處于十字路口的歐洲紡機(jī)企業(yè)，已不再滿足于在歐亞大陸的另一端觀察著中國市場的一舉一動(dòng)，而是不斷搶灘中國市場，謀劃著自己的未來。加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，建立中國分廠，并購或合資，加強(qiáng)本土化……國外紡機(jī)企業(yè)目前正使盡渾身解數(shù)搶奪中國市場這塊“大蛋糕”。
合資加快開拓步伐
7月 9日，歐瑞康宣布旗下的化學(xué)纖維事業(yè)板塊與中國揚(yáng)州惠通化工技術(shù)有限公司（以下簡稱為惠通）簽訂合資協(xié)議。歐瑞康牽手惠通開拓中國乃至國際市場的步伐又加快了一步。
合資企業(yè)的成立將有助于歐瑞康在縮聚設(shè)備設(shè)計(jì)、裝配和服務(wù)這一日益增長的市場上進(jìn)一步鞏固地位。歐瑞康化學(xué)纖維事業(yè)板塊據(jù)此將能為客戶提供從最初的熔體到加彈絲線至瓶級(jí)聚合物生產(chǎn)的全面解決方案和完整工藝過程。歐瑞康一貫秉持對(duì)旗下占據(jù)市場領(lǐng)先地位的業(yè)務(wù)加大投資，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)組合的戰(zhàn)略性發(fā)展。憑借旗下化學(xué)纖維事業(yè)板塊在工程設(shè)計(jì)和服務(wù)方面的能力，歐瑞康將持有合資企業(yè)60%的股權(quán)。這一舉措將加快歐瑞康化學(xué)纖維事業(yè)板塊縮聚設(shè)備業(yè)務(wù)在中國乃至全球的發(fā)展腳步。惠通是中國第一家聚酯工程公司，致力于為從事聚酯、雙氧水以及尼龍業(yè)務(wù)的客戶提供專業(yè)技術(shù)和高質(zhì)量工程解決方案。此番歐瑞康創(chuàng)新科技、工程、服務(wù)與惠通工程及聚酯技術(shù)的牽手可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這將為生產(chǎn)包裝瓶或薄膜的化學(xué)纖維市場及相關(guān)的縮聚市場打造最完整的工程服務(wù)。
歐瑞康集團(tuán)首席執(zhí)行官柯睿思說道：“為鞏固和發(fā)展我們?cè)谑袌錾咸幱陬I(lǐng)先地位的業(yè)務(wù)，歐瑞康一直積極致力于研發(fā)核心技術(shù)，提高核心競爭力及開拓相關(guān)市場。目前，我們的化學(xué)纖維事業(yè)板塊已成功進(jìn)入縮聚市場，與惠通的合作將進(jìn)一步推動(dòng)我們?cè)谶@一市場的技術(shù)和業(yè)務(wù)發(fā)展。從技術(shù)、業(yè)務(wù)模式、市場準(zhǔn)入等角度來看，此次合作必將為我們雙方在諸多市場，比如化學(xué)纖維市場、相關(guān)的設(shè)備工程市場和縮聚技術(shù)市場帶來令人興奮的機(jī)遇。”
本土化加強(qiáng)溝通交流
從東北市場的考察，輾轉(zhuǎn)到北京的CIMT2015，到蘇州的國際工業(yè)博覽會(huì)，再到……來自西班牙的尼古拉斯·克雷亞公司中國區(qū)域經(jīng)理lgnacio Alfayate帶著他的一群“小伙伴”今年似乎就扎根到了中國。“隨著中國紡織企業(yè)對(duì)機(jī)械設(shè)備的精度、速度、價(jià)格等綜合性價(jià)比要求不斷提高，公司在中國市場會(huì)越來越具有競爭力。”lgnacio Alfayate的自信是有根據(jù)的，他告訴《中國紡織報(bào)》記者，今年尼古拉斯·克雷亞在中國的各大展會(huì)上收獲頗豐，公司總部還撥給了他們一筆特殊的“勞務(wù)費(fèi)”。
據(jù)lgnacio Alfayate介紹，尼古拉斯·克雷亞一直高度關(guān)注產(chǎn)品的性能。“我們的口號(hào)之一便是‘信任的價(jià)值’。而要取得用戶的信任，只有通過生產(chǎn)并提供剛性、穩(wěn)定性、精度等都讓人信賴的產(chǎn)品。因此，我們必須嚴(yán)格把控每一臺(tái)產(chǎn)品的每一道環(huán)節(jié)，從最開始的設(shè)計(jì)、研發(fā)，到生產(chǎn)中的每一道工序，一直到最終將產(chǎn)品交付到客戶手中。”
不過，眾所周知，德國的紡織機(jī)械仍毫無懸念地蟬聯(lián)著歐洲“霸主”的地位。他們有非常高能效的解決方案，能夠提供一站式的解決方案。并且很多VDMA（德國機(jī)械及制造商協(xié)會(huì)）的紡織機(jī)械成員公司，在中國已經(jīng)有20多年的生產(chǎn)歷史了，同時(shí)也在中國建立了非常好的售后網(wǎng)絡(luò)，他們可以提供非常可靠的備件。面對(duì)這樣強(qiáng)勁的對(duì)手，同在歐洲的西班牙公司又會(huì)如何見招拆招呢？
