武漢的年輕人衣服都開始按斤賣了。在漢口一家服裝店里，可以看到這樣一幕：10個衣服架子上陳列著各式各樣的設計師品牌衣物，一條長桌上還擺放有領帶、襪子、漫畫和黑膠唱片等物品。這些商品不是按件售賣，而是以斤論價，統一每公斤300元。
“稱重模式對于消費者來說是一種新穎的購物方式。”不少消費者表示。與此同時，今年雙11不少線上商家也在論斤售賣上博人眼球，打出“論斤賣鞋”“論斤賣羽絨服”等銷售模式。
業內專家表示，這種銷售模式將商品價格透明化，讓消費者可直觀地比較不同商品的價格，有助于消費者更理性地購買。
衣物以斤論價每公斤300元
在位于江岸區平和打包廠內的一家名為“POP LOOP”的門店里，消費者可自助式挑選自己心儀的衣物，結算時放入收銀臺處的白色塑料籃子內，按每公斤300元的價格進行購買。店門口，張貼有每公斤300元的指示牌
“這種KILO SALE（稱重式購買）的形式此前在國外很流行，潮流、新穎的售賣方式更受到當下年輕人的喜愛。”POP LOOP品牌創建人黃志祥說。“做這樣一家線下服裝店，是因為我們看到一些好的設計師品牌，在受到線上流量的擠壓后，衣物銷量并不好，導致產能過剩。我們就把這些剪裁新穎、設計前衛的設計師品牌衣飾購買過來，在線下以年輕人能接受的價格進行售賣。”他表示。
店里陳列的基本是從設計師品牌里買斷的孤品或者樣品，比如一件風衣原有的品牌售價在700－800元左右，但是通過稱重售賣，價格在312元左右，十分劃算。極目新聞記者還注意到，店內張貼出一張衣物飾品重量參考表，比如牛仔外套是在1公斤左右，一件襯衫在0.5公斤，也就是150元左右。
“因為衣服單件量少，賣完就沒有了，所以我們每天都會上新款。”黃志祥說。衣物款式新穎、價格適中，加上商家重視私域社群的運營，使得POP LOOP的顧客復購率很高。“稱重模式對于消費者來說是一種比較新穎的購物方式，加上門店的裝修風格很簡約，所以十分值得打卡。”在店內剛購買了一袋衣物的消費者說。
自10月15日開業的POP LOOP，每天人流量在200人左右。“今年底前，我們還計劃開3－4家門店，有咸安坊等社區店，也有K11商圈門店。明年，我們計劃把設計師品牌賣到國內或國外其他地方。”黃志祥表示。
線上做足營銷引流量翻數倍
今年雙11，線上商家在論斤賣上也下足了功夫：有商家在工位上貼出低價廣告，如“9.9元包你滿意”，還有商家開啟“論斤賣鞋”“論斤賣羽絨服”等。
在一場論斤賣直播中，商家“咔咔家－原創”主播掏出一臺黑色電子秤，連稱了4個包包的重量，包括一個粉色小菜籃子、一個白色托特、一個卡其色水桶和一個小手機包，旁邊另一位主播喊了一聲：“4個包包，重2.4斤，后臺加一個3斤的鏈接。”最終，消費者以39.9元的價格就能買到3斤重的包，平均1個包到手不到10元。這種低價售賣的形式吸引了不少觀眾，“咔咔家－原創”一度沖上賣貨榜第一名。粉絲都在驚嘆“主播瘋了！”評論區的留言互動紛紛表示：“這太卷了吧”“想知道質量咋樣”“還等什么，給我來5斤”。
論斤賣模式火了，不少商家加入這場價格戰，開始“論斤賣家居服”、“論斤賣羽絨服”等。淘寶官方也于11月1日在淘寶雙11服飾會場特別推出“衣服論斤賣”專場，打出“真低價”的口號。其中，包括59元750g的家居服、39元500g的襪子、15.9元500g的棉拖鞋。甚至，商家還推出了多款9.9元1kg的羽絨服。
面對如此親民的專場，不少消費者擔心價格如此劃算、商家到底賺不賺錢？一位商家主播坦言，“很難估算論斤賣直播給總體銷售額帶來了多少助力，但直播的實時在線人數和互動量都是平時的好幾倍，積攢了不少粉絲。”也有商家表示，“論斤賣幾乎沒賺到錢，只能說保本。”
韓國首爾多個商區興起“稱重賣場”
環球時報消息，據韓國《中央日報》13日報道，首爾多個商區里出現了按重量出售衣服的賣場和商店。在這些倉儲式賣場里，上萬件舊式衣服掛滿貨架，有些甚至連標簽都沒摘掉，只是款式過時的衣服，每100克衣服售價2900韓元（約合16元人民幣）。
在首爾讀書的李娜允表示，商店里賣的冬季外套至少要10萬韓元，同樣的價錢能在稱重服裝賣場里買到五六件衣服。李娜允說：“我身邊的很多朋友經常到按重量賣衣服的賣場里購物。即使買幾件衣服也覺得沒有負擔，甚至還有一種搶購的樂趣。”
論斤賣模式凸顯消費者追求性價比
“在電商直播中，商家通過展示商品的特點、優勢和優惠力度來吸引消費者購買。論斤賣的方式可以吸引消費者眼球，增加購買量。”IPG中國區首席經濟學家柏文喜說。
商家在直播中推出“論斤賣衣服”“論斤賣鞋子”的銷售模式，也反映了消費者更加追求性價比的消費新趨勢。
“對于消費者來說，按斤賣的方式可以讓他們更方便地比較不同品牌、不同款式的商品性價比，從而選擇更適合自己的商品。而對于一些價格敏感型的消費者來說，這種銷售模式可讓他們更容易接受高價商品，對于一些需要大量購買同類商品的消費者來說，這種銷售模式可以節省他們的購物時間和精力。”柏文喜表示。
至于線下按斤銷售衣物的門店是不是一門好生意，柏文喜認為，這取決于多種因素。首先，門店選址需要在人流量較大的地方，以吸引更多的消費者。其次，門店需要保證所銷售的衣物質量可靠、款式多樣，以滿足不同消費者的需求。最后，門店需要做好營銷和宣傳工作，以擴大品牌知名度來吸引更多的顧客。
