10月底，北方的深秋已有些寒意，但在位于曲周縣的邯鄲富億達紡織有限公司（以下簡稱富億達）內，卻是一派熱火朝天的場面。車間內，工作人員正抓緊將制作好的磨毛布切割、打卷、裝箱。幾天后，這批坯布將漂洋過海，運往印度尼西亞。

“國慶節剛過，公司訂單就已經排到了明年春節前后。盡管我們產品每米比同類產品價格高1元，但仍供不應求。”說到這，公司總經理關忠信一臉驕傲。

看起來，只有100名員工的富億達，廠房面積不算大，設備也不算國內領先。可就是這樣一家小微企業，10多年來，憑借高質量的產品，搭乘“一帶一路”的東風，產品出口印度尼西亞、坦桑尼亞、南非等20多個國家和地區。

柳暗花明，打通海外市場

時間倒退到2010年，正在浙江從事染料生意的關忠信，響應政府號召，和南方朋友計劃合資創建一家紡織公司，主要生產化纖磨毛布。

經過精心籌備，2012年春天，公司正式鳴鞭開業！

要說，機械紡織和傳統的土布制造，原理相通，所需的工序也大同小異，無非是拉絲、整經、穿綜、制造等，只是附近的村民，大多以種地為生，哪見過這些？

技術需要完全培訓不說，從南方過來的技師也發現，由于絲線材質的細膩脆弱，對于溫度和濕度的要求極高，稍微一點的溫度濕度變化，就可能出現斷裂。

工序得適時調整，工人也要從零培訓。經過一年的快速適應，雖然工人技術還不算精通，但公司生產逐漸走上正軌。

然而，變化發生在2013年，面臨南方朋友的突然撤資，關忠信一下子傻了眼。本就對紡織是門外漢的他，眼看著布料質量趕不上市場水平，員工們又人心渙散，企業陷入困境。

擺在眼前似乎只有兩條路：另起爐灶或是宣告破產？關忠信不甘心，他開始大刀闊斧改革，一點點鉆研技術，并出臺新的規章制度，對員工進行嚴格管理。

幾個月后，眼看著公司重上正軌，關忠信便開始琢磨質量如何快速提升。借助兒子之前在南方外貿公司工作的關系，他邀請到業內知名的印尼客商來到了富億達參觀。

“他們雖然沒看上我們公司的產品，但是對于生產和管理，提出了很多要求。”關忠信把印尼客商的要求奉為圭臬，不斷靠齊。

短短一年后，富億達磨毛布的質量便有了較大提高，關忠信把布樣寄送給當時婉拒的印尼客商和其他客商。

沒想到，國外客戶試用之后，隨即發來電郵，下達訂單。從此，富億達打開了和海外市場直接對接的第一步。僅2014年一年，富億達便出口創匯3776萬元。

精耕細作，站穩海外市場

“一說起紡織產業，很多人還停留在低附加值、科技含量低等陳舊印象上，但實際上，要想發展好，新點子可不能少。”關忠信坦言，多年來，無論是到各地學習先進技術，還是自主研發“土辦法”，富億達在創新這條路上，走的每一步都扎實有效。

就拿織布來說，生產磨毛布采用的是噴水織機，生產過程中，機器上的泥污和水垢很容易造成白色磨毛布布面污染。一直以來，業界都是通過漂白清洗的辦法去除污點和水垢。但漂白劑多呈堿性，直接影響后期印染著色效果，技術攻關多次也收效甚微，這讓國內外很多印染廠家很是無奈。

沒想到，關忠信卻攻克了這個難關。“我在織布機上加了卷簾，布卷外面再掛上加裝PVC管的布簾，不僅解決了布簾與布卷粘連問題，同時避免了泥點濺到布卷上。”連續幾天，關忠信在織布機前觀察研究，終于琢磨出了解決污漬的辦法。

此外，水垢問題同樣是行業面臨的一道難題。按照織布機廠家操作要求，織布機的噴水嘴和綜絲通常一個月清洗一次，這一操作又被稱為“洗車”。由于“洗車”需要停機，影響生產，不到萬不得已，很多磨毛布生產企業不會“洗車”。

捧著設備圖紙，鉆到織布機底下仔細觀看，關忠信經過多日研究，發現在噴水嘴兩側各加裝一個專用裝置，適當調整水壓，就能實現織布機工作狀態下隨時“洗車”。他把這一做法命名為“不停機洗車法”，還獲得了國家專利。

“沒有了污漬和水垢，布匹也就不用再漂白。保持布的原有性狀，后期著色會更均勻、更鮮亮，而且成本又降低了一大塊。”提起這些，關忠信難掩笑意。多年來，喜歡動手琢磨的他，用最接地氣的方式，不斷進行著技術革新，而背后，是他對于產品質量的不懈追求。

巧借“東風”，拓展海外市場

國慶剛過，關忠信就開始為產能不足而發愁，“訂單已經排到了明年春節，還不斷有新客戶找上門要貨，老客戶也要求增加訂量。工廠已經滿負荷了，實在生產不出來。”

這甜蜜的煩惱，讓同行很是羨慕。每年的國際紡織品訂貨會，富億達總是化纖磨毛展區最搶手的一家，雖然售價高于同類產品，可是訂單卻根本不愁。除了產品質量，富億達吸引許多外商與其合作的原因，和國家在海外日益崛起的國際形象也不無關系。

“我們現在最大的出口地是印尼，當地很多客商是海外華僑。一聽我們來自中國，便有著來自‘老鄉’的天然信任感，而那些當地客商，也因為近幾年中國政府對當地的幫助，會在同等競爭者中優先選擇我們。”關忠信坦言，自從“一帶一路”倡議提出以來，隨著泗馬大橋、印尼最長鋼拱橋塔園橋、印尼第二大水壩佳蒂格迪大壩等一大批標志性工程落成，為當地民生帶來便利的同時，也讓當地人民對于他們這些遠道而來的中國人，懷有最樸素的善意。

而這種信任，也讓富億達回報以更高的產品質量。“國外客戶要求坯布單位克重是100克，其他廠家實際生產出來的可能是95克，也可能是105克，這會導致后期印染效果大打折扣，也影響成品商在市場的信譽。”關忠信說，他們通過對絲線質量、門幅尺寸等要素精準控制，確保了坯布品質穩定，自然也更贏得客戶信賴。

深深的信任、重重的激勵，“一帶一路”倡議的提出，不僅讓富億達激揚起民營企業“根正苗紅”的自信，也讓其感覺到身上沉甸甸的責任。

“參加廣交會的高鐵票已經訂好了，我們今年打算去外面看看現在的市場有沒有變化，再帶一批新訂單回來！”關忠信說道。而即將隨同他們一起啟程的，還有企業繼續漂洋過海、彰顯拓展版圖的信心和希望。