今年3月，美國總統夫人米歇爾來蓉，收到的禮物是一條大紅蜀繡絲巾。
絲巾是資格的“四川造”,來自四川朗瑞絲綢有限公司。這家公司也是奢侈品國際品牌愛馬仕的代工商。但與愛馬仕的合作中，其扮演的角色遠不是我們所理解的來料加工、代工生產那般簡單。朗瑞在接到愛馬仕的訂單后，生絲部分自己生產，后端加工則是委托浙江企業來做，最后貼上愛馬仕標簽。
一條國際品牌的絲巾背后，原料供應商、生產商與品牌之間，構成了復雜的三角關系�！叭菓佟睆膩砭筒皇敲烂畹�。處于價值鏈低端的四川絲綢業，獲得的利潤也很低。一條愛馬仕絲巾3000多元，付給朗瑞加工費300元，其中5成要付給蠶農。
說到給愛馬仕代工，四川朗瑞絲綢有限公司董事長吳金良又自豪又無奈：能與世界頂級品牌合作，說明了企業的競爭力；但貼牌利潤很低，售價3000多元的絲巾，川企所得不過150元。吳金良坦陳，光做生絲，利潤可觀；與愛馬仕合作，幾乎無錢可賺。但“想走上高端，必須付出代價”。
四川產好絲 挑剔的愛馬仕找上門
朗瑞是通過歐洲客戶引薦，結識了愛馬仕。愛馬仕是世界著名奢侈品品牌，選料用料特別挑剔。2010年之前，巴西是愛馬仕的生絲主要供應地。引進了日本高端設備和技術，巴西生絲質量為世界頂級。但種咖啡豆的收益更高，巴西蠶農紛紛轉產。愛馬仕不得不將目光轉向蠶絲發源地中國。最初是與江浙少數企業合作。
但此時，中國正在“東桑西移”,蠶繭產區由東向西大規模轉移已近尾聲，川、浙、蘇、魯四分天下的格局已變成西部唱“獨角戲”.2012年，四川桑園面積和蠶繭產量名列全國第二，川蠶絲產量更是領先全國。
愛馬仕要親自選原料——與愛馬仕合作的江浙企業，就是在全國范圍調配蠶繭，但都要經愛馬仕親自選定。他們相中了綿陽涪城區一年當中最好的蠶繭，愛馬仕為這些蠶繭制出來的生絲每噸支付50多萬元的高價，高出同等級生絲10萬元左右。
供應商是位于綿陽涪城區的天虹絲綢有限責任公司。此前，天虹的蠶繭大多賣向浙江和廣東�！爸恢牢业男Q繭好賣，賣價高，但制成絲后賣給誰就不清楚了�！碧旌缍麻L楊慧君說。
直到2012年，天虹與朗瑞共同對綿陽豐谷制絲有限公司進行重組，將1/3的蠶繭用于自制蠶絲。浙江企業主動上門，免費指導生產，還幫代銷。楊惠君方知實情：由于天虹減少了蠶繭供應，浙企完不成訂單。原來自己的蠶繭，早成了愛馬仕的原料。
川企可以直接供生絲，川絲與愛馬仕也接上頭。
品質上佳的東西總是稀缺的。進城打工的農民越來越多，栽桑養蠶的人越來越少，國內絲綢消費量也越來越大。南部縣先鋒蠶業合作社社長羅先鋒說，“生絲供需缺口達20%-30%”.
保證高品質蠶繭供應穩定，就成了問題。
楊慧君說，天虹每年給蠶桑共育戶的獎勵與股東分紅比例為2:1,去年共育戶分得獎勵高達400萬元——誰收上來的蠶繭單產越高、質量越好，得到的獎勵越高�！肮蓶|為此還鬧過情緒�！钡诩顧C制的帶動下，共育戶爭著學技術，主動上門服務農戶，爭著給天虹供貨。這樣，公司、共育戶、農戶之間就形成了利益共同體。“我們的桑樹保有量達到2.5萬畝，還要流轉5000畝土地栽桑樹。”楊慧君指著滿山桑樹園說。
四川與愛馬仕的故事，在制絲工序之后就算結束了。制綢、印染到成品，這些工序均在浙江完成。目前中國絲綢產業整體布局是：絲綢產業鏈前端生產在西部地區，高附加值的后端加工環節集中在江浙。小小一條絲巾，引起了四川絲綢企業的反思。
好絲不能就地加工只能把機會拱手送出
今年3月，愛馬仕的技術人員還來過綿陽豐谷制絲有限公司看原料�！八麄兘衲赀x中的品種，一根絲能拉出1300多米哦。”豐谷制絲廠長楊國舉驕傲地說。但這樣的好絲卻不能就地加工，還是要送到浙江企業。
“剛起步，慢慢來吧�！睏顕e說。去年豐谷制絲已花了500萬元完成技改和廠房改造。目前，制絲企業還處于成本倒掛階段，“要往下做深加工，成本很高。”楊國舉說，德陽一家同行買10臺箭桿織機就用了幾千萬元。
吳金良則透露，香奈兒曾找他合作生絲及后端產品，但因朗瑞沒實力購買設備而錯失了機會。
