作為中國(guó)輕紡城占地面積最大、單體營(yíng)業(yè)房最多的市場(chǎng)，中國(guó)輕紡城北市場(chǎng)一直以來(lái)以經(jīng)營(yíng)戶需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新前行。近年來(lái)，圍繞打造現(xiàn)代化“國(guó)際紡都”總目標(biāo)，北市場(chǎng)深入踐行“一市一特色”發(fā)展定位，率先打造“蕾絲、網(wǎng)布專營(yíng)區(qū)”，致力于通過(guò)錯(cuò)位發(fā)展、集聚效應(yīng)，幫助經(jīng)營(yíng)戶拓市場(chǎng)、樹品牌，帶動(dòng)市場(chǎng)整體繁榮，推動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)在時(shí)代的浪潮中煥發(fā)新生。
2004年，紹興若輝紡織品有限公司從中國(guó)輕紡城北市場(chǎng)一間小小的商鋪起步，經(jīng)過(guò)二十載風(fēng)雨洗禮，現(xiàn)已成長(zhǎng)為一家集原料生產(chǎn)、織造、印染為一體的大型紡織企業(yè)，主營(yíng)蕾絲、網(wǎng)布系列產(chǎn)品。
在這二十年的發(fā)展歷程中，若輝紡織見證了中國(guó)輕紡城從“河邊布街”蛻變?yōu)槿f(wàn)商云集的國(guó)際紡都，也親歷了蕾絲網(wǎng)布面料市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展及其激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)如海，大浪淘沙。在當(dāng)下紡織行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中，若輝紡織循著自己的經(jīng)營(yíng)模式破浪前行，穩(wěn)健發(fā)展，尋求變革的契機(jī)，以求從內(nèi)卷中破局。近日，聽若輝紡織負(fù)責(zé)人鄭麗珍分享若輝紡織的發(fā)展理念與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，為行業(yè)帶來(lái)一些全新思考和啟示。
產(chǎn)品再延展，尋創(chuàng)新之“矛”
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，紡織企業(yè)若想立足并取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須不斷尋求創(chuàng)新的突破口。而產(chǎn)品作為企業(yè)與市場(chǎng)交流的媒介，其每一次的延展與革新，都如同尋找創(chuàng)新之“矛”，為企業(yè)開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，贏得更多的市場(chǎng)份額。
“網(wǎng)布，這一曾經(jīng)僅作為運(yùn)動(dòng)服輔料的材料，如今已華麗蛻變?yōu)橹鹘牵恢苯佑糜谥谱鞲黝愡\(yùn)動(dòng)服，為消費(fèi)者提供全方位的舒適體驗(yàn)。這一轉(zhuǎn)變不僅僅體現(xiàn)在網(wǎng)布面料的升級(jí)上，更重要的是它推動(dòng)著網(wǎng)布正向著可持續(xù)發(fā)展和功能性設(shè)計(jì)的方向邁進(jìn)。”鄭麗珍說(shuō)道。
若輝紡織以研發(fā)與生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)系列網(wǎng)布為核心，從最初以全滌為主打的傳統(tǒng)網(wǎng)布，不斷突破邊界，融入氨綸、錦綸、金銀絲等高端材質(zhì)進(jìn)行混紡，提升面料的質(zhì)感與時(shí)尚度。如今，運(yùn)動(dòng)系列已成為公司的拳頭產(chǎn)品，占據(jù)總銷售額的半壁江山，并與H&M、耐克等國(guó)際知名品牌建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
據(jù)介紹，若輝紡織的部分產(chǎn)品融入了芳香劑，為用戶帶來(lái)宜人的香氣；有的添加了冰涼感技術(shù)，讓穿著者感受清涼；更有產(chǎn)品巧妙融入玻尿酸成分，為肌膚提供潤(rùn)膚功效，為消費(fèi)者帶來(lái)更貼心、舒適的穿著體驗(yàn)。針對(duì)瑜伽服等特定需求，若輝紡織還提升了網(wǎng)布的緊密度和透氣性，巧妙地加入了暗紋設(shè)計(jì)，讓網(wǎng)布在視覺(jué)上更加豐富多彩，滿足了消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化風(fēng)格的需求。
