近年來，紡織行業面臨的外部環境考驗不斷變化。然而，就在行業深度調整之際，一家專注梭織戶外面料30年的企業卻逆勢而上——不僅連開兩家新店，還簽約女排世界冠軍喬婷為品牌形象大使，成為國內首批啟用代言人的面料企業。
4月16日，山東飛賀集團有限公司（以下簡稱“飛賀”）與女排世界冠軍喬婷形象大使簽約儀式在北京隆重舉行。這一跨界合作不僅標志著面料企業品牌升級的新嘗試，更折射出中國制造向中國品牌躍遷的時代軌跡。在眾多行業企業承壓前行的背景下，飛賀集團背后究竟藏著怎樣的戰略思考？
逆勢擴張：
精準落子，構筑市場新版圖
“紡織行業不是沒有市場，而是缺少發現市場的眼睛。”飛賀集團董事長孫志明這番話，精準道出企業逆勢布局的核心邏輯。當眾多企業跟風觀望、收縮戰線時，飛賀集團卻在2025年開啟逆勢擴張步伐，新增2家門店，一家落戶柯橋，另一家扎根盛澤。這看似平常的開店決策，背后實則是飛賀精準的市場策略。
孫志明透露，飛賀不依賴傳統的人流量，而是將目光聚焦于高價值客戶。在市場低點布局門店，目的是在未來需求回暖時提前占據有利位置，強化供應鏈的覆蓋范圍。這種前瞻性的布局，為企業后續發展奠定了堅實基礎。
在門店選址上，飛賀展現出獨特的戰略眼光。他們避開飽和商圈，將重點放在產業帶，例如盛澤紡織集群。這里紡織企業云集，產業氛圍濃郁，飛賀能精準觸達目標客戶，與上下游企業構建起良好的產業生態。這種差異化選址策略，讓飛賀在激烈的市場競爭中開辟出一片專屬的藍海。
飛賀之所以有底氣逆勢擴張，其強大的核心優勢便是關鍵支撐。
飛賀紡織在蘇州深耕30年，作為一家集織造、印染、紡織后整理以及成衣加工于一體的綜合性企業，他們多年來始終專注梭織戶外面料的研發與生產，尤其在校服、沖鋒衣、戶外運動休閑面料領域造詣深厚。目前，飛賀校服面料銷量位居國內前列，年產面料達3000多萬米，涵蓋六大系列、30個品種、1000余款色彩。現貨主打T400、T800、高彈、四面彈系列等，每個系列均有上百種顏色可供選擇。此外，飛賀紡織還掌握復合印花、貼膜、涂層等精湛的后整理工藝，使面料兼具個性化與功能性。
在面料研發方面，飛賀始終保持創新與品質并重。
孫志明拿起一塊無氨綸高彈系列的T800面料介紹，該面料不僅具備傳統的防風、防水、防油、防污功能，還特別添加了抗菌功能，且每米面料都嚴格遵循國標GB/T 31888-2015。這種對品質的執著追求和持續創新精神，賦予了飛賀強大的抗風險能力，為其逆勢擴張提供了堅實保障，也讓其收獲了包括金牌校服面輔料供應商獎、全國十佳校服品牌、最受歡迎消費成衣供應商獎等榮譽，還成為眾多知名服裝品牌的定點供應商。
引擎增長：
以校服為主，工裝+戶外為輔
如果說逆勢擴張展現了飛賀的戰略膽識，那么穩定的業績支撐則彰顯了其發展韌性。在飛賀構建的多元化業務生態中，校服面料作為傳統優勢板塊，憑借其剛需屬性和穩定的市場表現，為企業發展提供了堅實的“基本盤”。孫志明特別強調，這一業務板塊的穩健表現，不僅為企業提供了可靠保障，更在行業波動時發揮了重要的穩定器作用。
在保持校服面料優勢的同時，近兩年飛賀敏銳捕捉到兩個新增長點：標準化工裝市場與功能性戶外領域。這種多元化增長引擎下的“一主兩翼”戰略，既確保了企業穩定的現金流，又為其未來發展儲備了技術動能。
“任何一家快遞公司都可能會倒閉，但快遞員不會消失。”孫志明這句看似樸實的話語，在某種程度上揭示了工裝市場的底層邏輯。依托這一洞見，飛賀果斷深度綁定了京東、順豐、美團、餓了么等一批頭部企業，成為其核心面料供應商。這種戰略眼光很快轉化為實實在在的業績——就在記者采訪的短短半小時內，孫志明的微信提示音接連不斷，其中某頭部快遞企業的一筆58萬米的工裝面料采購大單正好敲定，生動詮釋了飛賀在工裝供應鏈領域的發展勢頭。
談及工裝市場的前景，孫志明顯得信心滿滿：“快遞、外賣、物流等行業正在快速擴張，而這些企業的員工制服幾乎都是剛需采購。這意味著只要我們能夠滿足他們的需求，就能獲得源源不斷的訂單。”
而在戶外運動領域，飛賀則展現出截然不同的打法。其采用 “三防一吸”面料技術（防水、防油、防污、吸濕排汗）的面料產品在校服領域的應用遙遙領先，如今正將這一優勢延伸至登山褲等戶外品類。2024年其新研發的四面彈登山褲面料采用雙層結構，既保持了彈性又增強了透氣性，一經推出便獲得專業品牌青睞。
“校服是基，工裝求穩，戶外求新，”孫志明這樣總結飛賀做產品的哲學，“前者是我們的壓艙石，后者是我們的風向標。”這種“一主兩翼”的平衡術讓飛賀在行業波動中始終保持穩健增長，更成為了眾多知名服裝品牌的定點供應商。
品牌躍遷：
從幕后到臺前的破圈之道
簽約女排世界冠軍喬婷作為企業的品牌形象大使，飛賀這一舉動讓不少傳統面料企業為之一振。這不僅是國內面料企業首批啟用明星代言，更標志著中國制造企業從“隱形冠軍”向“顯性品牌”的戰略轉型。
“我們選擇喬婷有幾個原因，”孫志明細數道,“其堅韌不拔的體育精神非常契合我們追求卓越的品牌內核;作為體育冠軍，她與戶外運動場景的天然關聯，能夠有效傳遞飛賀產品的專業性能，更重要的是，她在賽場上展現的拼搏姿態極具感染力。通過喬婷的代言，我們希望能夠將'好面料，飛賀造’所蘊含的的專業、品質、創新傳遞給更多人，讓客戶從運動員的奮斗故事中，感受到飛賀品牌的力量。
今年，飛賀還有更加多元化的營銷計劃。深度參與國內展會，通過“技術+明星”雙背書，打造“中國功能性工裝專家”形象。同時，還將新增多個直播點，通過直播引流，強化長期品牌認知。孫志明董事長強調：“我們希望通過這些創新的營銷方式，讓飛賀品牌破圈而出，成為行業內的佼佼者。”
喬婷宣言道：“賽場上拼盡全力，生活里選對實力——飛賀品牌，冠軍品質，值得信賴！”飛賀集團憑逆勢擴張的勇氣、增長引擎的戰略與破圈營銷的智慧，正贏得市場的廣泛認可。在傳統面料業競爭加劇，眾多企業求生存之際，飛賀正憑借大膽創新的品牌與營銷策略脫穎而出。隨著中國企業從逆勢中覓機，由“制造”邁向“品牌”，如飛賀一樣的企業，正在積極進行價值重塑，以創新思維和前瞻戰略，深挖產品與品牌價值，實現由制造到品牌引領的轉型。
