貿易風向吹難定，千磨萬擊自堅定。今年開年以來，紡織行業談論最多的就是國際形勢嚴峻、紡織行情“旺季不旺、淡季提前”這類的話題。在復雜的外部環境和激烈的市場競爭下，有的企業慘淡迷茫，苦苦掙扎，有的企業卻一騎紅塵，領跑行業。福建錦江科技有限公司就是后者的典型代表，通過內外兼修、創新躍升，企業效益穩步增長。


又到一年收官時，紡織企業家們，今年過得還好嗎？展望未來，又有哪些新方向、新思路？當全球發展充斥著不確定因素，當“求新求變”成為各行各業發展主流，傳統紡織企業如何激發新活力？近日，記者采訪了福建錦江科技有限公司（總經理）汪建根，為大家解讀這位“不走尋常路”的知名企業家與錦江科技的成功秘訣。


汪建根曾從政多年，外表溫文爾雅，做事卻雷厲風行，自棄政從商以來，業績斐然，先是在民用滌綸行業第一的浙江桐昆集團擔任總裁10余年，接著在全球香蘭素產量排名第一的嘉興中華化工擔任總經理近3年，在事業正值風生水起之際，為了挑戰和證明自我，他不戀過往，不懼將來，2017年毅然轉戰錦綸行業全球第一的福建錦江科技，并擔任總經理，實現了華麗的職場轉型和價值升華。


刀刃向內


保生產、拓渠道、增效益


福建錦江科技有限公司是福建省50家創百億企業之一，是一家采用國際先進技術，專業生產高科技錦綸切片、錦綸長絲、加彈絲的大型化纖高新技術企業，現有員工2000多人。作為一家老牌的錦綸巨頭，如何在激烈的紡織市場競爭中，帶領錦江科技從眾多優秀的企業中脫穎而出，是汪建根亟待解決的首要問題。


隨著產業競爭的升級，以跨界的思維方式，以更廣闊的視野，從整體思考錦綸產業鏈資源要素的整合，從戰略的角度去思考上下游的溝通合作，構建一種新型的上下游產業合作伙伴關系，對企業的長期發展具有很好的戰略意義。對此，錦江科技刀刃向內，制定了一系列的改革措施。


產品是基礎，只有生產適銷對路的產品才有出路。錦江科技全面建立“以產促銷、以銷調產、產銷聯動”的協同機制，不斷根據市場行情變化，及時調整產供銷策略，提供最高效的產品組合。并始終圍繞“開滿機、保利潤”的經營方針，要求生產不僅要“埋頭拉車”，更要“抬頭看路”，與市場銷售部門時刻保持聯動，以產銷協調為前提，將開機率提升到最大限度。自汪建根這個“操盤手”到來以后，錦江科技的年平均開機率紡絲和切片達到90%以上，穩定了員工隊伍、產品品質和集團效益。


如此高的開機率，如何實現產供銷的平衡呢？“金絲銀絲，賣不掉都是廢絲”，這是汪建根一貫主張的理念。市場銷售部門作為尼龍事業部的龍頭部門，直接關系到經營業績的達成，對于該部門需要支持和決策的事項，他從來都是快速響應，使部門間形成協同效應，進入良性循環。汪建根認為，一切的決策都要以集團利潤為核心。貨源緊張時期，啟動優先級管理模式，合約客戶一律優先，高毛利現貨客戶一律優先，國際貿易優先，內貿客戶高價格客戶優先。高價值產品優先安排產線，高價格客戶優先安排出貨，高價值部門優先保障貨源。“幾個優先”有效確保毛利潤的增長，實現精準服務。此外，汪建根還聯合行業幾家企業共同提出了行業標準，有序定價，以自律創造效益，有效避免了行業內部的惡性競爭。


在營銷戰略定位上汪建根也頗費了一番腦筋，如何與市場合拍，實現錦江科技快速、健康、持續發展？公司在總結過去成功發展經驗基礎上，充分調研國家宏觀經濟及行業發展現狀，確定了企業“創造人類多彩、幸福的生活”的使命及“成為全球民用尼龍纖維技術引領者”的愿景；確立了“立足國內，面向全球”的戰略營銷布局，建立國內外功能完善的銷售渠道體系，將競爭環境、產品設計與研發、生產制造成本、實現利潤目標融入到整個營銷管理的全過程，以提高企業核心競爭力；同時始終堅持“以客戶為中心，以奮斗者為本”的價值觀，致力于向社會提供高品質的尼龍系列產品及服務，使人們的生活更環保、安全、便捷、舒適。 


科技領航


重研發 提品質 贏市場


近年來，錦綸行業面臨產能高度過剩，競爭不斷加劇的競爭局面，行業企業洗牌的陣痛也將不可避免。汪建根始終堅信科技創新是企業發展的動力源泉，新產品研發是錦江科技提高核心競爭力的重要舉措。


