江陰市紅柳被單廠有限公司（以下簡稱“江陰紅柳”）創辦于1965年，2000年經過改制，目前已發展成為一家主要從事家用紡織品開發與生產業務的民營科技企業。江陰紅柳創立之初主要以生產線帶為主，如今已形成了以全系列床上用品為主，絨線、窗簾等為輔的綜合產品體系。50多年來，江陰紅柳一直專一、專注于床品的開發與生產，形成了恒源祥、棉質巢、唯我、萊詩敦等不同終端品牌定位，產品暢銷國內及歐美市場。
本刊市場總監劉兆祥（左）與江陰紅柳副總經理郁敏
產品開發管理體系建設
多年來，江陰紅柳始終重視舒適性、環保型和功能性家紡面料和產品的研究。公司堅持以終端市場和目標客戶的需求為主要研究方向，通過前期市場調研、客戶信息反饋和與客戶交流互動等方式獲取開發靈感，并結合企業對市場趨勢的判斷和對自身資源的分析系統地組織新產品開發。
近年來，通過對市場的調查和分析，公司增加了對面料的開發力度，尤其是對能夠增加人體舒適性、提高人們生活質量的功能面料開發。為了保證開發產品的市場需求和產品質量，公司建立了一套完善的開發流程：社會調研→方案設計→技術設計→工藝設計→樣品試驗→檢測檢驗→內部評審鑒定→批量生產→產品檢驗→用戶調研。依照上述步驟開發的產品不僅避免了產品面市后的無的放矢，也減少了可能出現的質量問題，在進一步完善產品功能的基礎上抓住消費者的心。
為了實現產品開發的順利完成，江陰紅柳成立了功能性家用紡織品工程技術研究中心，引進國外先進檢測設備，專業從事功能性家紡產品研究；與此同時，公司不斷引進高學歷人才，并將這部分人才與公司原有市場及技術骨干進行整合，組成一個集市場調研、理論分析、市場及成本分析、實踐執行和實驗分析為一體的開發團隊。為了增加開發團隊的創新積極性，公司為新產品開發分撥了專項經費，并對開發人員采取開發獎勵和銷售提成的激勵制度，不僅為創新提供了經費保障，也增加了團隊的創新熱情。
目前，公司研發中心占地面積超過3 000 m2，其中試驗基地1 000 m2。公司擁有總價值4 900多萬元的研發用儀器設備，主要包括恒溫恒濕機、配色分光光度儀、測色配色系統等先進的實驗、檢測設備；工程技術研究中心擁有研發技術人員82名，其中大專及以上學歷人員62名，紡織、印染、機械工程師15名，助理工程師20名。為了增加產品的科技深度，公司還和天津工業大學簽訂產學研合作協議，促進新產品開發，并不斷完善產品性能及質量。
目前企業擁有授權發明專利 5 項，實用新型專利12項，外觀設計專利50余項，參與制定行業標準 1 項，曾獲得“江蘇民營科技企業”、“江蘇名牌產品”等榮譽稱號，并連續 9 年獲得國際環保紡織協會（OEKO-TEX®Association）頒發的OEKO-TEX® Standard 100“綠色環保紡織品標準證書”。
科技創新打造特色產品
隨著科學技術的發展和人們生活水品的提高，具有科技含量且能夠有效增加人們舒適性的紡織品越來越受到市場消費者的青睞。因此，為了實現企業的可持續發展，江陰紅柳逐漸加大科技投入力度，不斷創新，力求在大浪淘沙的環境中保持活力。
在完善的開發戰略和開發體系作用下，江陰紅柳相繼開發出了多項對市場有較大貢獻和啟發作用的產品，其中“25度涼感床單系列”產品不僅較傳統涼席具有更加優良的涼感和持續導熱能力，而且具有柔軟貼身、易洗快干、雙面雙用、可機洗和便于攜帶的優點。在智能家紡領域，大眼兔魔法床品的開發成功實現了家紡與兒童教育的跨界創新，VR技術在床品中的應用則促進了紡織與互聯網技術的有機結合。
大眼兔魔法床品
25度涼感床單的開發實例
江陰紅柳投入大量的人力物力，從原理、原料和工藝方面深入研究，最終采用具有良好導熱能力的超高分子量聚乙烯（UHMWPE）纖維為原料，配合合理的生產工藝開發了一款具有顛覆作用的涼爽面料 —— 25度涼感床單。為了使面料吸汗防粘，采用超高分子量聚乙烯纖維和普通紡織纖維并線紗、或者超高分子量聚乙烯纖維和普通紡織纖維紗線間隔排列織造，而普通紡織纖維紗線優選具有較好吸濕性的麻、棉、粘膠或滌/棉混紡紗線等；為了保證面料的涼度，不僅選用異面組織結構進行織造，使面料一面大部分為超高分子量聚乙烯纖維，而且保證面料中超高分子量聚乙烯纖維的含量不低于30%；為了保證產品質量，染色前采用自動測色配色系統對試樣精準配色，后整理工藝各部分整理溫度不超過130 ℃。這些工藝不但賦予25度涼感床單系列產品優良的導熱能力、色牢度、抗起毛起球性、尺寸穩定性和舒適性，而且有效克服超高分子量聚乙烯吸濕能力差的缺點，使其吸濕防粘、易洗快干。
一款新產品的出現，不僅僅需要公司內部研發團隊的積極努力，也需要外部信息的獲取，科學知識及科研人員的利用，產品下游企業的合作等，25度涼感床單也不例外。在開發之初，江陰紅柳首先組織相關人員進行市場調查，確定開發方向；然后通過大量的信息檢索，不僅避免了產品侵權現象，而且確定了實施方案；最終在下游紗廠及織造廠的配合下，經過不斷試驗和改進，開發出了該款涼爽床單產品；同時為保證產品性能的安全可靠，不但通過權威檢測機構測試了產品的涼感指標及其他常規指標，而且自主建立了織物涼感的全方位評價體系，進一步的行業標準也在制定當中。
郁敏副總經理現場展示25度涼感床單的吸濕性能
25度涼感床單
開發設計是新產品誕生的關鍵環節，但是新產品的問世及市場銷售卻與營銷策略密不可分。江陰紅柳秉承以質量帶動發展，以信譽促進傳播的策略，在產品推出之初便會召開新品發布會，對產品進行詳細的介紹、展示和宣傳；然后采用線上和線下的銷售模式，特別是微商渠道增加了產品的知名度，帶動了一個龐大的“親屬”消費群；另外，為了增加產品影響力，引起業界重視，有針對性地參加各專業展會，大力推廣產品優勢和消費理念。作為公司年度主打產品，25度涼感床單一經上市便以過硬的質量和舒適性，取得了良好的反響和口碑，優良的性能、中端的定價使其受到不同層次人群的青睞。同時隨著產品市場的不斷深入，通過申請專利保護和增加 1 個軟質新型涼席品種，公司順勢推出了25度涼感床單第二代產品。
25度涼感床單的開發及推廣不僅給江陰紅柳帶來了可觀的經濟利益，促進了研發人員創新積極性，在帶動下游企業發展的同時，也為行業的轉型升級和供給側改革起到了示范作用。
