在第十一屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會上，記者不時能聽到這樣的聲音：面料展是不是也和其它展會一樣，受貿易摩擦影響?現在都不知道該參加哪個展會，該相信誰了?透過這些聲音，不由得讓人產生這樣的想法，面料展的成功，究竟應該給人什么樣的啟示?當市場遭遇政治等不可抗力的因素之時，什么樣的展會才有生命力?或者說展會又該怎么做、做什么才會有生命力?讓企業會陷入到底愛誰的彷徨之中，又究竟是展會的問題，還是企業自身的問題?帶著這些思考，我們不妨重新審視一下當今紡織展會格局。
展會風起云涌
展會經濟近幾年蓬勃發展，有利可圖的事情誰都想分得一勺羹，于是乎各種名目的展會風起云涌。人們憑借著對展會的懵懂認識，只要有一點紡織產業基礎的城市，或者有一點資源的城市，要不就辦專業展，要不就辦綜合展，廣東，浙江、江蘇、上海、山東、北京等紡織經濟發展較快的省市，展覽業都突飛猛進。競爭從今年開始更為殘酷，這些展會中在今年舉辦首屆的就有1 7個，大部分集中在廣東和浙江的紡織產業集群中。更為夸張的是，展會動輒就冠以“國際”之名，國內面料、家紡類展會中，稱之為“國際”的展會就有37個，但參照國際上對國際展會的指標，一般為吸收20％的國際參展商參展和1 0％的國際觀眾參觀，可以稱其為國際展會。這些國際展中，超過10％的國際參展商參展的大約也就有1 4個，國內外觀眾超過萬人次的只有9個，占18％，而來自海外專業觀眾超過10％比例的此類展會也就占10％左右。
這樣混亂的展會格局，難怪企業會感嘆不知到底愛誰。而一旦選錯了展會，對企業來說就是勞民傷財，得不償失。拿參展的收費標準來說，一個大約9平米的標準攤位，除了個別展會，每1 8平米的價格才為1 000元人民幣，其他面料展會對國內參展商的最低收費標準也要4800元，對國際參展商收費最低的為800美元。一場展會下來，各項費用加在一起，一個企業少則10來萬，多則幾十萬甚至上百萬，難怪對一個展會的選擇會讓企業彷徨不已了。
而這樣魚龍混雜、無序競爭的格局，直接影響著展會的形象和發展。展會市場在此格局下真假難辨，有騙錢的，有坑錢的，最終可能就是企業對所有的招展信息統統過濾到。另外，展會你辦一個，我就跟風也辦一個，大家蜂擁而上，同質化競爭的最終結果就是誰都無利可圖，展會也失去了意義。
展會多而雜，還體現在主辦主體上，有各級政府及有關部門，也有各類協會、學會，有各種群團組織，也有咨詢公司和展覽公司，也有各種媒體，也有各類企業，由于沒有嚴格的資質條件限制，展覽水平低下也就在所難免。
專家指出，鑒于我國此類展會缺乏統籌規劃與宏觀調控，缺少行業約束機制，當務之急是提高此類展會規范化水平，逐步完善管理制度，重點應該放在提高已經形成品牌效應的展會競爭力．進一步促進其健康發展。
可喜的是，這一點也得到了部分響應，據2005年4月廣東會議展覽業協會年會消息，廣東會議展覽業行規(試行)已正式出臺，該行規用“優先權原則”約束同類主題展覽會，避免展覽會撞車事件重演。廣州計劃把現有由政府舉辦的備類展會盡可能地整合到“廣博會”來辦，承辦單位可以不變。廣州已計劃成立會展業行業協會，廣州會展今后要從辦綜合展為主向辦專業展為主轉變。又如，“為市場把會展進行到底”，這是2005年3月1 6日在義烏舉辦的中國會展財富論壇上聽到的義烏人的一句口號。政府服務，企業唱戲。政府制定相關的產業發展政策，監督展覽活動按規劃有序進行，創造良好的會展配套環境。
廣交會紡織展遭遇滑鐵盧
