多少年以后，當全球遭受新型冠狀病毒的沖擊，將會回想起一種名為“永恒之藍”的虛擬病毒摧殘無數電腦的那個遙遠的日子，那時比特幣市值從三位數暴漲到五位數……疫情如同一把雙刃劍，一面沖擊著紡織這個岌岌危矣卻永不落日的“夕陽產業”，在紡織朋友圈，無一例外沒有不因受目前疫情的影響而對此抱著悲觀的態度叫一片哀鳴�；蛘咴诹硪幻�，疫情就像催化劑，迫使把理念付諸為實踐。最近兩年，線上直播營銷模式以燎原之勢迅速覆蓋全國，疫情更是加快了這個進程。

后疫情時代，以波司登、李寧、安踏、太平鳥等服飾運營商為例，憑借著國內龍頭品牌的號召影響力和規模優勢，通過控制柔性供應鏈，在疫情下實現銷售有一定程度的“逆勢增長“(相對同行業比較，疫情帶來的影響是難免的)。而中小紡企本身的供應鏈是不穩定的，雖然生產范圍微小到中等，投資較省，建設周期短，但只要時間一過，檔期一過，服裝紡織面料等積壓的庫存就賣不掉了，有價無市，這幾乎成了每位商家的心病。

在這樣的形勢下如何尋找有效的解決措施，大部分行業一致著認為，在當前疫情下，紡織行業應從外貿模式轉為內貿，從傳統線下經濟的模式轉戰為線上創新模式，并且去中心化，分散化，而線上直播營銷，就像當年的比特幣，來得更直接更有效。

畢竟，在傳統消費模式中，消費者到實體市場或門店采購行為是出于隨機的，供給端基本上是被動地坐等顧客上門。疫情改變了很多人工作生活的慣性，消費者的出門率也隨之大減，從而把購物的希望寄托到線上。線上直播營銷模式有效的突破了傳統專業市場零售區域的限制，經營者可借助大數據分析消費者的購買意向，進而通過網紅、主播以及背后的買手完成對商品的甄選過程，他們借助線上渠道，對產品體驗進行生動的展示和經驗分享，讓消費者更直接地了解產品。這一過程中，對已購用戶是漲知識，對潛在用戶是娛樂消遣，滿足獵奇心理；對供給端來說，是以主動出擊的形式，快速匹配消費需求，實現直接變現。

杭州四季青檔口憑借直播完成自救

據天下網商的報道，林煜盛是杭州四季青服裝市場的一位經營韓貨的商戶，韓國東大門服裝市場是他其中一個主力銷售渠道，但是東大門服裝市場因疫情的影響已在2月26日起暫停所有的物流，林煜盛已無生意可做，眼看本應熱銷的新款貨品就要變成積壓成一片的庫存，但他沒有放棄，滿腦子想著如何銷貨。

最終他招聘了女主播，試著打開了直播鏡頭，1，30，55，150，450……屏幕左上角進入直播間的網友越來越多，最終創下5小時直播賣掉3700多件秋冬款衣服的“銷售記錄”，賣到缺貨，要知道在淡季下日銷200件就是頂峰了，在疫情下是不可想象的。

接下來的一周，林煜盛表示還要繼續直播。雖然有數據顯示四季青一年的交易額大約在1800億左右，而線上直播占比還不到5%。但在不久的將來，在四季青的檔口也說不定就能走出下一個薇婭、李佳琦。

常熟服裝城搶占直播風口，提前“免疫”疫情

常熟服裝城以特色產業小鎮為依托，3.71平方公里范圍內聚集了35個全品類專業市場，經過三十多年來的快速發展，已經成為全國聞名且有國際影響力的紡織服裝品流通集散中心。

在春節假期與新冠肺炎疫情爆發的漫長的兩個月中，以傳統渠道為主的服裝市場不得不面臨零售業停擺的危機，但對常熟服裝城商戶來說是第二次生長的機會，早在2017年，常熟服裝城商戶已經開始自發性試水線上直播，在市場上有不錯的反響，在短短兩年多的時間里，常熟服裝城的線上直播已經由市場商戶零散的自發性嘗試，進入市場引導、平臺合作、多方共贏的發展新階段。值得一提的是，在去年8月7日，江蘇蘇州移動聯合常熟服裝城集團有限公司在常熟服裝城新外貿女裝城成功實現全國首個紡織市場上的5G直播首秀。線上直播已經成為常熟服裝城商圈市場轉型發展的新風口。

目前，常熟服裝城以淘寶直播主導、1688直播持續發力、快手抖音短視頻引流等三大模式為依托，還啟動了一系列新項目，打造了NSS、萬順、屯和、新潮等四個直播基地，培育及引進近70家直播服裝機構和供應鏈平臺，孵化3180多名淘寶、抖音、快手、西瓜等平臺的活躍主播，1688直播平臺簽約供應商600余家；2019年產業帶淘寶直播銷量超過30億元。線上直播成為常熟服裝城市場商戶創新發展的新亮點和新玩法。

柯橋輕紡城“云發布+云展會”雙劍合璧，云上破局。

中國輕紡城于2月18日復市，距今已有一個多月，雖有八成以上的經營戶開門迎客，但一份行業調查報告顯示，有78.4%的紡織企業表示訂單在減少，64.8%的企業反映已有的訂單被客戶取消，還有外貿業主表示因海外國家疫情持續蔓延考慮將重心放在國內。

為了擊碎疫情壁壘，解決輕紡城企業的生意燃眉之急，3月20日，由中國輕紡城建設管理委員會、柯橋區商務局、中國輕紡城集團主辦，全球紡織網、網上輕紡城承辦的首屆2020全球紡織云展會正式推出，涵蓋女裝面料、男裝面料、嬰童面料、印花面料、產業用布、家紡家飾等六大在線展館，一期參展共有120余家企業參加，其中開通直播69家，得到不錯的反響。此前，全球紡織網、網上輕紡城第一次舉辦“云發布”直播，眾茂家紡借此亮相窗簾布藝新品，短短兩個半小時之內斬下多個訂單，觀看流量漲到五位數，在開播十分鐘之前，眾茂家紡所有銷售和客服電話被堵得水泄不通。

值得一提的是，大部分市場和企業都依托了淘寶、抖音、快手、西瓜等這些第三方平臺，而中國輕紡城集團借以自身資源的優勢完成自舉，為紡織企業量身打造了多個不同需求的線上解決方案。

小結

疫情無情亦有情，杭州四季青、常熟服裝城、柯橋輕紡城、廣州十三行商圈，還有甚至像諸暨傳統襪企的傳統企業，都在嘗試全面轉戰到線上來，疫情更把線上直播營銷模式推到一個大家都爭相仿效的風口上。但是直播營銷模式也有一定的不足，例如，觸感沒有并沒有跟著直播打破跨地區的局限，紡織人可能需要的是能第一時間檢驗面料觸感，印花、繡花等視覺元素也不是衡量面料好壞的指標，這使傳統營銷模式扳回了一局�？诩t一哥李佳琦在直播界知名度上是屈指可數，但也有翻車的時候，而紡織開展的線上直播營銷，更多面向的是C2C，更對專業性不容一絲差錯。但隨著時代的發展和進步，直播，是勢在必行。