上周，諸暨潔麗雅集團一個秋冬新品發布會，引得全國上千名代理商蜂擁而至。面對鮮花和鎂光燈，潔麗雅集團總裁助理孟立順欣然相告，這是品牌造就了“潔麗雅”的現在和未來。

三年斥資兩億打品牌

“潔麗雅”的前身是諸暨毛巾廠。

“從‘潔麗雅’品牌誕生的第一天起，公司就確立了要把小產品打造成中國毛巾第一品牌的目標。”孟立順說，要在短時間內打響品牌知名度，密集宣傳至關重要。

據記者了解，在2006年，“潔麗雅”集團的總銷售額也就一個億，卻在2006至2008年這三年中，先后投入了兩個億的宣傳資金，通過央視、各省市衛視欄目等媒介對“潔麗雅”加以品牌宣傳，這一被業界認為“自找死路”的奇招，卻獲得了豐厚的回報，毛巾銷量以年均60%的速度遞增，至2012年，年銷量已突破20個億。

當“潔麗雅”年銷售一個億時，許多大型商場、超市根本進不去，哪怕能勉強進去，進入成本也較大，而現在不少國內知名超市爭著要求“潔麗雅”進入。“如果毛巾品牌沒有‘潔麗雅’的身影，他們會覺得臉上無光，”孟立順這樣笑言。截至目前，“潔麗雅”已經擁有1000個高忠誠度的全國分銷商和50000多家超市的強勢終端網絡。

在創牌之路上孜孜不倦的努力，讓潔麗雅人斬獲頗豐。“潔麗雅”先后取得了“中國名牌”和“中國馳名商標”等稱號，成為國內毛巾行業率先同時擁有這兩塊金字招牌的龍頭企業。

未來5年投入35億擴大生產規模

沒有品牌就不可能有企業持續的發展，即使產品擁有了較高的知名度，如果沒有高科技含量產品的開發，也是沒有生命力的，有些產品哪怕一時會紅火，也只能是曇花一現。“潔麗雅”在這方面拿捏得較準。

因為設備好，潔麗雅的產品質量較同行高出一大截。一般毛巾五六萬元一臺的普通劍桿機就可以生產了，但為了區分“潔麗雅”毛巾的與眾不同，公司生產毛巾的設備均是清一色的高檔機器，每臺買價150萬元，在潔麗雅廠房內，這樣的設備一進就是200多臺。

毛巾染整工藝中必須使用的染料助劑，便宜的幾千元一噸，而符合國際環保要求的卻要幾萬元一噸，“潔麗雅”選擇了后者；毛巾的原料棉紗，一律使用上等的一級紗，不準使用其他級別的棉紗，僅此一項，每年的成本一下子又上揚了700萬~800萬元；按部頒標準，每條一等品毛巾的重量，可以按工藝標準的重量上浮3％和下浮4％，但“潔麗雅”卻明確規定，只準做“上浮”，不準做“下浮”。如此一來，每年的成本又得增加300萬~400萬元……很多人當時并不理解“潔麗雅”的做法，事后證明這樣的舉動是正確的。對于產品質量，“潔麗雅”人有自己的看法：不能光想著賺眼前的錢，要賺以后的錢，要把眼光放遠。

未來5年內，“潔麗雅”用于擴大生產規模的投入將達35個億。在新疆要投25個億、湖北和浙江要追加投資10個億。那時，年生產毛巾將達10億條，年銷售額增加到70億~80億元，“潔麗雅”也將一躍成為世界最大的毛巾生產企業。提及未來發展前景，孟立順這樣表示，以小毛巾闖大市場，是潔麗雅人的初衷；行品牌路，開“百年老店”，是潔麗雅人的夙愿。(天天商報)