如果說僅僅是格局的混亂影響著展會的發展，解決起來也不是太難．無非是調控和機制的問題。但事實可能不是想象的那么簡單，10月20日結束的第98屆廣交會上，服裝成交總體比上屆下降6．4％。這意味著已經困擾中國紡織企業10個月之久的“貿易摩擦”仍如一塊巨大的石頭，繼續壓得整個行業步履蹣跚。連廣交會這樣的王牌展會之一，面對不利因素的困擾，都會一定程度的折戟沉沙，這可能就要從展會自身去思考了。面對諸如貿易摩擦等眾多的可知和不可知的不利因素，展會又該如何規避風險，如何將交易和交流的功能最大化，切實推動產業的發展?也許，廣交會紡織品交易的失利并不是一件壞事，它可能給我們很多的啟示。 每年秋季的廣交會是簽明年訂單的最佳時間，紡織品展館是廣交會攤位面積最大的展館，一些企業在廣交會的訂單往往可以支撐其一年的生產。但本屆廣交會上紡織品展館卻非常冷清，國外采購商明顯減少，特別是美國客商更是寥寥無幾。
有消息稱，成交困難是出口企業的普遍反映。深圳交易團統計，前兩天紡織服裝總成交1.01億美元，其中紡織類600多萬美元，比上屆同期下降了80％多，服裝成交500多萬美元，同比下降也是80％。安徽交易團說，由于歐美是安徽紡織企業最主要的出口市場，占紡織品出口額的45％，比全國的平均水平高出20個百分點，因此該省企業受影響更大。
展會的失利，暴露了更多的行業問題，這一點不容置疑，也的確需要重視，如企業缺少長遠規劃，抗風險能力不強，將來唯有調整產品結構，提高附加值，建設自己的品牌，才能度過難關，持續發展。為了規避配額限制，企業也可以采取走出去戰略。或對外投資建廠，或在外合作經營，或收購品牌及銷售網絡等多種方式，規避貿易風險，收集信息，拓展市場空間。 但如果太過突出行業的不足，則無形中淡化了展會本身的問題。其實，對于紡織品成交額的下滑，廣交會組委會或許早有預感，提前打了預防針。據了解．本屆廣交會啟用流花路展館12、14號館，增加1.6萬平方米展覽面積，作為紡織原料及面料展區，參展企業超過2700家．展位631 1個，其展覽面積是本屆廣交會所有展區中最大的一個。然而，擴館等相關舉措并不能阻止成交額下滑局面的發生，流花館到會客商明顯下降，參展紡企連報無果。
不少紡織企業發出了這樣的聲音：廣交會舉辦之今，規模越來越大，費用越來越多，效果卻越來越不明顯了；巨大的費用使得小紡織企業根本參加不起，即使參加了，也淹沒在大企業之中。這些，又是不是展會的暗傷所在呢?一位連續1 0年參展的紡織企業指出，廣交會上的好攤位50％以上是高價購買，有的甚至高出本價的200％-300％．這其中還有花了高價也拿不到攤位的。還有參加了幾次廣交會的客戶開始抱怨．每年來的都是一些同樣的老外，簡直成了老客戶見面會，但是真不去了，又擔心老客戶跟別人跑了，有點雞肋的味道。
這可能有兩個問題值得關注，一就是展會自身的管理和服務問題．二就是展會發展瓶頸問題。廣交會紡織品交易失利，有行業自身的因素．但也有展會自身的管理失控．這是不得不關注的一方面。展會辦到后期，如何加強管理．如何使管理更加科學化，是推動展會發展的一個重要方面。另外一個方面就是．展會到后期又該如何提升．突破發展瓶頸。廣交會是計劃經濟體制下的對外貿易窗口，曾發揮了重大作用，但如今，計劃經濟體制下的廣交會究竟能不能適應市場的發展，原有的辦展機制是否還合理，這些都值得深入思索。當然，廣交會的根基之牢、影響之大同樣在各類展會中居功至偉，廣交會的效果依然名列前茅，也是剛開始做外貿的中小企業推廣自己的有效渠道，這也是每屆展位的價格卻不斷上漲，盡管有貿易公司炒作的可能，但更多還是國內廣大中小企業對廣交會的認可。
從目前來看，也許，計劃和市場的有效統一是廣交會突破發展瓶頸的最可行之路。
專業展是最終方向
在其他展會的競爭下，廣交會暴露出一些局限性。如今廣交會的展品依然是綜合性的，包含了所有產品的展會。這在我國發展前期和一定發展階段是必須的，也發揮了很大的作用。但經過20多年的發展，產品的升級換代和會展業自身已發生了很大的變化。因此，參展商和其他相關人士都建議，廣交會應該向專業化方向發展。
