江蘇，這片古老的土地，承載著豐富的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和溫暖的民生情懷。而在這里，有一支默默耕耘的軍團(tuán)，他們是紡織服裝業(yè)的奮斗者，是江蘇的驕傲。
　　去年，江蘇省品牌服裝家紡產(chǎn)業(yè)鏈，從紡紗織造到服裝制造，悄然嶄露頭角，總營(yíng)業(yè)收入高達(dá)6581億元，占全國(guó)的16.2%。雖然生產(chǎn)的服裝數(shù)量同比下降了3.96%，但卻仍占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的10%份額。
　　不久前的2023年8月，江蘇省服裝協(xié)會(huì)發(fā)布了“2022年江蘇省服裝行業(yè)五十強(qiáng)企業(yè)”的榜單，這份榜單不僅包含了“營(yíng)業(yè)收入”、“利潤(rùn)總額”，還有“營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率”的排名。
　　在這份榜單上，我們發(fā)現(xiàn)了60家杰出企業(yè)的名字，它們閃耀著江蘇的制造業(yè)光芒。更令人振奮的是，其中39家企業(yè)還成功入選了“2022年中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”名單。
　　這場(chǎng)江蘇產(chǎn)業(yè)的盛宴，地區(qū)分布也異常平均。蘇州位居榜單前列，共有17家企業(yè)入選；而南京、南通、無(wú)錫、常州也各自貢獻(xiàn)了12家、11家、9家和3家企業(yè)。此外，鹽城、揚(yáng)州、宿遷也各有2席，鎮(zhèn)江和泰州也分別有1家企業(yè)躋身其中。
　　在“營(yíng)業(yè)收入”榜單上，排名前五的企業(yè)分別是海瀾集團(tuán)、紅豆集團(tuán)、波司登股份、陽(yáng)光集團(tuán)和東渡紡織集團(tuán)，它們的年度收入均超過(guò)了百億元大關(guān)。而在“利潤(rùn)總額”方面，波司登股份、海瀾集團(tuán)、東渡紡織集團(tuán)、陽(yáng)光集團(tuán)和虎豹集團(tuán)脫穎而出。值得一提的是，這五家企業(yè)也榜上有名，成功入選了“2022年中國(guó)服裝行業(yè)利潤(rùn)總額百?gòu)?qiáng)企業(yè)”的前十名。波司登更是一舉超越雅戈?duì)枺�登上了行業(yè)巔峰。
　　如果我們仔細(xì)研究這家企業(yè)，波司登，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它是一家全球知名的羽絨服生產(chǎn)商。成立于上世紀(jì)70年代中期，波司登連續(xù)26年領(lǐng)跑全國(guó)羽絨服銷售榜單，產(chǎn)品遙及美國(guó)、法國(guó)、意大利等72個(gè)國(guó)家，全球有超過(guò)2億人次穿上了波司登的羽絨服。除了主品牌，他們還擁有“雪中飛”這個(gè)專注運(yùn)動(dòng)羽絨服市場(chǎng)的品牌，以及面向中低端市場(chǎng)的“康博”和“冰潔”。
　　波司登能夠取得如此驕人的成績(jī)，離不開創(chuàng)始人高德康的精明經(jīng)營(yíng)。
　　根據(jù)《2023年新財(cái)富500富人榜》，高德康家族的財(cái)富達(dá)到了254.1億元，排名第133位，較去年上升了10個(gè)名次。在整個(gè)服裝行業(yè)，他們也穩(wěn)居第三位，僅次于安踏集團(tuán)的丁世忠/丁世家和申洲國(guó)際的馬建榮家族。
　　然而，高德康的成功并非來(lái)自天賦，而是源于他多年的辛勤付出和對(duì)商機(jī)的敏銳洞察。1952年，高德康誕生于江蘇省常熟市白茆鎮(zhèn)山?jīng)艽澹�一個(gè)普通的裁縫家庭。
　　在他24歲的時(shí)候，他聯(lián)合11位村民，湊資購(gòu)置了8臺(tái)家用縫紉機(jī)和1輛永久牌自行車，創(chuàng)辦了一家小型縫紉手工作坊，為上海的服裝廠做加工。
