浙江臺州三門縣，是中國最大的沖鋒衣產業帶。20世紀90年代，一群三門老鄉拿著幾件手工繡衣北上闖蕩擺攤，后來嗅到了沖鋒衣的商機，他們將信息帶回老家，建廠、創業，面料輔料商聞訊而來，越來越多服裝生產商加入。如今，三門沖鋒衣年產值已達120億，也因此產生了一句當地老板的日常slogan“全國十件沖鋒衣，六件三門造�！�
“全民沖鋒衣”勢頭狂奔
不過，此前沖鋒衣的消費人群相對小眾，國產的品牌意識不深刻、價格也較低。而現在，一股“全民沖鋒衣”的勢頭正在奔來：今年雙11，沖鋒衣在天貓大促首日就排進了“男性消費榜”前三，銷售額增幅達90%；在抖音商城雙11戶外爆款中，沖鋒衣拿下四席，完勝羽絨服；11月以來，京東上沖鋒衣褲品類同比增長150%。
供給端同樣在爆發。有男裝新品牌將一半新品都投注到這個品類，造出了熱銷5萬件的爆款數據；跨進商場，無論是波司登、鴨鴨這類以羽絨服為主打的服飾品牌，還是優衣庫、UR這類快時尚品牌，都布局了這個品類；就連蕉下這類主營硬核防曬的品牌也開始將“沖鋒衣”作為他們在電商平臺主搜的關鍵詞。
“紅氣養人”這件事落到了沖鋒衣上。無數的商家、主播匯聚到產業帶三門；供給端的豐富壯大，也讓更多打工人擁有了心之向往的“時尚米蘭”。
新品牌扎根沖鋒衣
沖鋒衣的爆發，除了自身功能性，更重要的是電商的助推。
15年前，電商與三門沖鋒衣相遇，兩個新事物的觸碰激起了一場化學效應。潘禮太認為，電商改變著產業，推動著行業爆發。這些年里，有大量的新品牌進入沖鋒衣的陣營，其中就有2018年成立的男裝品牌Nobodyknows。目前，這家136萬粉絲的兩金冠店鋪位列淘寶男裝穿搭達人店鋪熱賣榜第一，近30天有8.5萬人收藏。
Nobodyknows方面表示，品牌創立之初他們以山系風進入男裝市場，這個起源于日本的風格因為戶外露營市場的大火而在中國開始盛行。由于進入市場較早，Nobodyknows抓到了先機，積攢了一波喜愛山系風的年輕人。Nobodyknows主打無性別、寬松款，部分款式從M碼開始，幾乎不挑身材。
“順應著潮流趨勢，從去年開始，我們主做沖鋒衣。”Nobodyknows店鋪運營何靖宇表示，去年他們做的主要是單層防水沖鋒衣，有一件爆款去年銷售出5萬件，今年改三合一沖鋒衣，一件衣服三種穿法。作為百元沖鋒衣價位段的品牌，Nobodyknows的主要受眾是學生人群。
如何拿下年輕人？功能性、設計感是關鍵，今年，OD推出可以根據溫度變色的沖鋒衣，并深耕防水、抗風、透氣，符合戶外發燒友的需求又能凹造型；三門商家浙江藍圖戶外用品股份有限公司今年和上游企業合作研發了新的科技面料，目前相關訂單已排到明年。
在產業帶商家看來，沖鋒衣已經不只是沖鋒衣了。不少服飾也開始往沖鋒衣延伸、改良，例如校服、工作服等，以往學生的冬裝都是棉衣，現在很多都改成了三合一的沖鋒衣，能防雨還能單穿。
“這個市場絕對很大�！鄙☉敉鈫恿恕皶r尚品牌孵化計劃”，旗下自主品牌沖鋒衣年產值已破千萬，鄭源森認為，沖鋒衣的未來不只是專注登山戶外運動這個品類，它會變成城市時尚運動、輕戶外的服飾，它不再限定場合，“現在已經有了全民沖鋒衣的勢頭�！�
是時尚回潮亦是重塑
曾是中老年摯愛的沖鋒衣搖身一變成潮流新寵，沖鋒衣抓住了戶外和男性消費力爆發的大勢。
近年來，戶外運動風潮持續升溫，沖鋒衣是這個行業中服飾的典型代表，趁勢之下，頭部品牌帶頭進行了市場培育。被稱為“中年男人三寶之一”的始祖鳥，在并入安踏麾下后，安踏對其進行了中國化再造，將門店開在淮海路、愛馬仕的正對面，一步步讓這只“鳥”變得奢侈、不平凡。
與此同時，作為戶外和沖鋒衣主力消費人群的男性，花錢“裝備”自己的意愿變強。
其次，新老玩家一起完成了沖鋒衣的供給改革。
沖鋒衣之所以原先的消費群體小眾，有很大原因在于“不夠好看”。而這場需求爆發催生的供給適配中，新老玩家都在積極追隨潮流、創新產品，供給的結構性豐富又反過來刺激了需求的跨性別、跨年齡延展。
再者，老時尚玩明白了新社交。
時尚回潮或許是近年服裝行業的一大關鍵詞：Y2K千禧風重新迎回了喇叭褲、辣妹芭比；“松弛感”將老頭背心變為了健身房的流行元素；還有奶奶風棉衣、軍大衣開始席卷大學校園……這兩年我們看到大量的“舊物件”復古回春，它們經由供給的改革、社交媒體的助推，重回消費者的視野，成功切出了一條細分賽道。
據悉，三門的沖鋒衣正在以每年20%的速度增長著，當地一些企業也在主動參與行業標準制定；就在11月22日，三門沖鋒衣科創園項目正式開工，意在推動產業轉型升級和擴大本土區域品牌影響力。
一個細分的服飾賽道影響了一座城，無數年輕人因為沖鋒衣返鄉創業，進而帶動起一批新品牌的成長。
根據魔鏡分析+數據，自去年10月至今年9月，沖鋒衣在主流電商平臺的銷售額已經達到了75億元左右，銷量在1752萬件左右。今年1至7月，抖音沖鋒衣賣了13個億，同比大漲336.57%，全年銷售額有望大幅突破25億。
品牌方面，始祖鳥在這個領域始終占據一席之地，駱駝、伯希和等國產品牌的銷量也開始逐漸增長。9月份，安踏聯合東華大學打破國外技術壟斷推出中國首款自主研發高性能防水透濕膜和防暴雨級舒適沖鋒衣，預估將會在市場上帶來持續的影響。此外，主打羽絨服的波司登、防曬衣的蕉下也在積極布局沖鋒衣。
沖鋒衣異軍突起，一方面與戶外運動風潮涌動息息相關，另一方面，隨著沖鋒衣逐漸脫離單一的戶外性，轉而也注重時尚、休閑、通勤屬性，這一品類開始被推向羽絨服的對立消費市場。相比于動輒上千的羽絨服，沖鋒衣除了始祖鳥這類一線品牌，大部分依舊主打性價比優勢。
盡管場景在變，人們對衣著的追求也不斷升級，具有科技含量和功能性的服飾獲得越來越多消費者的青睞，同時也成為品牌開拓新興市場和提升品牌附加值的利器。
