近日，國內最大運動服飾代工廠申洲國際公布2024上半年業績，數據顯示，營收同比增長12.2%至129.76億元，凈利潤同比增長37.8%至29.31億元，毛利率提高6.6個百分點至29%。

按產品分，運動類收入增長7.6%至91億元，休閑類收入增長20%至27.6億元，內衣類收入大漲47%至9億元。

按客戶分，集團面向Uniqlo優衣庫、Nike耐克、Adidas阿迪達斯和Puma彪馬四大客戶銷售分別增加33.8%、下降6.5%、增加23.8%和同比持平為34.006億元、32.422億元、23.338億元和13.363億元。上述四大客戶貢獻收入比例輕微下降30個基點至79.5%。  

按地區分，該集團在中國大陸市場營收同比增長20%至37.24億元；日本市場營收增長27%至21.16億元；美國市場營收增長2.7%至18.81億元；歐盟市場營收增長4.4%至25.27億元；其他區域營收增長11.8%至27.28億元。

中期盈利增幅37.8%至29.310億美元，主要受益產能利用率明顯上升，以及海外工廠規模擴大，效率持續提升；中期毛利率29.0%同比提高660個基點，同樣主要受益于產能利用率提高，海外新廠員工達到設定規模且生產效率持續提升。  

集團稱截至6月底柬埔寨新成衣工廠員工數18,000人，達到預期規模，且員工生產效率持續提升；越南胡志明成衣工廠期內增聘2,200余人。此外，集團啟用一項新收購項目，包括越南西寧省土地、地上建筑物和生產設備，收購完成后將進一步擴建越南面料產能，以更好為海外成衣工廠提供面料配套。  

申洲國際的前身，是1988年由寧波市北侖區政府牽頭組建的寧波織造，在上海針織二十廠擔任過技術副廠長的馬寶興，作為紡織專家被引入申洲做副總經理。他曾在日本接受培訓，也是在日本看到嬰兒成衣對面料的要求遠超行業標準，定價高于成人打底衫。申洲國際于是就從出口日本的中高端嬰兒成衣起步。

1993年，公司從日本進口了一批當時水平最高的縫紉機，憑借高效率和高產量漸漸在日本市場做出了口碑。

1997年，在優衣庫的騰飛階段，申洲國際拿下這第一個國際大客戶，從此開啟了開掛之路，2005年時產值就從不到1億元飆升至25億元，并在那年港股上市。

2000年代中后期，尤其是2008年前后受北京奧運的帶動，街頭運動風興起，在休閑服飾領域已成龍頭的申洲國際，向運動品牌深處橄欖枝，于2006年和2007年接連拿下耐克、阿迪達斯的合約，為兩大運動服飾巨頭建立專用工廠。

2006年那會兒，申洲國際的休閑服飾業務占比高達81%，且大多由日本市場貢獻，這一比例在2009年就降到47%，同時運動服飾占比上升到42%。

到2012年，申洲已經手握耐克、阿迪、優衣庫、彪馬“四大金剛”，在中國、歐洲、日本、美國四大市場全面開花。

這幾年，“國潮”越來越吃香，申洲國際又將李寧、安踏等本土品牌加入客戶清單，此外也沒漏掉Lululemon這樣的國外新興品牌。

據財經媒體“華商韜略”2023年統計，申洲國際10年間的平均毛利率、平均凈利率達到了29.10%、19.24%。這是啥概念呢——耐克凈利率在10%左右，阿迪達斯的凈利率在2022年更跌落到0.4%。

服裝代工其實并不是一個很好賺的行業，申洲國際的業績數字可以說是一枝獨秀，哪怕是受疫情沖擊的2020年，當同行們都遭受重創、營收嘩嘩掉，申洲依然做到了增長。

這背后得益于申洲國際把自己修煉成了一個“六邊形戰士”，從購買紗線開始，一路做到成衣，中間所有步驟包圓兒，抻出一條“縱向一體化供應鏈”。

并且，申洲很早就開始產業轉移，轉移對象自然是東南亞這片“勞動力價值的洼地”：2005年，在柬埔寨的第一家工廠就已實際投產；2013年，在越南西寧省設立面料生產企業；2015年，在越南胡志明市設立成衣和鞋面生產企業；2019年，在柬埔寨建立成衣工廠。

這給穩定供應多上了一道保險，因為可以在不同生產基地之間調度訂單，比如2020年春節期間，中國供應鏈吃緊，申洲于是把訂單轉移到東南亞，穩定了產能，2021年德爾塔病毒肆虐越南時，中國工廠又及時補上。

深耕技術自建供應鏈，積極出海自建安全網，雖然干的是替人制衣的代工生意，但申洲國際把自己做成了“業內無平替”。