展會向專業化方向發展已成為我國會展業界的共識，也是提升我國會展業的必經之路。目前，國內一些品牌展會在專業性上已取得了一定成就，但從整個行業來看，只是剛剛起步，因此在未來的日子里．提高展會的專業性仍然是不容置疑的選擇。
無論是展會格局混亂也好，還是象廣交會這樣的傳統展會遭遇瓶頸也好，我們都可以認為這是中國展會業發展過程中的正常現象，也是必經階段。一個行業的興起，總有大浪淘沙的過程。就當前來說，各個展會盡管參差不齊，說的過分一點，死的死．傷的傷，但卻無形中詮釋了國際會展業從綜合展向專業展轉化的趨勢。從國際百年展會歷史看，專業化將是我國紡織展的最終方向，過去的”大而全”將逐漸轉為“小而專”，只有以量體裁衣式的服務，才能取得最佳的展會效果。統計數據顯示，在2004年海外舉辦的19個服裝紡織類展覽中，只舉辦服裝、面料或者紗線的專業展會有11個，而同時展出服裝、面料，紗線甚至紡織機械的綜合展會只有8個，專業細化的趨勢再次得到體現。
如何去體會專業化，中國國際紡織面料及輔料博覽會11年來，從當初頂著巨大的不解壓力走專業展的路，到今天的逐步成熟，也許能從中得到一些啟示。
說的虛一點，專業展首先就要辦展理念專業化。面料展能夠走到今天，當然離不開行業的發展助力作用，但有一點也很重要，就是辦展理念的專業程度之高。怎么理解理念7其實．說理念我們不如說人，盡管可能有恭維之嫌，但理念的執行的確是人為的結果，如此看來，堅持一個專業的辦展理念，第一步就是先要打造一個專業的團隊。其次，則要把握行業的發展脈搏，一個行將沒落的行業，在怎么專業也沒有前途可言。最后，可能還要有一個資源優勢，而這個優勢的取得，同樣取決于理念。拿面料展來說，三個主辦方，基本能覆蓋國內外絕大多數的采購商和參展商。
專業展還要講究專業服務。展會實質就是一個服務行業，如何做好服務，如何為企業創造專業的交易環境、傳遞專業的行業信息、提供專業的發展指導，都直接影響著展會的專業化程度。面料展能夠得以不斷地發展壯大，很大程度上是源于不斷創新完善的服務。在04年interTEXTlLE面料展舉辦十周年之際，組委會首次推出“特邀買家日”服務，并將展會時間延長一天，在本屆展覽會中，此項服務繼續實施，并不斷完善。注重細節體現人性特色是IntertextiIe的又一特點，比如在參展平面圖上將按不同顏色區分不同展區區域；展會期間組織雙語的博覽會論壇和流行趨勢發布，通過現場的產品信息交流，促進對產品的了解和流行趨勢的把握，為展商和采購者架起溝通的橋梁。展會論壇一直是inte rTEXTILE面料展的特色活動，今年的博覽會更是精心組織了內容豐富、主題鮮明的15場論壇，從貼近生產和市場的角度為與會觀眾提供信息，眾多國內外專家現場“說法”，再次讓買賣各方人士領略了行業的前瞻思想和精辟觀點。
專業展商同樣是展會專業化的體現。專業展商主要是指產品專業化。面對國內買家需要優質、具增值性，以及迎合潮流的紡織產品的需求，國際參展單位就引入更多中高檔次的產品；而面對國際買家求新求好的需要，國內展商也不能拿常規產品來參展，需要產品的創新。從歷屆面料展覽的參展情況來看，各分行業中的前20-40名的企業都萊參展，各個行業領頭企業的參展，確立了面料展在行業中的引導地位。同時．這些參展商還不斷帶來新的產品，這是面料展這幾年最大的變化。
當然，還有很多的專業化體現，也還有很多專業化的不足，這可能都需要主辦方和企業的良好互動才能取得較好的效果。如專家指出的那樣，很多企業不會做形象展示．陳列混亂，談判空間較小．國外企業在展覽時可以同時與幾個客戶談判，分成幾組，同時接待。這說明我們的企業缺少市場營銷手段，很多企業只是在搞特裝，還不知道怎樣來利用展覽產生最大的效能，還需要我們在這個方面做培訓。也不一定是要照搬國外的方式，但是可以找到一個適合中國的一個參展的方式或者是推銷自己產品的一個方式。
