作為中國輕紡城占地面積最大、單體營業房最多的市場，中國輕紡城北市場一直以來以經營戶需求為導向，堅持與時俱進、創新前行。近年來，圍繞打造現代化“國際紡都”總目標，北市場深入踐行“一市一特色”發展定位，率先打造“蕾絲、網布專營區”，致力于通過錯位發展、集聚效應，幫助經營戶拓市場、樹品牌，帶動市場整體繁榮，推動傳統市場在時代的浪潮中煥發新生。

　　時尚是個輪回，這個夏天蕾絲元素強勢回歸，蕾絲與薄紗的混搭掀起時尚波瀾，曾經的“配角”晉升為當值無愧的“主角”。那么，在服裝應用中蕾絲到底是輔料還是主料？當很多人的認知還停留在蕾絲通常用作裝飾輔料和女生貼身衣物時，這家企業的蕾絲不僅廣泛應用于女裝、童裝大身面料，還成功推出適用于男裝的熱銷面料。

　　漫步中國輕紡城北市場二區三樓的蕾絲、網布專營區，浪漫優雅、絢麗多彩的蕾絲，輕盈飄逸、柔軟絲滑的網布，如亂花漸欲迷人眼。位于樓梯口的“福建閩航蕾絲網布”門店格外引人注目，這是一家源自福建長樂的蕾絲、網布工廠企業，并在柯橋成立了紹興奧高貿易有限公司。走進去與總經理陳維棟面對面交流后會發現，潛藏在門店背后的研發創新、原創設計、生產織造、渠道流通等強大的綜合實力更加值得關注。

創新迭代，提升應用領域和時尚價值

　　如何把“配菜”做成“硬菜”？作為一家專注專注蕾絲、網布20余年的老牌企業，“福建閩航蕾絲網布”在不斷實踐和創新的過程中，探索出屬于自己的“絕招”。陳維棟認為，蕾絲、網布的應用領域和時尚價值，不僅受不同時期時尚潮流趨勢和不同設計師設計風格影響，更是由面料本身的材質、花型、色彩、工藝等多方面因素決定。

　　“你看這款面料，如果是單一的網布，那么通常用于服裝里料，但是我們通過后工藝加入3D立體繡和珠片，塑造出甜美、可愛的風格，就成了童裝熱銷款，很適合做小朋友的公主裙。”陳維棟說道。在“福建閩航蕾絲網布”門店內，色織蕾絲、磨毛蕾絲、蕾絲印花、牛百葉等系列，以及錦棉、錦氨、全棉，疊加金銀絲、亮片等材質的蕾絲讓人眼花繚亂，網布通過繡花、爛花、涂印等后工藝處理，附加值和高級感直線提升。被問及公司共有多少款產品時，陳維棟表示，一直走在創新的路上，二十余年的積淀，款式根本數不清。

　　據了解，該公司擁有專業的設計團隊，每年都會前往歐美各國參展、調研，結合國際流行趨勢，每個月推出近20款新花型。隨著面料材質的多元化運用、花型設計的不斷創新、工藝技術的迭代升級，該公司生產的蕾絲應用領域持續拓展，從常用于婚紗、禮服、內衣和配飾的輔料，轉變為可以廣泛用于女裝、童裝、男裝、家紡、鞋材等多領域的主料。

　　那么，蕾絲如何用于男裝？很多人或許覺得不可思議。“這款蕾絲采用色織工藝，正是今年用于男裝的熱銷款，材質上可以用棉、滌、絲、毛等不同成分，色彩上通常采用黑白混合經典色，可以用于男裝外套、短袖等，風格新穎、時尚大氣。”陳維棟認為，只要格局和思維打開，敢于創新嘗試，“配菜”也能做成“硬菜”。

　　二十余年來，“福建閩航蕾絲網布”以產品不斷迭代升級始終保持行業競爭力。憑借新穎的款式、過硬的品質、豐富的品類，該公司產品遠銷歐洲、美國、東南亞等世界各地，得到許多國際品牌的高度認可，在國內市場也占有一席之地，保持穩步發展的態勢。

前店后廠，重構商業模式與競爭優勢

　　說到“前店后廠”，許多人都知道是珠江三角洲地區與港澳地區經濟合作中地域分工與合作的獨特模式。而陳維棟卻給出了不一樣的解釋：中國輕紡城是全球最大的紡織品集散中心，福建長樂是我國重要的蕾絲網布生產基地，把柯橋作為拓展營銷渠道的“前店”，而福建長樂作為生產“后廠”，兩地強強聯合、協同發展，將形成具有獨特產業優勢的“前店后廠”新型商業模式。

　　當然，不管是前店還是后廠，產業集聚、串珠成線才是提升競爭優勢的關鍵。“搬到專營區后不僅市場環境升級了，我們的門市面積也擴大了三四倍，產品陳列、客戶洽談空間更大了，‘一站式’采購更加方便客戶找樣。我對蕾絲、網布專營區的做大做強非常有信心，可能有人會擔心太多的蕾絲、網布企業集聚在一起會造成‘內卷’，但我認為良性競爭會促進企業不斷提升和市場健康發展。”陳維棟表示，中國有句老話是“團結就是力量”，專營區整體品牌知名度提升了、人氣興旺了，這將惠及入駐這里的所有企業。

　　據了解，陳維棟不僅是第一批入駐專營區的經營戶，還是專營區建設的重要支持者，號召了許多來自福建長樂的源頭廠家簽約入駐。“你別看大家都在一間小小的門店里經營，其實大部分門店背后都有自己的工廠，擁有強大的生產協作能力。”陳維棟告訴記者，“福建閩航蕾絲網布”擁有電腦機、賈卡機、經編機等共50余臺設備，還有自己的印染工廠，近年來不斷對設備進行跟新升級，隨著設備自動化程度提升，極大地提高了生產效率和產品質量，降低了人工成本和生產能耗，讓產品更具性價比、競爭力。

　　談及下一步發展規劃，陳維棟表示，產品與渠道兩手都要抓，兩手都要硬。在產品創新方面，不僅要以市場需求為導向，更要以高質量產品供給創造更多新需求，在堅守產品質量底線的基礎上，堅持原料、花型、色彩持續創新；在渠道拓展方面，以專營區為大本營，跟隨市場的腳步積極參加對接會、云展會等，并計劃擴寬門店面積，以良好的營商環境吸引更多采購商上門洽談交流。