　　80年代初，他們的手工作坊升級(jí)成了工廠，山?jīng)艽宸�裝廠應(yīng)運(yùn)而生。他們的業(yè)務(wù)也從最初的來(lái)料加工逐漸發(fā)展到了貼牌制衣。但高德康并沒有止步于此，他接到了上海飛達(dá)的一筆羽絨服訂單。當(dāng)時(shí)，羽絨服并不流行，因?yàn)樗�工藝�?fù)雜、季節(jié)性強(qiáng)，大多數(shù)服裝廠不敢接受這樣的挑戰(zhàn)。
　　但高德康敏銳地嗅到了商機(jī)，他說(shuō)：“我就像著了魔似的喜歡上了羽絨服，直覺告訴我，這將是我用一生時(shí)間去追求的事業(yè)。”
　　事實(shí)證明，高德康的選擇是英明的。80年代末，山?jīng)艽宸�裝廠獲得了第一個(gè)100萬(wàn)元利潤(rùn)，次年，這個(gè)數(shù)字飆升到了700萬(wàn)元。
　　然而，波司登的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。初入市場(chǎng)時(shí)，他們推出的首批產(chǎn)品并未如愿暢銷，售出的羽絨服僅有原計(jì)劃的10%。
　　這一挫折并沒有擊垮高德康，反而激發(fā)了他的斗志。他聯(lián)合北京王府井百貨舉辦了一場(chǎng)反季節(jié)清倉(cāng)促銷活動(dòng)，化解了庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，挽救了企業(yè)危機(jī)。這一舉措不僅保住了企業(yè)，還打開了波司登在全國(guó)范圍內(nèi)的銷售渠道。
　　這段痛苦的經(jīng)歷促使高德康深入市場(chǎng)調(diào)查，重新審視產(chǎn)品的顏色、面料、款式和版型等方面。波司登以全新面貌卷土重來(lái)，以62萬(wàn)件的銷售量一舉奪得羽絨服行業(yè)的冠軍，占據(jù)了市場(chǎng)份額的16.98%。
　　然而，企業(yè)的發(fā)展之路依然充滿曲折。2007年，波司登在香港資本市場(chǎng)上市后，開始朝著“四季化、多品牌化、國(guó)際化”的方向發(fā)展，拓展了男裝、時(shí)尚女裝、童裝等多條產(chǎn)品線，并大規(guī)模開設(shè)門店。然而，這些舉措導(dǎo)致營(yíng)業(yè)成本迅速攀升，對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生了不利影響。因此，公司在2018年提出了“聚焦主航道，收縮多元化”的戰(zhàn)略，重新將經(jīng)營(yíng)重心放在羽絨服領(lǐng)域。
　　截至2023年3月31日的22/23財(cái)年，波司登的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了167.74億元，凈利潤(rùn)達(dá)到21.39億元，同比分別增長(zhǎng)了3.5%和3.7%，連續(xù)五年躋身百億服飾俱樂部。
　　值得一提的是，羽絨服業(yè)務(wù)仍然是公司最大的收入來(lái)源，占總收入的80.9%。
　　為了樹立高端形象，波司登近年來(lái)推出了多款高端系列產(chǎn)品，主打“時(shí)尚感”和“科技感”。這些系列包括售價(jià)在2699元到5990元之間的風(fēng)衣羽絨服，以及售價(jià)在11800元到14900元之間的登峰系列產(chǎn)品。此外，他們還簽下了谷愛凌、易烊千璽等知名代言人，進(jìn)一步提升了品牌的知名度。
　　這些舉措取得了顯著成果，波司登的品牌羽絨服業(yè)務(wù)毛利率同比增加了0.5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了66.2%，已經(jīng)超越了加拿大鵝。然而，這也引發(fā)了不少爭(zhēng)議。有數(shù)據(jù)顯示，自2017年以來(lái)，波司登吊牌價(jià)均價(jià)上漲幅度高達(dá)80%。
　　最近幾年，波司登開始涉足“夏天”的領(lǐng)域，推出科技感防曬衣。產(chǎn)品定價(jià)也朝著高端化發(fā)展。然而，在這個(gè)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。不僅有ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚品牌，還有迪卡儂、駱駝、探路者等戶外運(yùn)動(dòng)品牌，以及蕉下、蕉內(nèi)等新興品牌。