帶著5公斤樣品去，拿著200多萬美元訂單回。作為中國海寧中亞拓市場經貿團的一員，海寧九鼎紡織有限公司董事長金振宇收獲滿滿：企業帶去的各類面料樣品深受當地客商歡迎，斬獲大量訂單。

8月14日至21日，海寧市委主要負責人帶領20家經編、家紡、新能源等領域的企業組成海寧市中亞拓市經貿團，赴哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦兩個“一帶一路”沿線國家開展經貿交流。

隨著他們踏上歸途，此次行程宣告圓滿結束。這次活動的20家企業中，七成收獲意向訂單，他們此行帶回了什么？在中亞的市場上，又捕捉到什么新的信號？

中亞市場有前景

“一帶一路上的客戶，還是蠻有實力和發展前景的。”跟隨經貿團馬不停蹄地考察中亞市場，在長達十幾個小時的回程路上，海寧家紡行業協會會長曹咬強仍難掩興奮。他不時翻出手機里逛當地綜合市場時的照片看一看，畫面里成千上萬家面料商鋪，人來人往，貿易繁榮。

高品質產品，始終是中國企業打開海外市場的“硬通貨”，曹咬強逛市場時，聽到不少中亞客戶談到中國商鋪直豎大拇指。不少中亞客戶反饋，“最看重的是中國產品的價廉物美，且有強大的供應鏈保證。”

相比出發前，這八天時間，讓曹咬強對中亞市場有了更精準的認知和把握。“我發現其實在中亞的浙商已經很多了，有很多門市部的老板都來自義烏和柯橋，大部分是做零售和海外倉的。”曹咬強表示，中亞市場有一定商機，但一下子想進入還是有難度，現在關鍵是要找到切入口，并且把這個信號傳遞給海寧的家紡企業。

收獲不少訂單客商

除了有新消息、新思路，以及對未來發展的新規劃，政企合力組團出海，還能帶回什么？毫無疑問，訂單和客商是最直接的成果。

漢德襪業負責人錢凌燕返程的背包輕了很多，她帶去的35款樣品在展會上全部被客戶帶走了，代替樣品放入背包的，是此次交流洽談的內容和數十張意向客戶的名片；立達經編總經理宋建榮這次展會上碰到了老朋友，并通過朋友推薦又收獲了當地三四個客商，還出現了“名片不夠發”的窘境；海寧襪子行業協會會長莊殳松同樣帶回不少意向客戶，甚至回來當天就已經在考慮組織協會企業去中亞參展了。

“中亞這兩個國家對中國企業都很友好，這一趟去對了。”從大巴上下來，莊殳松臉上沒有趕路的疲憊，還沒脫下背包，便高興地向發布君說道，“尤其我們襪業是‘小商品、大市場’，接下來協會想組織企業去那邊參展，把這次交流的內容落地為實實在在的成果。”

海寧是外貿大縣，目前全市共有外貿進出口企業2200余家，約2500類產品遠銷世界195個國家（地區）。2023年，海寧市對中亞地區累計出口6.42億元，比上年增長37.4%，其中紡織品是海寧最主要出口產品，累計出口3.09億元，比上年增長53.34%。一直以來，歐美、東南亞等市場是最有購買力的海外市場，而對海寧來說，中亞這條新的發展之路，才剛剛開始……