家紡市場硝煙彌漫，競爭日趨激烈，已開有4家品牌家紡代理店的布商高永良卻逆“市”而行，近日在柯橋笛揚路投資200多萬元，又開出了自創品牌的“阿拉木”家紡旗艦店。

　　“家紡競爭激烈，但我擁有市場上人無我有的特色產品。”對此，高永良信心十足。2005年，來自夏履鎮的高永良通過多年的紡織品貿易生意，瞄準家紡市場的巨大前景，決定自創產品開拓市場。

　　高永良發現，家紡市場中駝絨被是市場空白點，駝絨被保暖性強，輕重適中貼身又經久耐用，肯定會得到客戶的寵愛。于是他遠赴新疆，與品牌優良的雙峰駱駝駝絨基地合作，將深加工后的駝絨運至湖塘自辦的公司內加工成駝絨被。為了配合產品突現地域特色，高永良將品牌名定為頗具新疆風情的“阿拉木”，寓意為“美麗”。

　　經過短短幾年的市場培育，高永良的駝絨被產品銷售在省內外不斷得以拓展，銷售量和銷售網點持續增加，現已在紹興國商、上虞一百等知名商場開設10多個專賣店或專柜，并成功打入寧波、余姚等高端商場，取得不俗的銷售業績，其中售價最高的一款駝絨被達16800多元。為了豐富特色產品，高永良繼續加大產品研發力度，成功開發出涼性強如清泉的水竹席、天然環保平滑如鏡面的鏡面席等特色產品，均受到熱捧。

　　有了自創的“阿拉木”品牌，且銷售業績穩步上升，去年，高永良又一口氣拿下了國內最大的2家家紡企業“羅萊”和“富安娜”的紹興代理權，同時在柯橋開出4家專賣店。“‘阿拉木”雖然取得了一些成績，但是作為起步較晚的家紡小企業，在管理和產品研發以及銷售等方面存在弱勢。”高永良說，代理大品牌目的就是要學習他們的長處，當自身發展遇“瓶頸”時，可以通過一系列經驗的借鑒得以突破，讓自創的“阿拉木”品牌走得更遠。(記者 胡思源)