科技與環(huán)保的結(jié)合是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，在追求網(wǎng)布功能性的同時(shí)，若輝紡織也十分注重面料的可持續(xù)性。自2020年起，若輝紡織陸續(xù)推出再生系列產(chǎn)品，并獲得了GRS認(rèn)證。這些再生網(wǎng)布從纖維階段就開始控制，采用環(huán)保染料進(jìn)行染整，確保從生產(chǎn)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
若輝紡織堅(jiān)守著環(huán)保與時(shí)尚并重的理念，借助科技的力量，不斷探索并釋放網(wǎng)布的無(wú)限潛力。緊跟市場(chǎng)脈搏，精準(zhǔn)把握網(wǎng)布的發(fā)展方向，找準(zhǔn)產(chǎn)品賽道，以獨(dú)特的視角和創(chuàng)新的思維，拓展著自己的發(fā)展“網(wǎng)”。
產(chǎn)銷一體化，造盈利之“盾”
在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，若輝紡織憑借專業(yè)研發(fā)，高效生產(chǎn)，染整品質(zhì)卓越，現(xiàn)貨儲(chǔ)備充足的產(chǎn)銷一體化經(jīng)營(yíng)模式，成功構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的盈利之盾。
“自從搬到專營(yíng)區(qū)，我們企業(yè)的面貌煥然一新，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也做了相應(yīng)調(diào)整。”鄭麗珍介紹道，“門市擴(kuò)展至四間，空間更為寬敞，門市形象提升。這不僅讓我們有了更多空間來(lái)精心陳列和展示產(chǎn)品，還增設(shè)了客戶洽談區(qū)，讓每一位客戶都能享受到更加舒適和專業(yè)的采購(gòu)體驗(yàn)。”同時(shí)，隨著門市形象的升級(jí)和采購(gòu)體驗(yàn)的改善，若輝紡織吸引了越來(lái)越多的高質(zhì)量客戶。這些客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、發(fā)貨速度等都有一定的要求，為若輝紡織提供了更大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來(lái)了更廣闊的發(fā)展機(jī)遇。
據(jù)介紹，若輝紡織擁有一支專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，若輝紡織的工廠擁有德國(guó)卡爾邁耶高速經(jīng)編機(jī)108臺(tái)，宏源加彈機(jī)8臺(tái)，單雙面緯編機(jī)140臺(tái)，月廠量1000余噸。同時(shí)5000平方米的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)，備有現(xiàn)貨100多個(gè)品類，每個(gè)品類包含200多種顏色，能充分滿足客戶對(duì)于產(chǎn)品多樣化、高品質(zhì)以及快速響應(yīng)的多元化需求。
值得一提的是，若輝紡織在2023年投資建設(shè)的染廠也正式投產(chǎn)，為產(chǎn)品染色和后整理提供了更多的主動(dòng)性和靈活性。這不僅保障了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，還提升了生產(chǎn)效率，進(jìn)而使發(fā)貨更加迅速。這一舉措贏得了客戶的信任與贊譽(yù)，也為若輝紡織在成本控制上取得了顯著成效，使得若輝紡織的產(chǎn)品在品質(zhì)和價(jià)格上都具備了明顯的優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)在，若輝紡織的現(xiàn)貨產(chǎn)品可以在當(dāng)天發(fā)出，定制化產(chǎn)品也能在短短3天內(nèi)完成發(fā)貨。這種高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)模式為客戶提供了極大的便利，也進(jìn)一步鞏固了若輝紡織在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。
“專營(yíng)區(qū)的集聚效應(yīng)和客戶導(dǎo)向性宣傳為我們提供了更多的商機(jī)。”鄭麗珍補(bǔ)充道，“一些新客戶表示，他們是看到了市場(chǎng)的廣告和位置指引，直接來(lái)到三樓選購(gòu)我們的產(chǎn)品。這充分證明了專營(yíng)區(qū)對(duì)我們的正面影響。”
對(duì)于未來(lái)，鄭麗珍表示，若輝紡織將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營(yíng)模式，不斷進(jìn)行產(chǎn)品再創(chuàng)新升級(jí)，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，也為公司可持續(xù)發(fā)展注入更多動(dòng)力。
