量大、以空間展示為主,作為一個(gè)綜合性的展會(huì),沒有幾十萬平方米的體量,基本難以形成影響力。而根據(jù)展會(huì)主辦方提供的數(shù)據(jù),今年的廣州家博會(huì)總展出面積從去年的68萬平方米躍升到75萬平方米。原本琶洲展館的A、B、C館不夠用,一期增加使用保利世貿(mào)展覽館。在人人感嘆市道不好的背景之下,這樣的反差顯得有些吊詭。
除了展館擴(kuò)容之外,細(xì)分展館的比例變化也是一個(gè)值得變化的現(xiàn)象。跟往年一樣,民用家具和古典家具兩大品類占據(jù)了大部分的展館。然而,這兩大品類不再雄霸天下。戶外展區(qū)今年總共用了6個(gè)展館,與古典家具看齊;而原來僅在C區(qū)展示的軟裝飾品展區(qū),今年多占用了A區(qū)的3個(gè)展館。新快報(bào)記者看到,軟裝品類中的家紡、掛畫、燈飾、整體軟裝等,均有獨(dú)立的展館。值得一提的是,國際家具館的面積也得到擴(kuò)容,占用了3個(gè)館,總規(guī)模超過3萬平方米,比2015年增長50%。從展館的分布情況來看,今年各大品類可謂是百花齊放,原來“非主流”的類別,也逐漸發(fā)力雄起,為市場所重視。
關(guān)鍵詞2 ：迷茫
往年冷清的古典館，人流也不少
今年展會(huì)有一個(gè)值得注意的亮點(diǎn):近幾年十分蕭條的古典家具展館,竟然也呈現(xiàn)出一派人流涌動(dòng)的場景。加上其他展館內(nèi)的人流也相繼不斷,也與冷清的市道形成強(qiáng)烈對(duì)比。
如何解釋這種反差?有業(yè)內(nèi)人士透露,“這也不奇怪,市道不好,大家想知道什么好做、怎么投資有前途,自然會(huì)關(guān)注展會(huì),并看得更謹(jǐn)慎。”
記者在展館內(nèi)隨機(jī)采訪,不少商家的觀點(diǎn)印證了這個(gè)說法。來自四川的廖小姐表示,此次看展主要是看看哪個(gè)品類好做,并沒有明確的目標(biāo)。山東的家具經(jīng)銷商溫先生則表示,自己做家居代理已經(jīng)8年了,手頭上有幾個(gè)品牌都不好做想換掉,此次觀展主要想看看有沒有更優(yōu)質(zhì)的品牌。來自安徽安慶的侯小姐認(rèn)為老家縣城當(dāng)下對(duì)于家居產(chǎn)品有更高的需求,希望可以引入一些適應(yīng)市場的產(chǎn)品,至于哪些產(chǎn)品更合適,侯小姐則表示需要觀望觀望。盡管展會(huì)表面上仍然熙熙攘攘,不過,一股迷茫的氣氛卻揮之不去。
關(guān)鍵詞3：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商
招線下經(jīng)銷商OUT了，網(wǎng)絡(luò)加盟才是王道
通常來說,家居展會(huì)主要訴求是:參展商展示其最新產(chǎn)品或品牌形象,尋求“志同道合”的合作者,將品牌“開枝散葉”至全國。因此,招商、經(jīng)銷、加盟等就成為展會(huì)的主題。廣州家博會(huì)作為行業(yè)的龍頭展會(huì),不僅吸引著來自全國的經(jīng)銷商,也是世界各國了解、代理中國家具的一扇窗口。而今年,商家們不僅熱衷于線下招商,網(wǎng)絡(luò)加盟也備受關(guān)注。
定位整體軟裝設(shè)計(jì)的新海派家居佛洛倫克線上商城產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計(jì)突出,此次參展主要就是為了招收網(wǎng)絡(luò)加盟商。來自福建的A&B Home主要做全屋的軟裝配套,據(jù)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,去年線下渠道市道不好,然而線上代理商的拿貨量卻增加了幾倍,這讓品牌意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)渠道的重要性。今年該品牌更是打出了“電商渠道深度合作”的口號(hào),希望尋求市場新突破。或許對(duì)于相對(duì)成熟、線下渠道完善的家具品牌而言,網(wǎng)絡(luò)加盟并不是一個(gè)主流需求,但對(duì)于軟裝品類、戶外家具等,網(wǎng)絡(luò)加盟確實(shí)是一個(gè)備受關(guān)注的增長點(diǎn)。
