眼下，冬意濃、寒意重，羽絨服成為大家御寒必不可少的裝備之一。
你也許未曾想過，全國有一半以上的羽絨服產(chǎn)自一個并不算太冷的地方 — 浙江平湖。這座人口只有70萬的江南小城，羽絨服年出貨量超1.5億件，年銷售規(guī)模約300億元，演繹出一場“無中生有”的制衣傳奇。
羽絨服的由來：1940年申請專利
先帶大家來了解下羽絨服的由來：羽絨服的歷史和其他服飾相比，不算太長。20世紀30年代，開年隆冬時，美國戶外活動家埃迪·鮑爾與朋友前往奧林匹克半島的峽谷捕魚。為了方便活動，鮑爾脫下厚重的外衣，只穿了羊毛襯衫和羊絨內(nèi)衣。
峽谷氣溫早已降到零度以下，人煙稀少，不經(jīng)意間，鮑爾竟掉隊了，隨著體溫漸降，他幾乎在冰天雪地中昏迷過去。好在，鮑爾帶著一把手槍，通過鳴槍向朋友們發(fā)出了求救信號。這趟鬼門關之旅，讓鮑爾突發(fā)奇想，或許自己需要一件透氣、保暖而又輕盈的外套，這樣就不用在寒冬為了靈活方便而脫掉衣服。
通過不斷改良絨料填充、面料、設計，最后把鵝絨塞滿外套，然后將縫制羽絨被的絎縫技法結合尼龍面料，以解決羽絨分布不均和下滑的頑疾。鮑爾不斷完善他心中的這件理想外套后，并在1940年申請了羽絨外套專利。
羽絨服小城發(fā)展史：20世紀80年代至今
按常理來說，羽絨服作為冬天的保暖神器，應該是寒冷的北方最需要它們，為什么南方卻成了羽絨服的制造中心了？暖氣！北方到處是暖氣啊，可南方卻沒有，所以南方人只能自力更生，奮發(fā)圖強，自己做羽絨服嘍。
20世紀80年代，嘉興平湖市憑借著瀕臨上海、杭州的區(qū)位優(yōu)勢，擁有了第一批服裝加工廠，并慢慢形成集群效應。其間，國內(nèi)外品牌服裝先后崛起，在市場跑馬圈地，平湖的服裝訂單接到手軟。20年間，平湖逐漸打下“世界百件衣，平湖有其一”的供應鏈江山。
然而快速發(fā)展背后，代加工的路徑瓶頸開始顯現(xiàn)，在國際外部環(huán)境變化、用工成本增加、服裝原料價格暴漲等因素影響下，平湖服裝企業(yè)的訂單開始流失。直至2014年，服裝城檔口的羽絨服大賣，為市場發(fā)展窘境撕開了一道口子。商戶們發(fā)現(xiàn)，相比于其他服裝，羽絨服更受各地客商的青睞，性價比也更高。
于是，在當?shù)卣①Y本等因素的撮合下，平湖上千家生產(chǎn)廠商決定整合生產(chǎn)線，利用先前積累的技術和渠道優(yōu)勢、單點切入附加值較高的羽絨服賽道、大力發(fā)揮集群效應，全面形成以羽絨服裝為特色的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
如今的平湖，已經(jīng)擁有全國體量最大的單品類羽絨服裝專業(yè)市場，不僅承包了中國50%的羽絨服，還進入全球百強專業(yè)市場行列。在平湖，大部分人都在從事和羽絨服有關的行業(yè)，細分的專業(yè)市場直接就業(yè)近萬人，而生產(chǎn)、配送、設計等行業(yè)則帶動就業(yè)10萬人。隨著訂單量逐年增加，每年光市場物流費用就達10億多元。
羽絨服小城現(xiàn)狀：從代加工轉向自主原創(chuàng)
平湖的羽絨服生產(chǎn)廠家早就認識到單純的代加工是阻礙提高利潤的瓶頸，必須擁有自主品牌、原創(chuàng)設計，并實現(xiàn)逐漸從OEM（原始設備制造商）到ODM（原始設計制造商）再到OBM（原始品牌制造商）的轉變。其中兩個來自平湖的羽絨服品牌更是已經(jīng)率先走出了國門，火出了圈：
I. Orolay：出色的質量和超高的性價比
2018年，一款在美國亞馬遜上火爆的羽絨服成為紐約時尚圈的熱門單品，不僅連續(xù)三年成為亞馬遜女裝羽絨服銷量冠軍，而且銷售額以每年300%至400%的速度成倍增長，這給出海品牌Orolay帶來了巨大的機遇。
目前，Orolay每年的銷量穩(wěn)定在20萬至30萬件之間，2021年的收入已達到3750萬美元，相當于約2.6億人民幣。在2021年的亞馬遜Prime Day活動中，Orolay創(chuàng)下了在兩天內(nèi)銷售1萬件羽絨外套的紀錄。
對于國內(nèi)消費者來說，Orolay的羽絨服款式可能并不特別引人注目，有些平凡無奇。然而，正是下面這款羽絨服讓Orolay連續(xù)多年占據(jù)亞馬遜暢銷榜的首位，僅2021年的月均銷售額就達到了400萬美元。
Orolay的成功秘訣在于出色的質量和超高的性價比。對于北美市場的消費者來說，羽絨服必須足夠厚實和保暖。Orolay對產(chǎn)品質量進行嚴格把關，對于用戶來說，“厚實”和“溫暖”就是Orolay的代名詞。
與此同時，Orolay的均價約為140美元，而Aritzia、Canada Goose等歐美主流品牌的羽絨服價格則在幾百到一千美元不等。憑借卓越的質量，Orolay在價格上的競爭力甚至超過了優(yōu)衣庫。
I. RAXXY：在長城走秀，去米蘭時裝周
與極具性價比的Orolay品牌不同，RAXXY品牌走的是高端、輕奢的路線。
RAXXY品牌的設計師沈威廉表示：根據(jù)全球知名羽絨服品牌的官網(wǎng)，按照均價來算，除去背心和其他品類，加拿大鵝的均價是1214美元，盟可睞的均價是1840美元，而RAXXY品牌現(xiàn)在已經(jīng)是2350美元了。
沈威廉設計的羽絨服的確不尋常，一眼便能認出來。江南的竹編、傳統(tǒng)的剪紙、綿延的長城，都是他的設計元素，羽絨“磚塊”一條條覆蓋在底布上壘起來，“磚”與底布之間完全貼合，但中間可分離可鏤空，所以“磚塊”的立體感非常強。沈威廉將技藝申請了專利，取名“3D改造工藝”。
像平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)的“隱形贏家”在中國還有很多很多，它們產(chǎn)業(yè)雖小，但幾乎都做到了行業(yè)內(nèi)的天花板，甚至從國內(nèi)走向全世界，成為中國超級產(chǎn)業(yè)冠軍，撐起了一個個地域的經(jīng)濟發(fā)展，點燃了一座座城市的煙火氣。
