江蘇蘇州盛澤鎮是全國最大的化纖面料生產基地，這里聚集了2000多家中小紡織企業、近萬家貿易公司。今年以來，盛澤鎮出口始終保持著兩位數增長，那么，這座紡織小鎮是如何拼市場、拓商機的呢？

當記者來到盛澤鎮時，正趕上紡織品博覽會在當地舉辦。低碳可再生的環保面料、冰涼觸感的功能性面料、吸光發熱的實用性面料……一款款創新產品，讓前來采購的客商們心動不已。

江蘇常州客商 劉恒毅：比較新穎，款式我們也覺得比較有時尚感。

浙江杭州客商 沈虎：我們主要是做外貿為主，主要是往這個方向去找一些比較好的面料或者好的合作工廠。

短短4天里，展會的交易額就突破15億元，盛澤鎮的面料為什么如此受歡迎？記者采訪時發現，這里的企業幾乎都在“苦練內功”。在一家企業的實驗室里，工作人員向記者展示了一款保溫面料，經過測試，新面料的表面溫度與普通面料相比可以達到近10攝氏度的溫差。

立新集團紡織科研（江蘇）有限公司外貿總經理 金曉龍：正常這種面料我們只能賣大概20塊錢（每米）左右，現在這款面料可以賣到130塊錢一米。銷量比常規的產品反而有更大的提升。

在研發部門，記者看到企業今年新研發出的1000多款面料掛滿了整個貨架，其中還有不少是在為第二年做謀劃。

立新集團紡織科研（江蘇）有限公司研發總監 欒勇：應對市場的需求，研發了一系列的產品。一旦需求來的時候，我們可以立馬拿出來。

想要快速隨市場而變，就要持續創新。盛澤鎮民營企業眾多，為了能進一步提高創新能力，越來越多的中小企業選擇和國家級科研院所“牽手”。在國家先進功能纖維創新中心，科研人員就正在針對企業的新品需求進行研發。

蘇州市吳江區盛偉紫荊花紡織有限公司總經理 周建春：光研發上面累計投了1500多萬元。明年我在想我肯定要投入下去，我們認為創新是唯一的出路。

不光是幫助中小企業搞研發，創新中心還解決了一些企業沒有實驗室，需要跨省跨地區完成面料檢測的難題。今年以來在創新中心完成質量檢測的企業就有4000多家，檢測效率也提升了1倍。

有了創新的生態體系，還需要有創新的銷售渠道。夜幕降臨，這家紡織企業的跨國銷售會剛剛開始。今年，企業派出了10多名業務員駐扎海外，這也讓他們的海外市場有了新變化。

翀尚時代（江蘇）紡織科技有限公司外貿經理 彭鵬：最早的我們可能就是以歐洲地區的國家為主，那么到后期逐漸拓展到土耳其、埃及、南非這邊。

除了加派駐外人員，在企業的出海計劃表里，記者看到密布著各種海外紡織展會信息。今年由政府部門組織參與的海外展會就有30多場，參展企業數量達到650家。為了讓當地的中小企業更精準地了解海外市場需求，就在前不久，一座集物流、倉儲、金融服務等全鏈條的跨境電商產業園正式投用。政府牽頭，引進了60多家外貿企業和跨境電商平臺。

蘇州市吳江區盛澤鎮副鎮長 陸子平：這個產業園就是一棟樓，上下樓就是上下游，這棟樓今年我們的出口將達到2億美金。眼下，這個面積150平方公里的小鎮，擁有263家國家高新技術企業、504家國家科技型中小企業和54個省級以上研發機構，創新的研發平臺、創新的出海路徑，這座小鎮的創新活力正在不斷涌現。