“除了價(jià)格因素，我們最大的優(yōu)勢或許就是服務(wù)更加到位。”lgnacio Alfayate十分直白地表示道：“了解尼古拉斯·克雷亞集團(tuán)的發(fā)展史的話，公司于2007年在中國昆明設(shè)立工廠，并有部分機(jī)型在中國的工廠生產(chǎn)，這是本土化的重要一步。公司對(duì)本土化的重要性有深刻認(rèn)識(shí)，這也是我們?cè)谥袊O(shè)立工廠的原因，也是為了實(shí)現(xiàn)在中國市場中穩(wěn)步發(fā)展。此外，在昆明工廠，我們有強(qiáng)大的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)向用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們?cè)谏虾ＴO(shè)有代表處，并規(guī)劃在這里增設(shè)一個(gè)配件存放庫，以便需要時(shí)在第一時(shí)間發(fā)送配件到用戶處。”
然而回憶起剛進(jìn)入中國市場的艱辛，lgnacio Alfayate現(xiàn)在還有些忐忑。在他眼里，中國客戶各個(gè)都是“打太極”的高手，他們說話太會(huì)繞圈子了，這讓gnacio Alfayate有些“壓力山大”。為了融入中國市場的圈子，lgnacio Alfayate給自己起了個(gè)中國名字——老納，并且把起名風(fēng)刮到了尼古拉斯克雷亞公司中去，“像我們中國代表處首席代表Hector Aliende叫作海濤，銷售出口部的……，反正他中文名字叫‘愛多’。” lgnacio Alfayate笑著說道。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家指出，國外企業(yè)進(jìn)入中國面臨語言和生活習(xí)慣的問題，同時(shí)是否能與當(dāng)?shù)刭Y源掛鉤更是關(guān)鍵。在紡機(jī)市場中，越往后發(fā)展越需要整合線下資源、技術(shù)和資金的優(yōu)勢，否則不足以讓他們獲得足夠的競爭實(shí)力，更多的還是要落實(shí)到人與人的溝通和服務(wù)上以及對(duì)于產(chǎn)品的把握。
研發(fā)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
2001年，立達(dá)集團(tuán)收購愛希博特（常州）紡織機(jī)械有限公司，成立立達(dá)（中國）紡織儀器有限公司。2008年，立達(dá)集團(tuán)在常州建設(shè)立達(dá)二工廠。2012年，常州公司正式更名為立達(dá)（中國）紡織儀器有限公司，并成為立達(dá)中國總部。2013年，立達(dá)新工廠全面竣工，立達(dá)中國工廠可以為本地客戶交付全套設(shè)備。除了擴(kuò)大生產(chǎn)外，公司還擴(kuò)展了本地化的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
2015年4月28日，立達(dá)紡紗應(yīng)用研究中心在立達(dá)常州二廠舉行了隆重的開業(yè)典禮。紡紗中心匯集了目前市面上最頂尖的紡紗設(shè)備，涵蓋了從棉包到紗線的四種紡紗技術(shù)的全流程設(shè)備，以及從纖維到織物的測試設(shè)備，可為客戶提供售前技術(shù)咨詢、售后服務(wù)，以及從纖維到織物的工藝試驗(yàn)，從而幫助客戶選擇最合適的工藝，以及確定最優(yōu)的機(jī)器參數(shù)。據(jù)介紹，隨著市場的擴(kuò)大，該紡紗中心還會(huì)加裝新的設(shè)備，以適應(yīng)多種原料的混合需求，比如即將加裝的定量混棉機(jī) A81 UNIblend，可實(shí)現(xiàn)不同原料的精確定量混合，偏差小于1%，從而確保紗線高質(zhì)量。
中國紡紗業(yè)已經(jīng)告別了規(guī)模擴(kuò)張時(shí)代，亟須先進(jìn)設(shè)備來開發(fā)高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品。立達(dá)把最先進(jìn)的紡紗中心放在中國，標(biāo)志著立達(dá)在中國從制造中心到研發(fā)、創(chuàng)新中心的重大升級(jí)，將有力地促進(jìn)中國紡紗行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
從近幾年國際紡機(jī)展參展觀眾構(gòu)成來看，印度、巴基斯坦等發(fā)展中國家采購商來華采購洽談現(xiàn)象不斷增多。一些原來主要做內(nèi)銷的紡機(jī)企業(yè)紛紛將產(chǎn)品出口列入到了公司今后的發(fā)展規(guī)劃中。就在眾多中國紡機(jī)企業(yè)對(duì)“走出去“躍躍欲試的時(shí)候，歐洲企業(yè)卻看好中國市場的增長前景，競相加大在中國市場的投資，并不斷升級(jí)中國市場發(fā)展戰(zhàn)略。的確，不少紡機(jī)企業(yè)從紡機(jī)出口得到實(shí)惠、嘗到甜頭，但也有不少企業(yè)反映，由于缺少走出去的渠道和經(jīng)驗(yàn)，還存在語言等溝通障礙，他們正遭遇“成長的煩惱”。不少業(yè)內(nèi)人士指出，紡機(jī)企業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型、開拓國際市場也具有很大的難度，不妨從國外企業(yè)進(jìn)軍中國市場中尋找些靈感和經(jīng)驗(yàn)。