單家企業實力不濟，能不能抱團合作？省商務廳公開材料顯示，截至2013年，南充已有兩個絲紡工業園，引進企業有30戶。涼山寧南、廣安武勝、宜賓高縣的絲綢工業集中度也在提高。吳金良卻搖搖頭：本地企業技術和管理水平跟不上。
記者隨后前往四川絲綢加工能力最強的南充。在都京鎮，“中國綢都”、“絲綢第一鎮”等字樣出現在巨大的廣告牌上，昭示其行業地位。然而，大不等于強和優。
今年已有102歲的六合集團有限責任公司，曾是亞洲最大的繅絲廠，卻在上世紀90年代破產倒閉，與港商合資重組后才得以延續。在那一輪企業改制、調整中，不少老牌川企徹底消失了。四川絲綢產業由此步入衰敗。
“六合的錯失，也是四川絲綢行業的錯失�！绷霞瘓F董事長任立榮說，川企缺乏品牌和設計，長期單一大量生產原材料、半成品，當時全國絲綢產能供過于求，川企只能競相殺價。江浙企業卻及時轉身，在當地政府的支持下大量引進先進設備，生產高附加值的絲綢成品。
“起個大早卻趕個晚集，四川絲綢現在比江浙起碼落后10年。”省農業廳相關負責人十分惋惜。
愛馬仕們所代表的國際品牌采購風向，讓四川企業意識到，靠貼牌加工，沒有出路。而缺乏大企業帶動，川綢也發展不起來。
擺脫“三角戀”以利益為紐帶整合產業
艱難存活下來的六合，廠區僅剩原三分之一，主要靠為POLO等歐美大牌貼牌為生；占比不到10%的自主品牌，銷售僅限于南充本地。六合集團幾公里外的嘉陵工業園區，民營企業依格爾嘗試打造自主品牌：在全球購買最時尚的設計花樣、投入中西部最先進的絲織機設備，進軍淘寶網店等，銷售已有數億元。但依格爾創辦者張和才表示，沒辦法在本地實現配套�！耙粋�花色，浙江能找出上千種，四川不過幾十種，產業鏈過于分散，管理成本太高�！毕啾戎�，浙江在50公里半徑范圍內就可實現全產業鏈配套。
任立榮說，龍頭企業綜合實力強，具備精細化加工能力，也可形成強大的號召力，可聚集多個企業為其提供產業鏈配套。“好比一個火車頭就能拉走一萬噸貨；一萬頭牛才拉一萬噸，甚至還會造成擁堵，誰也走不了�！倍F在，缺的也是龍頭企業。
四川絲綢產業如何做品牌、走高端？以利益為紐帶合縱連橫——朗瑞與天虹的合作，是成功一例。
朗瑞善銷售，天虹在蠶繭生產上有所長。二者以各占50%的股權重組四川綿陽豐谷制絲有限公司，朗瑞與愛馬仕建立了牢固的合作關系；天虹延伸了產業鏈，嫁接了愛馬仕的精細化管理與生產標準，市場從國內拓展至歐美。
政府也在促成整合。去年我省出臺了《四川省蠶桑絲綢產業發展規劃綱要（2013-2022年）》：推動歷史傳承，以“錦城”——成都、“綢都”——南充、“繭都”——涼山為基礎，打造3個“蠶桑絲綢文化旅游名城”;原料產地去粗取精，把栽桑養蠶從過去的“縣縣開花”的局面變為集中布局于攀西、川南、川中北地區；以成都、南充、涼山等城市為重點，聚集建10個優質絲綢、服裝、家紡及蠶桑資源新興產業工業園區，以此形成“三城、三帶、十園區”的總體布局�！胺e極對接南絲綢之路”;繭絲綢提檔升級工程、品牌與市場建設工程也被重點提及。
絲綢產業鏈還可以跨鏈延伸。
朗瑞出資5億元，在新都打造了“錦門”文化旅游休閑項目。門前，種植大片古老桑樹林，是吳金良費盡心思從緬甸等周邊國家
運回來的；里面，設立了絲綢博物館、錦華館高端絲綢創意及定制中心等。四川絲綢的悠久歷史也是旅游資源，“通過打造城市旅游文化名片，整體提升川綢品牌價值。”吳金良透露，錦華館將引入國際知名設計團隊，為客戶定制高端絲綢服飾，“售價可以上萬元甚至達到幾十萬元�！�
蜀繡聯盟也在推動中，已有幾位蜀繡國家級工藝美術大師表示入駐。
一家老牌絲綢企業向朗瑞拋來橄欖枝，希望強強聯合，依托絲綢文化產業園，深挖老字號品牌內涵，打造國內高端奢侈品牌。
運回來的；里面，設立了絲綢博物館、錦華館高端絲綢創意及定制中心等。四川絲綢的悠久歷史也是旅游資源，“通過打造城市旅游文化名片，整體提升川綢品牌價值�！眳墙鹆纪嘎�，錦華館將引入國際知名設計團隊，為客戶定制高端絲綢服飾，“售價可以上萬元甚至達到幾十萬元�！�
蜀繡聯盟也在推動中，已有幾位蜀繡國家級工藝美術大師表示入駐。
一家老牌絲綢企業向朗瑞拋來橄欖枝，希望強強聯合，依托絲綢文化產業園，深挖老字號品牌內涵，打造國內高端奢侈品牌。
