耐克在世界市場上作為體育用品老大的地位暫時無可撼動，但是在中國市場，阿迪達斯在爭取拿到更多籌碼。阿迪達斯集團近日和萬達集團達成合作，前者將為后者旗下的鐵人三項提供贊助，后者將為前者提供更廣泛的開店支持。更為重要的是，雙方將在青少年足球領域進行資源合作，對于將足球定位于中國市場五大驅動力的阿迪達斯來說，這或將為其帶來超越耐克的契機。

開店伙伴 布局三四線

阿迪達斯在大中華區的1000多個城市設有9000家獨立門店，雖然門店規模已經位居前列，但是在阿迪達斯的計劃中，到2020年公司將計劃額外開設3000家門店，僅今年一年將開設500家。萬達集團是順利實施上述計劃絕好的合作伙伴。萬達商業是全球規模最大的不動產企業，截至2016年6月，已在全國開業139座萬達廣場、92家酒店。更重要的是，雙方都將開店重點放在了三四線城市。進入百城時代，萬達加大力度對三四線城市的布局。2015年開業的26個萬達廣場，有16個位于三四線城市，2016年計劃中的50個，重點仍在三四線城市。

阿迪達斯同樣看中三四線城市的消費崛起。在2012年擴張的800多家店鋪中，阿迪達斯將其中的2/3開進了三四線以下的城市。事實上，在執行“通往2015”計劃時，阿迪達斯就打算深入到中國1400多個低線城市，這些城市的門店增量將是其在中國市場保持增長的重要因素。巧合的是，按照計劃，萬達在十年后將開業1000個萬達廣場。這將覆蓋大部分阿迪達斯想要擴張的城市。有了萬達廣場開路，阿迪達斯在選址和入駐上都將大大節省精力。萬達集團董事長王健林表示，支持阿迪達斯在萬達廣場以及萬達在中國乃至全球的商業地產設施開辦諸如Sportswear Collective品牌體驗店和Homecourt城市旗艦店之類的大型門店。

資源互換 迎戰耐克

一個是世界知名的體育用品品牌，一個是初入體育產業的新兵。通過系列并購，萬達形成體育賽事舉辦、運動員經紀、賽事營銷、賽事轉播的全產業鏈。阿迪達斯集團首席執行官赫伯特·海納(Herbert Hainer)表示，下半年合肥和廈門兩地將舉辦兩大鐵人賽，阿迪達斯將成為其惟一運動品牌官方合作伙伴。去年8月27日，萬達集團宣布，以6.5億美元并購美國世界鐵人公司100%股權。這是中國首次擁有國際頂級賽事產權。

同時，阿迪達斯承諾將充分利用其世界級產品和市場營銷資源，并借助其與NBA及中美球隊之間的堅固紐帶，與萬達通力合作，共同推動中國籃球的發展。今年6月16日，萬達集團宣布旗下的盈方體育傳媒集團與國際籃聯(FIBA)達成長期合作。籃球是中國第一運動，中國是僅次于美國的第二大籃球市場，有數據稱，當年匹克簽下NBA后，為其帶來占總業績22.6%的海外收入，而雙方合作結束后，安踏付出了每年2億元的代價。在籃球市場的競爭上，阿迪達斯一直弱于耐克，但未放棄抗爭，在剛過去的NBA選秀上，阿迪達斯給哈登開出13年2億美元大單，對西蒙斯報價達到五年2000萬美元的水平，雖然依然輸給了耐克，但投入決心并不弱于耐克。值得注意的是，下賽季將是阿迪達斯作為NBA官方球衣贊助商的最后一季，從2017-2018賽季開始，NBA球衣將迎來耐克時代。中國是耐克第二大單一市場，僅次于美國的第二大籃球市場。雙方勢必迎來一場硬戰。

足球優勢 強化大籌碼

與籃球相比，阿迪達斯在足球上的優勢更加明顯，并且一直將中國視為足球市場的重要環節，更為重要的是，足球已經上升到國家高度，阿迪達斯對于政府層面和市場層面都給予了積極的反饋。其全球首家足球旗艦店剛剛在廣州開業，足球品類代言人大衛·貝克漢姆親自到場造勢。在“2020年大中華區立新”品牌戰略中，阿迪達斯就已經把足球確定為拉動該品牌在中國市場發展的五大驅動力之一。

阿迪達斯正在中國實施廣泛的基礎性足球項目，包括與教育部合作開展的校園足球項目。中國致力于到2025年建設5萬所足球特色學校，這些特色學校將把足球納入體育必修課程。根據阿迪達斯與教育部為期三年的協議，阿迪達斯將面向全國2萬所中小學校的青少年足球運動員和教練以及全國3000萬人提供基礎足球課程。而萬達正在開展“中國希望之星”項目，因此雙方具有很大的合作機遇。而縱觀國內整個體育用品市場，足球領域一直是本土體育品牌缺失的一塊，而且短時間內難以彌補。從青少年抓起，培養未來的消費者，阿迪達斯中國未來最大的籌碼或許就落在足球。而作為最早的中國足球先鋒之一以及國際足聯(FIFA)頂級贊助商，萬達希望在全球范圍內拓展其影響力，阿迪達斯是其“走出去”不可或缺的優質渠道。