7月6日至9日,第57屆意大利國際紗線展覽會召開。每件服裝都是由一根根紗線組成，因而，設計師通常把紗線稱為時尚制造的源泉，而且，現在服裝的競爭已經越來越體現在它的上游領域。

　　一家中國女裝品牌企業的品牌設計總此次定購了一批價值在20歐元／公斤-40歐元／公斤之間的意大利品牌紗線。按照該紗線的紗支粗細計算，1公斤此類的紗線大約能夠制造3件成衣。這一計算意味著，1件采用進口紗線的成衣，僅僅在紗線上，其造價已高達300多元。

　　面對國外產品的普遍報價，一位中國參展商戲稱：這里的紗線價格的數值和國內紗線廠商的報價近似，只不過一個是幾十歐元，一個則是幾十人民幣。面對國外紗線產品的高價，為何我們的企業要舍近求遠，舍低求高？難道僅僅是因為國外原料能夠提升產品的附加值這樣一個簡單的回答嗎？“答案不是這樣的。”這位女裝設計總監答道，“時裝作為一種季節性、流行性很強的產品，其對原料的要求也不同于其他類型產品。國內的紗線產品在古典、傳統系列的開發上已達到國際水平，并且在價格上較之國外產品具有很大的優勢，因此我們對這一系列原料的采購會側重國內品牌。但是在時尚紗線系列的研發上還與國際品牌有一定的差距。我們也曾購置回最新的國外產品讓國內企業研制開發，但是所需的時間卻會令服裝錯失新品搶占市場的良好的時機。

　　商機與形象，孰輕孰重？

　　為了提供更好的服務，PITTIIMMAGINEFILATI展會上，眾多意大利紗線企業調來了其在全球的主要區域代理商，形成強大的銷售隊伍。面對中國服裝企業的需求，一名韓國區域銷售代表耐心地記錄下中國服裝企業所感興趣的各種色卡，并保證她在回國兩周之內將樣板郵寄到中國。當中方希望與之合作時，那位銷售代表卻給中方寫下了該公司香港、上海代理商的詳細聯系方式，并預祝該服裝企業與國內代理商能夠合作成功。這種自己付出勞動，為他人做嫁衣的方式實在令人有些不解。面對我們的不解，這位韓國代理商的回答是：盡管個人的一次商機失去了，但是，公司整體的市場營銷管理體系得以維護，品牌的形象也不會因為個人的某些得失，遭受損毀。   

　　不要把“美容”變“毀容”

　　此次展會實用功能，給中國的服裝企業負責人一個非常深刻的印象：“比起國外企業的展臺設計，我們的許多企業在國內知名服裝展會上的展臺設計，相當于把美容變成毀容�！�

　　如今國內的服裝展會，已成為擁有自主品牌進行市場推廣的重要平臺。因此，為了能夠展示自己的形象，動輒十幾萬元的硬性物質投入，加上數月來組織專人精心準備的軟性投入，使得展會對于企業來說已成為一項不小的支出。然而面積大、展位多、展品全，就能夠將所要表達的話講全嗎？也許是被壓抑的太久，企業想說的太多，令觀者產生了繁華之后的迷茫，也就是不知道展商到底要表達的主體是什么。

　　掛上“no　photo”（禁止拍照）的掛牌并不意味著這家企業具有知識產權；將展臺入口設計成為“檢票口”對參觀者嚴格“驗明正身”，也并不代表隨后進行的商談會多么的具有實際意義。最重要的還是要看企業會不會“美容”自己，使自己的最大優點通過有力的手段得以表現。

　　客人來了，主人準備好了嗎？

　　由于意大利對外貿易委員會北京辦事處多年來的協助，近年來通過組團到華參展以及邀請中國企業到意參觀等手段，已經促使越來越多的意中紡織服裝企業建立了貿易關系。據意大利對外貿易委員會郭琪女士介紹，通過該委員會組織的多項活動，部分中國服裝企業由最初的采購原料，到代理意大利紗線、面料品牌，到最后為意大利品牌尋找中國加工商，形成了買進來、引進來到走出去的道路。

　　眾多意大利紗線品牌已經將上海、北京作為其進駐中國市場的重要戰地。因此無論是9月即將在上海開展面料展，還是每年3月北京開展的雙博會，意大利展團已成為海外展團中，進駐勢頭最為強勁的一股力量。面對意大利品牌的紛紛引入，語言溝通困難已成為擺在許多中國企業面前的一道難題。因此培養既了解專業、同時又能夠掌握語言工具的人才，應當成為企業尋求商機的必要基礎。此外，中國代理商隊伍的建設也要靠法規以及自律來不斷完善。
（中國紡織報）