在2023年財報發布后的電話分析師會議中，加拿大運動瑜伽服供應商 lululemon  首席執行官Calvin McDonald、首席財務官Meghan Frank、和投資關系副總裁Howard Tubin 出席。Calvin McDonald 稱 2024年將會是“又一個重大產品創新之年”，并重點指出“2024年將推出品牌有史以來最多的男裝新品，覆蓋各個品類和運動領域”。

　　3月21日， lululemon 公布了截至2024年1月28日的2023財年第四季度及全年業績：2023財年凈營收同比增長19%達到96億美元，營業利潤同比增長61%至21.33億美元；其中第四財季凈營收同比增長16%達到32億美元，營業利潤同比大漲191%至9.139億美元。

　　值得注意的是，2023財年第四季度 lululemon 男裝凈營收同比增長15%，增速超過了女裝（13%）。2023財年第一季度 lululemon 男裝和女裝凈營收增幅分別為17%和22%，二季度分別為15%和16%，三季度分別為15%和19%。

　　Calvin McDonald 還列舉了幾個今年接下來會推出的重磅男裝產品，比如采用創新面料的全新高爾夫系列，Soft Jersey 系列全新款式等。

　　此前2月，lululemon正式推出首個男士鞋履系列，并同時面向男女用戶推出了全新 cityverse 運動休閑鞋和 beyondfeel 跑鞋（下圖）。Calvin McDonald 表示：“我們對全新鞋履系列的初步市場反饋非常滿意，顧客反饋超出我們的預期，北美和中國的男性客群對新系列的反響尤為熱烈。我們將抓住這一初始優勢，在今年推出更多創新鞋履產品。”

　　在與分析師溝通中，Calvin McDonald 再次強調：“我對今年的男裝產品規劃感到非常興奮。去年整體來看男性顧客在運動服品類的消費確實略有減少，但在第四季度男裝業務勢頭有所恢復，一系列創新產品將他們吸引了回來。2023財年全年 lululemon 男裝收入同比增長15%；在 Power of Three ×2 計劃（2022年4月公布）實施兩年后，男裝收入的復合年增長率達21%，提前實現了目標。”

　　Calvin McDonald 以 lululemon 男士ABC系列（下圖）為例介紹，起初該系列僅提供一種面料 Warpstreme，近幾年陸續增加了 Utilitech 面料、WovenAir 面料。今年該系列還將推出全新高性能面料VersaTwill，這種面料手感更像棉布，更適用于較溫暖的季節。

　　Calvin McDonald 還透露“男裝休閑產品（lounge product）銷售愈發強勁。”

　　lululemon 男裝自去年秋天推出 Soft Jersey 系列后，隨即又陸續推出Steady State、Smooth Spacer 等更多休閑產品。“我們為男士提供的休閑產品是迄今為止最強大的，”Calvin McDonald 自信地說道。

　　Calvin McDonald 還提到 lululemon 最新推出的一些功能性男裝產品也有出色表現，比如 Pace Breaker 男士跑步系列中的全新 Zeroed in 產品系列。

　　Calvin McDonald 總結說：“所有的這些（男士）產品都獲得了積極的市場反饋，我們看到市場對新品的強勁需求，我對我們的（男裝）產品規劃和即將推出的產品充滿信心。”

　　此外，Calvin McDonald 還在電話會議中表示“仍然對中國大陸市場的增長潛力感到興奮”，稱“品牌目前在中國的規模尚小，還有很大的增長空間”。2023財年第四季度，lululemon 在中國大陸市場的凈營收同比增長78%，2023財年全年凈營收同比增長56%，領跑全球市場。截至2023財年末，lululemon 在中國大陸有127家直營門店。

　　Meghan Frank 透露，2024年 lululemon計劃在國際市場大約30家自營門店，主要分布于中國大陸市場。 他指出：“我們相信中國市場2024財年全年營收增幅將顯著高于10%~11%的全球業績指導區間。在中國市場，我們近期的首要任務是擴大營收規模。”

　　與此同時，Calvin McDonald 也坦承：“美國市場一季度開局消費稍顯疲軟，具體表現在美國門店客流量增長放緩，但仍保持正向趨勢，門店轉化率也略有下跌”。不過，在美國市場，得益于品牌吸引了對年輕客群的吸引力持續提升，lululemon的彩色產品系列和女性小碼（0~4碼）產品銷售表現強勁。未來品牌在美國市場將抓住這兩大產品機會來改善業績。