多年來，錦江科技始終堅持以市場需求為導向，研以致用，跟市場接軌，跟消費接軌。不斷加大研發投入，提升產品質量、改善產品結構、開發新應用領域；同時加強與終端客戶的橫向合作，以用戶需求為導向，加快產品更新換代速度，并強調多重技術融合，致力于實現高性能纖維的低成本、高附加值。


汪建根告訴記者，2018年的花式紗為公司創造了豐厚的利潤；2019年主推“錦康紗”，已實現全面量產；2020年將推出“錦膚絲”，確保每年培育一個“金�！碑a品，并進行重點宣傳和推廣。汪建根表示，我們就是要走差別化道路，做自己的拳頭產品，將創新型研發和應用型研發結合起來，爭取每年推出一款獨一無二、有代表性的產品。


據了解，自從汪建根擔任錦江科技總經理以來，全面提出并實施“持續創新模式、持續創新方法、持續創新維度和持續創新目標”四位一體的持續創新管理體系。公司構建了以卓越績效管理模式為框架的持續創新模式，同時整合ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系、OHSAS18001職業健康安全管理體系、兩化融合管理體系、錦江科技精益生產、綠色纖維標志認證等管理體系及模式，并在此管理模式基礎上圍繞營銷、研發、采購、制造、質量、流程、信息、人才等全方面創新維度，實施多種持續創新活動形式，并于2019年榮獲福州市政府質量獎的殊榮，有效確保實現集團提出的“五化”（終端化、一體化、智能化、科創化及全球化）戰略目標。


全面推行卓越績效管理模式，錦江科技建立并通過了質量管理體系認證，并推行全面質量管理活動（TQM）,不斷提高員工的質量意識，把控原材料、設備品質，管控每個環節和工序，包括售后一條龍。推進合理化提案、QCC等質量改進活動，面向產品質量，切入專業的提升工具和輔助手段，訓練全員品控能力。在工藝管理方面，做到工藝制度化、程序化和標準化；在管理工作中，一切都做到有據可依、有章可循，產品形成可追溯機制。對不符合工藝要求的路線設備流程反復改進，在提高質量、節省成本、改善環境等各方各面取得了質的突破。


面向未來


應形勢、明定位、再啟航


汪建根從不是個盲目樂觀的企業家，從業十幾年，作為逆風馭者，他更清楚中國紡織行業未來三年面臨的困難，錦綸行業處于產業周期的下行期，行業洗牌將加劇，落后產能淘汰將進入快車道。國內外錦綸行業所面臨的外部形勢并不樂觀，加上本身的供需矛盾突出，市場競爭激烈等問題難以得到有效緩解，市場轉好之路仍較漫長。


“面對嚴峻的外部形勢，我們應相信國家、政府的能力，相信紡織產業會不斷向利好發展。企業自身也要時刻關注國家政策、市場行情，及時做出調整，以變制變。”汪建根說道。


針對上述問題，汪建根認為錦江科技要從三個方面來應對：一是把產業鏈合作和集成創新發揮到極致。完善的產業鏈配套體系是錦江科技最大的競爭優勢，對有效消化行業發展不利因素、提升企業整體競爭力大有裨益。二是把科技進步發揮到極致。特別是在功能性、差異化產品的研發、應用領域的拓展方面，走在行業前沿，將科技進步轉化為產品成果，錦江科技將吸納國外成熟的經驗，探索出適合企業發展的特色之路。三是把綠色發展理念做到極致。這既符合我國的發展方向，也是紡織行業必須要堅持的道路，更是錦江科技要踐行的發展理念。


汪建根常說：“沒有淘汰的行業，只有倒閉的企業�！毕噍^西方國家，錦綸仍然非常有希望。隨著大型煉化企業大批投產，原材料價格會逐年降低，成本降低了，下游就會有更多的機會。


未來三年，錦江科技發展重心仍然是以市場為導向、以營銷為龍頭、以效益為中心、以激勵為手段、以穩定生產經營為保障、以科技發展戰略為依據，繼續深耕渠道，加速滲透，除國內閩、粵、江、浙核心市場外，全面向內陸紡織產業轉移的省份進行渠道布局；同時，國外市場先從區域重點市場開始運作，渠道建設以點帶面，以強帶弱，穩打穩扎；對于國際市場有重點的進行區域鎖定，即鎖定20個重點國家深度開拓、精選50個核心客戶示范帶動，全面提升公司與“一帶一路”沿線國家和地區的外貿合作水平，推動公司產品、服務、技術開拓“一帶一路”市場。


目前，錦江科技在國際貿易的出口量中在行業排在前列，但汪建根并不滿足，他先給自己制定了一個小目標，力求在國際上三年時間實現翻番。通過采訪，我們看到了一個嶄新的錦江科技正呈崛起之勢，汪建根的加盟無異于令企業如虎添翼，為錦江科技注入新生力量，未來錦江科技必將厚積薄發，煥發出驚人的龍躍之舉，成為世界民用尼龍纖維領域中的行業標桿，綜合實力國際領先的民族企業。