隨著歐盟和美國對我們紡織品出口的限制，企業還要在原料的搭配上要大做文章．實際上也是一種產品開發。展覽會也要適應企業的變化，隨之而動，以前我們是引導的多一點，今后要適應市場變化，與企業需求更加緊密的結合。
市場化是唯一出路
明確了專業展的方向后，展會的成功與否關鍵看的就是市場化程度的高低了。分析人士指出，原先，地方性的會展舉辦主要受地方政府行政支配，隨著入世會展服務業的充分放開，專業辦展機構與區域經濟相結合來辦展這幾年發展較快，紡織產業帶集中區域內依托產業優勢，展會正逐步做大做強，市場化程度也越來越高，特別像江浙、廣東、上海等地區。這些無形中刺激著展會品牌的發展。另外，市場化的趨勢也要求與紡織產業集群地聯合，這也將成為一種趨勢。
而談到市場化，有一種現象特別值得關注，就是臨時展示交易形式的興起，同樣與大型展會競爭著固定的市場。目前我國在一些紡織產業基地、沿海商業城市甚至一些城鎮也出現了一批以交易中心、批發市場、跨國采購為形式的常年或臨時的展示交易形式，其數量、規模越來越大。這些形式也正在影響著那些固定舉辦的展覽會。談到當今的新老批發市場，無不打出展示交易的旗號，如上海世貿商城設立國際常年展貿中心，有1.4萬多平方米、2，200個常年展示間，會集了多種服裝面料和家紡產品。其中的“服裝面料常年展貿中心”還設立了國際家紡常年展貿中心，常年展示各類床上用品、裝飾用織物(包括窗簾、沙發布等)，毛巾類產品(包括毛巾、浴巾、浴衣等)、毯類(包括地毯、攤子，裝飾毯等)等。目前，已經有來自國內60多家面料企業、52個家紡企業、47家輔料企業在世貿商城設立了辦事處，在此常年展示它們的產品。
目前在上海、江蘇、浙江、廣東，山東五省市的面料、家紡產量占全國70％以上，很自然在這些東部省市形成了一些規模較大的紡織面料批發交易市場，如浙江湖州的織里棉布城．浙江的中國輕紡城、江蘇吳江的中國東方絲綢市場、廣東西樵輕紡城等一級批發市場。企業在市場建立銷售網點，主要負責將面料批發給周邊地區和外省的服裝企業、二級批發商和零售商。不同市場的主導產品也不同，產品大多流向上海、北京、廣州、武漢、杭州、南京、天津、杭州，溫州、紹興等市及四川、山東、山西、遼寧，福建等省。
我國的北方地區，特別是西部地區成規模的面料批發集散市場較少，一般是以一級批發市場為貨源地，形成了數量眾多的面料二級批發市場，如北京的大紅門紡織品批發市場。我國的服裝面料市場形成了以一級批發市場為軸心的發散性輻射和從南向北的方向性輻射，然后以二級批發市場為樞紐，向當地和周邊地區擴散的特征。其中有37.5％的棉布經銷商和48.9％的化纖面料經銷商的貨源來目上述三個市場；有55％的棉布經銷商和42.6％的化纖面料經銷商其貨源由廠家供貨。
據上海世貿商城統計，其設立的國際常年展貿中心在每年三月、四月8月1 1月等采購高峰期．日客流量大約3200人次，“上海家紡中心”日接待客人約800人次，其中來自國內的沃爾瑪、西爾斯百貨、麥德龍等大牌歐美采購商是該中心的常客。廣東西樵輕紡城每年平均月接待達3萬人次，月平均交易額超過億元，每年吸引大小制造商、批發商、零售商、個體工商戶達40多萬多家。但是，據廣東西樵輕紡城組織者統計，每年交易的中低檔產品約占交易總額的65％，主要流向全國各地的二級乃至三級批發商，只有35％的高檔產品可以進入大型超市或經過代理商出口。據中國批發協會統計，我國各種面料在這些批發市場的年交易總額超過32億元，吸引交易人員進出達4820萬人次。
這類交易形式對展會的某些參展商和專業觀眾同樣具有一定的吸引力，由此可見，無序競爭影響著固定展會，有序競爭同樣影響著固定展會，在市場化程度越來越高的今天，每個展會都可能被淘汰，每個展會都有生存的可能，這里沒有經驗可資借鑒，這正是市場殘酷所在。在競爭中生存下來的展會，可謂大浪淘沙下的真金，而這一天的到來也許并不遙遠，而那時的展會市場格局，也許就少了今天的思考，多的可能就是一分無奈。
